Segmentation De Lindt

Le marché de la confiserie [pic] Sommaire Introduction Historique  L’OFFRE Toutes les sortes de bonbons La carte de France des bonbons Segmentation des marchés Définition Structure de la segmentation Les différentes positions sur le marché de la confiserie  Définition du positionnement Les différentes marques ou groupes sur le marché de la confiserie de sucre Quelques chiffres sur ce segment

déterminant s'il existe des différences de comportement, de besoins en terme de produits et services afin de créer des sous-groupes qui vont permettre par la suite de concevoir des opérations et de rédiger des messages ciblés.  analyse du marché (segmentation) : Il faut identifier les attentes et caractériser les comportements et les besoins : des groupes sont formés en recherchant l'homogénéité sur certains critères. Pour les critères objectifs (sociodémographiques, économiques, comportementaux

.......................................................................................15 III. Les choix stratégiques ......................................................................................................................16 A. Segmentation ......................................................................................................................16 B. Ciblage .............................................................................................................

la recherche de cocons protecteurs, de bulles sans tain, de protection dans la maison (isolation phonique, visuelle, doubles vitrages, visiophone, etc.). Certaines publicités illustrent ces tendances : « un peu de douceur dans un monde de brutes » (Lindt), « ils avaient besoin de gentillesse » (Club Med), « pour la jungle urbaine » (Mars). - Syndrome Tchernobyl : perte de confiance envers tout ce qui est naturel. - Syndromes du mur de Berlin (basculement des peurs vers le sud) et du sida (modification

du chocolat est représenté par 4 grands leaders : Nestlé, qui est aussi leader du marché agro-alimentaire, avec 109,9 milliards de dollars de CA en 2008 sur le secteur chocolatier, Cadburry, Kraftfood avec 29 milliards de dollars de CA en 2008, et Lindt, avec 9,93 milliards de dollars de CA en 2008. b/ Les céréales Le secteur céréalier concerne essentiellement les 15-20 ans, et répond a un besoin en terme de petit déjeuner. Les MDD sont assez présente sur ce secteur, avec

déterminant s'il existe des différences de comportement, de besoins en terme de produits et services afin de créer des sous-groupes qui vont permettre par la suite de concevoir des opérations et de rédiger des messages ciblés. • analyse du marché (segmentation) : Il faut identifier les attentes et caractériser les comportements et les besoins : des groupes sont formés en recherchant l'homogénéité sur certains critères.Pour les critères objectifs (sociodémographiques, économiques, comportementaux : fréquentation

quelques années. Certains produits ou enseignes sont donc montrées du doigt. Les entreprises se doivent de respecter une éthique et d’être citoyenne sinon elles perdent des parts de marché. c. Le marché 1. Situation du climat concurrentiel Lindt | Nestlé | Cadbury | Cémoi | Mars incorporated | Enseignes spécialisées | Artisans chocolatiers | Leader sur le marché des chocolats « premium ». entreprise innovante.402 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2007 | 5148 millions d’euros de

et surtout Noël et le jour de l'an où le marché est en pleine explosion. On consomme et on offre. Ainsi des packages spéciaux pour les fêtes sont mis au point, avec des design soignés. Ferrero Rocher s'enrubanne de doré, les boîtes de Pyrénéens de Lindt se parent de flocons de neige... Pacques est également une période chargée, car la production s'accélère et les vendeurs doivent multiplier leurs visites auprès des clients. A l'image du secteur, qui se porte bien, le Chiffre d'Affaires de Ferrero

studies are a real team work to understand the main economic and strategic stakes 22 11 3. Case study methology The structure of strategic analysis: 1. 2. Structuring of the data with the SWOT tool Strategic segmentation (different from the marketing segmentation) Analysis of segments with the Porter model Activities analysis with the portfolio matrix Recommandations (with a blurb) 3. 4. 5. 23 The strategic diagnosis The analysis model: SWOT The activities portfolio models

à explorer des sujets peu connus de l’entreprise et à préparer le terrain à de futures études quantitatives. La segmentation (p.121-125) Marketing non différencié et marketing différencié p.123 Marketing non différencié (marketing de masse)  Début de l’industrialisation  Se focalise sur ce que les consommateurs ont en commun Marketing différencié : la segmentation du marché  Se focalise sur ce qui différencie les consommateurs  Division du marché en sous-marchés o Chacun