Segmentation Cible Positionnement Apple

DAMOU 2.1 L’environnement L’environnement est composé des forces internes et externes qui ont un effet potentiel ou réel sur la gestion des activités de marketing et sur la capacité de l’entreprise à établir et à maintenir avec son marché cible des relations mutuellement fructueuses. 2.1 L’environnement décisionnel Figure 2.1 L’environnement décisionnel de l’entreprise 2.2 Le microenvironnement Figure 2.2 Le microenvironnement de l’entreprise 2.3 Le macroenvironnement

D’acheter *Analyse du Marché * Analyse qualitative * Produit *Stratégie MKG * Analyse quantitative * Prix *Segmentation du marché * Tests consommateurs * place *promotion Il est très compliqué de se démarquer d’où la complexité de ce qu’on appelle stratégie MKG Comment fonctionne le département Marketing

à maintenir leur position de force et à générer de l’argent nécessaire au développement des autres produits (vedettes et dilemmes notamment). Smail SAIGHI / STRATEGIE ENTREPRISE 2012 26 STRATEGIE D’ENTREPRISE LES VACHES À LAIT Positionnement : Rentabilité d’exploitation > 0 Investissements modérés Forte génération de liquidités Recommandations : Maintenir la position Dégager du cash flow à réinvestir par ailleurs Apprécier le moment où il est judicieux de décrocher Eviter

des intérêts (prêts), soit à des dividendes (capitaux propres = actionnaire de l’organisation). Cet investissement est à priori à long terme, c’est une décision stratégique = l’investisseur espère trouver des synergies futures. Soit l’organisation cible (tarjet) est dans une activité proche de l’organisation initiale (Renaud chez Nissan par exemple) = synergie de l’investissement = diversification concentrique = à partir du cœur de métier (core business); et les produits financiers sont assimilés

téléphonie à la concurrence 1.3.1 Une régulation sectorielle gérée par l’Etat 1.3.2 L’ouverture à la concurrence 1.3.3 Les enjeux sectoriels II/ Analyse stratégique d’ORANGE et T-MOBILE 2.1 Analyse d’Orange 2.1.1 Un opérateur historique 2.1.2 Le positionnement de la marque 2.1.3 Un ancien à la pointe de la technologie 2.1.4 Une entreprise internationale, mais Européenne avant tout 2.2 Analyse de T-MOBILE 2.2.1 Une communication atypique 2.2.2 Une mise en réseau des moyens d’innovation 2.2.3 Un groupe

Tables des matières 1. Historique 3 2. Missions - Buts –Valeurs 4 2.1 Activités principales  4 2.2 Vision et stratégie générale 5 2.3 Quelques chiffres  5 3. Analyse stratégique des activités  6 3.1. Diversification  6 3.2. Segmentation 7 3.3. Standardisation 7 3.4. La logistique particulière 8 4. Stratégie de développement 8 4.1. Nouveau partenariat avec AMD 8 4.2. Ouverture de kiosques et de boutiques 9 4.3. Production Régionalisée 9 4.4. Stratégie en matière de

pest 2. Les tendances structurelles 7. L’analyse de l’industrie 1. Le modèle des cinq forces 2. Les limites du modèle des cinq forces 8. Les domaines d’activité stratégique 1. Les fondements de la segmentation stratégique 2. Les frontières de la segmentation stratégique 9. La chaîne de valeur 1. La structure de la chaîne de valeur 2. L’analyse de la chaîne de valeur 3. De nouvelles configurations de création de valeur VII 22 22 24 26 26 28 30 30

structurelles 22 22 24 26 26 28 30 30 31 34 34 35 36 7. L’analyse de l’industrie 1. Le modèle des cinq forces 2. Les limites du modèle des cinq forces 8. Les domaines d’activité stratégique 1. Les fondements de la segmentation stratégique 2. Les frontières de la segmentation stratégique 9. La chaîne de valeur 1. La structure de la chaîne de valeur 2. L’analyse de la chaîne de valeur 3. De nouvelles configurations de création de valeur VII Table des matières 10. Les ressources de

(marque national) avec des prix bas. LES NOUVEAUX CONCEPTS : DAILY MONOP Les autres concepts « novateur » à thèmes, émotionnels ou fonctionnels. Exemples : Daily Monop, Nature & Découvertes, le drugstore Publics, les cafés Starbucks, Abercrombie, Apple Store… -les commerces de proximité « au goût du jour » : Monop’ (lancé en janvier 2005). Parc : 11 magasins, dont les anciens Daily Monop’. Concept : surface moyenne de 300m2, petit magasin de proximité (4500 références). Decat’ : l’enseigne de

* Prix c. Présentation du produit ou service dans son environnement……….…….p.12 * Aspects innovants * Avantage concurrentiel…etc d. Approche marketing ………………………………………….……….....p.14 * Segmentation du marché et stratégie d’attaque * Détermination du modèle économique * Mode de commercialisation e. Approche technique ……………………………………………….…..…p.16 * Développement technique / mise au point *