Segmentation Ciblage Banque

| |La détermination des plans d'action performants | |La fixation des priorités et le ciblage des actions internes | |Les plans d'action pour améliorer la productivité (informatique dédiée, formations opérationnelles, procédures pro-actives, politique | |incitative

de proximité, elle entend répondre avec efficacité aux besoins des particuliers, cadres supérieures, cadres moyens, employés, fonctionnaires, commerçants et artisans auxquels s'ajoutent les PME/PMI ainsi que les Grandes entreprises.La volonté de la banque de proposer des services de proximité s'est traduite en 2007 :- par l'ouverture au mois de Juin d'une agence dédiée aux opérations des entreprises en zone industrielle de Yopougon- et le démarrage au mois de Septembre de la nouvelle agence de DaoukroLe

politico-légal 7 1.1.6 L’environnement socioculturel 7 1.2 Analyse du micro environnement 8 1.2.1 Les fournisseurs 8 1.2.2 La clientèle 8 1.2.3 La concurrence 9 1.3 Matrice SWOT 10 2. Décisions stratégiques 11 2.1 Segmentation 11 2.2 Ciblage 13 2.3 Positionnement 14 2.3.1 P-Produit 15 2.3.2 P-Place 16 2.3.3 P-Promo 17 2.3.4 P-Prix 19 3. Objectifs 20 4. Plan de lancement 21 Conclusion 23 Bibliographie 24 Annexes 26 Méthodologie

Remarques : * répondre à un besoin consommation * réaliser un profit entreprise * Le marketing ne se limite pas qu’à une seule vision des choses. Derrière des PUB il y a souvent des aspects ou des réflexions stratégiques sur le bon ciblage et comment être plus efficace. Quelques fonctions/métiers marketing * Marketing manager * Sales manager
 * Brand manager * Account manager
 * Chef

interne…………………………………………………………………………………….30 III. Détecter les opportunités du marché et déceler les menaces ………..32 IV. Les outils d’analyse : La matrice des cinq forces de Porter, l’analyse ABC..35 Module 3 : Définir la Stratégie I. Segmentation : pertinence, évaluation, accessibilité……………………41 II. Le choix des segments cible……………………………………………………….44 III. Définir le positionnement de l’offre et construire le marketing mix autour de ce positionnement………………………………………………………………………..46

Audit Marketing 3 a) Analyse externe 3 - Situation actuelle du marché 3 - Analyse détaillée de deux concurrents principaux 5 - Environnement 7 b) Analyse interne 9 - Situation de l’entreprise 9 1.1.2. Segmentation choisie pour la marque 10 1.1.3. Ciblage de la marque 10 1.1.4. Positionnement de la marque 11 1.2 MARKETING OPERATIONNEL 12 1.2.1. Produit / marque 12 1.2.2. Publicité 13 II. STRATEGIE MARKETING AU NIVEAU INTERNATIONAL (Chine) 14 2.1 MARKETING STRATEGIQUE

client, la première ressource, le fichier des prospects, mais souvent il n’est pas actualisé et donc devient rapidement inopérant. La deuxième ressource est l’achat ou la location de fichier au près de société spécialisé selon vos critères de segmentation. Lorsque l’on travaille sur des cibles, il est important de ne pas oublier les cibles indirectes. Les cibles indirectes ont une influence directe ou indirecte sur les acheteurs, ce sont : * les influenceurs : Les enfants. * Les prescripteurs

heures de main d'œuvre L'entreprise choisit la combinaison qui lui permet d'être la meilleure sur le marché. C'est aussi une unité de répartition : elle créée de la valeur ajoutée. Production Consommation Valeur Ajoutée Intermédiaire salariés état banques entreprise Actionnaire Autofinancement CA (chiffre d'affaire) = TVA collectée Conso intermédiaire = TVA déductible TVA collectée – TVA déductible = ce que l'entreprise paye l'état Σ VA = PIB ∆PIB = taux de croissance Une entreprise c'est de plus une

Motors opte pour une stratégie de segmentation, en proposant au consommateur 5 modèles d'automobiles différents, allant du moins cher au plus luxueux. On comprend alors que tous les consommateurs n'ont pas les mêmes besoins et donc les mêmes attentes. General Motors a segmenté son marché selon le revenu des consommateurs. Année 1990 A partir des années 80, la modernisation des techniques de production va faire évoluer le marché des automobiles vers la micro-segmentation. Cette stratégie marketing consiste

de bien connaître le marché sur ses différents angles l’étape suivante est la maîtrise du marché par le biais de la prise des décisions stratégiques. 6.1. La segmentation Présentez la segmentation de votre clientèle potentielle (les critères que vous avez retenus pour déterminer les différents types de clients possibles). La segmentation consiste à découper le marché en sous-ensembles distincts, chacun de ces groupes pouvant raisonnablement être choisi comme cible à atteindre à l'aide d'un marketing-mix