Segmentation De Lindt

aucune tablette n’est vendue individuellement. De plus les paquets de gâteau sont sous forme de sachets individuels, ce qui favorise le partage. Segmentation Les tablettes de chocolat se répartissent en 8 segments (voir ci-dessous). Les prix peuvent varier entre 0,57€ à 3 € (approximativement). Les goûts diffèrent selon la marque et l’entreprise comme Lindt qui propose des goûts plus élaborés. Le prix peut changer selon la qualité et la notoriété de la marque. Ils varient aussi selon le poids, certaines

deux principaux leviers de croissance du marché, à savoir l’innovation et les campagnes publicitaires. L’achat de chocolat se fait souvent sous le coup de l’impulsion d’où la nécessité de susciter l’intérêt du consommateur. Annexe 3 : La segmentation par produits du marché |Répartition de la confiserie de chocolat en 2003 (% du| |chiffre d’affaires) | |Barres |50,90%

les facteurs qui commandent la compétitivité relative à l’intérieur d’un même secteur ? Dans le cas Ferrero, nous pouvons observer que…. Concurrents immédiats : 4/5 * Nombreux concurrents : * Industries agroalimentaires: Suchard, Lindt, Matersfood, Kraft Food, Cadbury, etc. Moyen financier important et ils sont bien ancrés dans le marché. * Chaînes spécialisées : Jeff de Bruges, Léonidas, etc. * Artisans chocolatiers. Bonne image de qualité. * Pas de mouvement de concentration

..................................................................................................................................   10   3.   Stratégie  de  segmentation,  de  ciblage  et  de  positionnement  ..........................................   11   a.   La  segmentation   ..............................................................................................................................   11   b.   Le  ciblage  .

-1,0% +5,7% +2,0% -369 ME 704 17 272 Leaders (*) BARRY CALLEBAUT FRANCE FERRERO FRANCE LINDT & SPRUNGLI MARS CHOCOLAT FRANCE NESTLE FRANCE (*) classement alphabétique Sur le marché dominant du chocolat grand public, deux groupes se distinguent par la diversité de leur offre : l’Américain Kraft Foods-Cadbury et l’Italien Ferrero. A leur côté interviennent des opérateurs moins diversifiés tels que Lindt (chocolat en tablettes haut de gamme) et Mars (billes de chocolat). Quant aux fabricants français

moyennes et grandes surfaces Mars; 31% 2. Concurrents indirects Ferrero; 47% Nestlé; 15% Kraft; 6% Lindt; 1% Part de marché en France sur la confiserie de chocolat dans le circuit de distribution Nestlé; 23% Mars; 46% Ferrero; 30% Classement de Ferrero au sein de la concurrence (top 10) et sa part de marché globale 3. Concurrents internes Groupe 5. Jalon 2 6 Critères de segmentation 1. Critères géographiques 3. Critères psychographiques • Style de vie : actif • Valeurs : le partage

1 Marketing stratégique 3 1.1.1 Présentation de l’entreprise 3 1.1.2 Segmentation choisie par la marque 3 1.1.3 Ciblage de la marque 4 1.1.4 Positionnement de la marque 5 1.2 Marketing opérationnel 5 1.2.1 Produit/ marque 5 1.2.2 Publicité 6 1.2.3 Prix 7 1.2.4 Distribution 7 2. Stratégie marketing au niveau international (INDE) 7 2.1 Marketing stratégique 7 2.1.1 Analyse externe 7 2.1.2 Segmentation recommandée pour la marque 13 2.1.3 Ciblage recommandé pour la marque 14

be 4 noir d’origine Sao Thomé 75% parsemé de fins éclats de fèves de cacao, le chocolat au lait Java 33% ou le chocolat fondant Ecuador 72%. Bien d’autres encore tentent de nous séduire comme bien sûr LINDTavec Délice d’automne, les bâtons Lindt, l’excellence Chilie ou encore l’excellence Mint intense.2 Côte d’or avec Oraïa, un petit chocolat au lait praliné recouvert d’éclats de noisettes dans une belle présentation. Et enfin NESTLEqui nous fait découvrir ses feuilles en chocolat deux

complément d’autres (cartouche d’encre et stylo plume, condiments). Opérations promotionnelles avec le lot groupé par exemple (cartouches vendus avec le stylo etc.). Confitures : Se poster face au rayon dans le supermarché et faire l’analyse de la segmentation de l’offre qui est proposée par ce distributeur. Proposer des préconisations pour redéfinir, améliorer cette disposition. II) Définition des tailles de marché. Le marché théorique ou potentiel (clients actifs et non consommateur relatif

livraison gratuite) 2. Du marketing transactionnel au marketing relationnel Voir poly Chapitre 2 : segmentation, cibla, positionnement C’est + du mkt stratégique Exercice : deviner prix tablette choco 4,50€  1,44€ 6 €  5,60€ 7€  1,87€ 3€  7 0,50€  0,99€ 5,50€  1,72€ +cher au – cher : marque sélective (chocolat bonnat), Marque National (Lindt), MDD, entrée de gamme 1er prix I. Segmenter le marché Rien qu’en regardant le packaging donne des indications sur