Segmentation Crèmes De Soin Pour Bébés

Force et faiblesse de la grande distribution Chiffre d’affaires et poids des marques de grande diffusion par segment en 1992 Chiffre d’affaires * Eaux de toilette sans extrait 249,4 Maquillage des lèvres 185,10 Soin et traitement du visage 713,10 Laits, crèmes et lotions pour bébés 152,50 Dentifrices et hygiène buccale 1.124,20 Shampooings 1.663,20 Produits coiffants 931,50 *CA hors taxes en millions de francs, ** Total France. % du CA TOTAL ** 20,80 26,80 22,10 56,80 81,20 82,90 98,70 Annexe

ou par centre de profit, par zone géographique ou par fonction), l’entreprise pourra choisir différents types de plans marketing : Qu’est-ce qu’un plan marketing ? 19 exemple, construise des plans pour les bébés, les enfants et les adolescents. De même, une segmentation selon le type de revenus est pertinente dans l’automobile. Par clientèle de particuliers ou d’affaires pour une banque ou un constructeur informatique ; • le plan par événement ou plan ad hoc est surtout nécessaire à

circuit ; on peut imaginer, par exemple, qu’une entreprise fabriquant des produits alimentaires ou des jouets, par © Groupe Eyrolles Qu’est-ce qu’un plan marketing ? 19 exemple, construise des plans pour les bébés, les enfants et les adolescents. De même, une segmentation selon le type de revenus est pertinente dans l’automobile. Par clientèle de particuliers ou d’affaires pour une banque ou un constructeur informatique ; • le plan par événement ou plan ad hoc est surtout nécessaire à l’occasion

Tendances de l’industrie du commerce de détail, 2007.) Individualisme et ultrapersonnalisation des produits Les personnes vivant seules sont aujourd’hui plus nombreuses. Cette réalité nourrit une tendance à l’autogratification, c’est-à-dire à prendre soin de soi par soi-même. Cette tendance se reflète dans les comportements de consommation. Les consommateurs recherchent des marques et des produits ultrapersonnalisés qui valorisent l’image qu’ils ont d’eux-mêmes et les attitudes qu’ils privilégient

les systèmes d'information pour les services marketing et commerciaux. 52. l’évolution de la grande distribution et l'essor du trade marketing. 53. Le Géomarketing 6. L’étude de marché 61. Qu’est-ce que l’Etude de marché ? 62. Méthodologie 63. La Segmentation 64. L’Analyse du marché 65. Méthode du Questionnaire en 12 Points 7. Le produit 71. Définition Contenu Classification 72. la gamme de produits 3 73. Le Cycle de vie du produit 74. La marque 75. Le Category management 76. La Franchise 77. Le

1 : Du problème managérial à la technique d’étude (suite) Problème managérial Objectifs d’étude Techniques d’étude – Connaître les attentes des consommateurs – Identifier les bénéfices recherchés par les consommateurs – Étude de segmentation – Détecter les forces et faiblesses de la marque – Étude du capital marque – Analyse des images de marque des concurrents – Déterminer un prix de vente – Test de prix psychologiques – Analyse conjointe Source : adapté de Vernette

BESOINS PAR LA SEGMENTATION 189 1 La macro-segmentation 190 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale

DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 1 La macro-segmentation 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique

important que les messages développés par les marques. Qu’il s’agisse de l’avis sur un service, par exemple les prestations hôtelières, désormais presque toutes notées et commentées par les internautes sur les sites de voyages ; de l’avis sur une crème de soin bio, elles aussi notées et analysées sur des sites comme www.greenpeace.fr, qui se donnent aussi pour mission de départager le bon grain de l’ivraie, le vrai bio des fausses allégations naturalité ; ou encore des avis sur les films publicitaires diffusés

que les messages développés par les marques. Qu’il s’agisse de l’avis sur un service, par exemple les prestations hôtelières, désormais presque toutes notées et commentées par les internautes sur les sites de voyages ; de l’avis sur une crème de soin bio, elles aussi notées et analysées sur des sites comme www.greenpeace.fr, qui se donnent aussi pour mission de départager le bon grain de l’ivraie, le vrai bio des fausses allégations naturalité ; ou encore des avis sur les films publicitaires