Segmentation Ciblage Positionnement

Dossier Action Commercial Entreprise : DUCATI Groupe : JOMIE Stanley – DOS SANTOS FARIA Enzo – VISSAULT Julien Sommaire 1. Présentation de la société 2. Analyse détaillée SWOT & PESTEL 3. Segmentation / ciblage : consommateurs et produits 4. Positionnement de Ducati 5. Canaux de distributions utilisés 6. Mise en place de 20 actions commerciales 1. Présentation de la société Premièrement il faut savoir que l’histoire de la maison Ducati n’est pas comme toutes les autres marques de

1. La segmentation de l'offre et le ciblage Un marché-produit peut être segmenté, coupé en sous-ensemble dont les caractéristiques sont différentes. Une entreprise peut décider de travailler sur l'ensemble du marché ou sur une voir plusieurs parties de ce marché (des segments de marché). Exemple : On remarque dans cet exemple que le produit de base a des caractéristiques différentes qui ciblent un type de clientèle particulier. L'entreprise a le choix de produire et de commercialiser un seule

|La segmentation de l'offre | |et le ciblage | |  | |

marchés » Deux dimensions : techniques (segmentation)– compréhension du marché et ses acteurs Analyse de l’ensemble des actes directement liés à la décision d’achat Facteurs d’influence et de déclenchement de la décision Processus de décision Utilisation du produit / le sentiment de satisfaction / rachat et fidélisation Marketing stratégique Planification de l’entreprise : Choix de l’activité et du marché Ciblage d’une clientèle ré-identifiée Positionnement de l’offre (critère qui différencie

important de différenciation, anticipation des besoins, le client devient un invité. Segmentation : Segmentation touristique très diversifiée * séjours urbains * séjours affaires * séjours réunions * séjours croisière * séjours nature et sport. Ou segmentation par location * Egyptiens * Habitants du Moyen-Orient * Clientèle internationale : USA/ UE/ autres Ciblage : J’accentuerai le ciblage sur les séjours croisières et nature et sport car les gens sont plus aptes à

Analyse PORTER C. Diagnostic de la situation actuelle D. Les objectifs pour 2011 III. Stratégie Marketing recommandée A. Segmentation 1. La segmentation des produits 2. La segmentation des consommateurs intermédiaires 3. La segmentation des consommateurs finaux 4. Les cibles de la gamme Naturnes B. Ciblage C. Positionnement 1. Le triangle d’or du positionnement 2. Le Maping D. Marketing mix Introduction A)Choix du sujet et identification de l’unité à diagnostiquer Levi Strauss

étude sur le comportement des consommateurs sur ce marché des loisirs (besoins, segmentations), de préparer un diagnostic interne (forces et faiblesses du Futuroscope) et externe (opportunités et menaces sur ce marché) pour le parc du Futuroscope. A partir de ce diagnostic, il convient d'élaborer une nouvelle stratégie marketing, (segmentation, ciblage, positionnement) pour le Futuroscope. Pour le positionnement vous mènerez une enquête auprès de 20 répondants avec la méthode apprise en TD.

est appelé à développer une image de marque distinctive qui est considérée comme le capital-réputation de l’institution financière. Le choix d’un positionnement spécifique différenciateur, la création d’une identité propre que tous les collaborateurs de la banque s’en référent et l’attribution de moyens commerciaux pour favoriser un tel positionnement sont les différentes phases du processus de la création de ces marques. L’optimisation de la compétitivité des réseaux est considérée comme le deuxième

augmenter le CA de X%... b) Segmentation Choix des critères de segmentation, qu’il faut justifier selon le marché (maximum 4 critères). Et pour chaque critère, présenter tous les segments (même s’ils ne seront pas choisis par l’entreprise) Ex : Nature des critères | Critères | Segments | Critères socio-démographiques… | SexeAge | Homme - Femme-18 ans ]18-25] ]25-35] ]35-45] ]45-60] +60 ans | c) Ciblage - Définissez la stratégie de ciblage : indifférencié, différencié

attentes et leur mode d'achat. Aussi, elle a souvent intérêt à rechercher un sous-marché attractif et compatible aves ses objectifs, ses compétences et ses ressources. Le marketing de ciblage suppose une démarche en trois temps appelée S.C.P (Segmentation, Ciblage, Positionnement). 1.2.1 - La segmentation : Il s'agit d'un découpage de marché en sous-ensembles homogènes significatifs et accesibles à une action marketing spécifique. la sgmentation permet de mettre en évidence le degré d'hétérogénéité