Segmentation Ciblage Positionnement Fnac

Chapitre 2 : La notion de filières 14 Introduction 14 1. La notion de filière : un comportement stratégique 15 Exercice sur les filières produit 19 Exercice sur les filières demande 25 Chapitre 3 : Segmentation, ciblage, positionnement 29 1.La segmentation 29 2.Le ciblage 31 3.Le positionnement 31 Chapitre 4 : Le P Produit et la certification 33 1.Le P produit 33 2.La certification ISO 34 Chapitre 5 : La politique de prix en marketing industriel 37 1.Les trois stratégies 37 2Les aspects

et commercialisation d'un produit. * Transformation de la distribution: Les achats physique subissent les achats à distance. Conséquence: les centres commerciaux doivent attirer les consommateurs, re-décoration, lieux de loisirs, ... Exemple: La Fnac et sa mise en place de petits concerts. * La personnalisation: Plusieurs marques rendent leurs produits personalisable afin que le client puisse l'adapter à son image. Exemple: Dans le secteur automobile ou peut choisir sa couleur, ses sièges

............................ 12 Analyse interne .......................................................................................................... 14 1. 2. 3. Ciblage .................................................................................................................................... 14 Positionnement ........................................................................................................................ 15 Stratégie mis en place sur le DAS étudié .....

...............................27 CHAPITRE 3 : SEGMENTATION, CIBLAGE, POSITIONNEMENT ..............................28 1. LA SEGMENTATION .........................................................................................................28 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2 Marketing industriel 1.1 Rappel....................................................................................................................28 1.2 La segmentation industrielle..................................

pertinentDéfinir la segmentation et le ciblage marketing (offre produits/services et prospects/clients) à partir du profil des clients existants afin d'adapter les produits/services aux clients potentiels et optimiser les actions marketing et commerciales en fonction des cibles considérées. (Q2)· Les motivations et frustrations du persona sont bien identifiées· Les différents canaux utilisés par la marque sont bien recensées à chaque étape du parcours clientDéterminer une stratégie de positionnement marketing

incertitude qui affectent l’acte de l’achat Termes usuel propre au marketing Segmentation: Découpage d’une population en sous-ensembles homogènes selon différents critères (âge, revenu, milieu socioculturel, etc) Positionnement: Le positionnement correspond à la position qu’occupe un produit dan l’esprit des consommateurs face à ses concurrents sur différents critères (prix, image, caractéristiques) Ciblage: Choix de la population que l’on souhaite toucher lors d’une action commerciale

sources de l’information Système d’information marketing (SIM) CHAPITRE 4. LA NOTION DE FILIERE : UN COMPORTEMENT STRATEGIQUE 4.1 4.2 4.3 L’approche traditionnelle L’approche par filière Les avantages de la filière TRIPTYQUE SEGMENTATION, CIBLAGE, POSITIONNEMENT CHAPITRE 5. CHAPITRE 6. 6.1 6.2 6.3 6.4 LE MIX MARKETING EN CONTEXTE DU B TO B Politique produit Politique prix Politique communication Politique distribution 2 Avant propos : On peut trouver plusieurs définitions

Révision Mercatique BTS AG/MUC L’Identification de la clientèle Acquérir l’état d’esprit mercatique Comprendre la segmentation Identifier les variables explicatives du comportement Analyser le processus d’achat 1. L’optique mercatique 1.1. Définition Selon le Journal Officiel du 18-02-1987 : « La mercatique est l’ensemble des actions destinées à détecter les besoins et à adapter en conséquence et de façon continue la production et la commercialisation ». La mercatique met donc en avant les

Sommaire Introduction I. Analyse interne et externe Analyse SWOT Matrice PORTER II. Segmentation Ciblage Positionnement Marketing mix Conclusion Annexes Sources Introduction  Center Parcs est une société néerlandaise appartenant au Groupe Pierre & Vacances depuis 2003, qui offre des séjours dans différents domaines forestiers implantés dans diverses régions. Il existe pour l’instant

9782206307183_CV_MercTleP_STMG_LDP.indd3 Sommaire THÈME 1 - La définition de l’o!re CHAPITRE 1. Vers la personnalisation de l’o!re": segmentation, ciblage, positionnement ..... 5 CHAPITRE 2. Vers la personnalisation de l’o!re": les composantes de l’o!re ................................... 13 CHAPITRE 3. Vers la personnalisation de l’o!re : la conception de l’o!re ........................................... 23 CHAPITRE 4. L’expérience de consommation ........................................