Segmentation De Nestlé

produit final. Consommation intermédiaire : acheté par d’autres entreprises qui créent ainsi un produit final. 1.2 Par rapport au marché : la consommation finale : concerne les produits qui ont une destruction immédiate ou progressive. Ex : Nestlé, vêtements la consommation intermédiaire : concerne les produits qui vont subir une transformation pour en concevoir d’autres. Ex : produits industriels Saint Gobin 1.3 Par rapport aux produits : 1.4 Par rapport à la durée de vie : Courante

François-Louis Cailler invente une technique qui permet de solidifier le chocolat pour fabriquer des tablettes. Le Suisse Amédée Kohler, invente le chocolat aux noisettes, en 1828. En 1875, le suisse Daniel Peter ajoute du chocolat à l'invention d'Henri Nestlé : la farine lactée. Naît alors le chocolat au lait dont la fabrication est industrialisée en 1905. Avec ces inventions, la Suisse devient ainsi LE pays du chocolat En 1920, l'anglais John Mars lance la célèbre barre chocolatée qui porte son nom. Aujourd’hui

pour nourrir leur animal. On compte une trentaine de sociétés sur le secteur, mais seulement cinq dépassent les 50 millions d’euros de chiffre d’affaires. Aux premières places, on retrouve les géants mondiaux de la grande consommation : le leader Nestlé réalise avec sa filiale Purina (et les marques Gourmet, Felix, Friskies et Fido), et en deuxième position on retrouve Masterfood avec ses deux filiales Petcare (Frolic, Sheba, Pedigree) et Royal Canin. Ces deux géants totalisent à eux deux plus de

Activia / Danonino/ Ilios/ Danette/ Danacol/ Actimel/ Prostockvashino/ Densia/ Velouté /Velouté Fruix/ Taillefine/ Danio/ Jockey/ Gervais/ Fjord/ Gervita/ Dany/ Danone mix /Recette crémeuse Principaux concurrents : Kraftfoods /Yoplait / Unilever/ Nestlé proposition de valeur → qu'apporte chaque produit / quel est sa satisfaction client Activia → La marque n°1 des produits laitiers frais de Danone - Les consommateurs Activia représentent 1/3 de la population mondiale Actimel

proposent aujourd'hui des marques biologiques parallèlement à leurs gammes standards, adoptant des techniques de communication différentes : - Certaines communiquent sur l'appartenance de la marque au groupe, comme les produits pour bébés Alete de Nestlé, - Certaines entrent dans le marché par des gammes de produits ne faisant pas référence à la maison-mère. C'est le cas pour les sauces et condiments Seeds of change de Masterfood. Pour ces entreprises, l'opportunité de développer des produits biologiques

C /LES CLIENTS ET LA SEGMENTATION : quels clients pour cette boisson de luxe ? Richemont vise comme clientèle : les cadres supérieurs , la classe bourgeoise ,la clientèle venue des pays émergeant(Chine, Inde, Russie, Brésil) D/LA CONCURRENCE , LES INTERMEDIAIRES ET LA DISTRIBUTION -la concurrence : quels sont les marques concurrentes sur le marché du thé de luxe ou de boisson à base de thé? DAMMAN FRERES, KUSMI TEA , TEATOWER, Lipton Ice tea(unilever), Nestea(Nestle),Earl GREY -Les

Afrique Sub saharienne h i 506.9 910.4 56.5% 48.5% Sélectionner les marchés NOUVEAUX MARCHÉS NOUVEAUX SEGMENTS Première étape: Étude initiale: Les besoins potentiels face au niveau de p développement économique du pays Segmentation géographique, démographique et par le revenu…. Les é i L prémices d’ changement f d’un h favorable bl Étude des importations et des investissements étrangers: exemple Afrique Subsaharienne Les modifications profondes de structure de

Fixation d’un plan marketing selon la cible. Rappel sur la segmentation : La segmentation : décomposition de la demande et regroupement des clients potentiels en segments. Critère : homogénéité des besoins et des comportements au regard de l’offre considérée. * “Segmentation de marché” ou micro segmentation. Existence de plusieurs segmentations possible. Exemple 1 : voyageurs Paris-Londres : hommes d’affaires réguliers super actifs, hommes d’affaires réguliers “zen”, hommes d’affaires

la santé et pour l’environnement Concurrence PESTEL Production du lait Bio disponible sur le marché Programme PNNS MENACES Morosité du marché en ultra frais (-2,6% en ventes volumes vs An-1) Marché ultra frais très concurrentiel (Nestlé, Yoplait, Senoble, Andros…) Segment Bio encore très faible en ultra frais (1,4% du marché en volume, 1,8% en valeur) Forte PDM des magasins spécialisées en Bio Forte sensibilité au prix même chez les consommateurs les plus responsables Image

Avant l’arrivée d’Häagen-Dazs, le marché des glaces consommées à domicile était occupé par 2 groupes principaux : Unilever (Motta, Ortiz, Miko) et Nestlé (Gervais) qui face au succès d’Häagen-Dazs vont développer des produits de luxe. Unilever lancera sous les marques : Motta Carte d’Or, Maison Ortiz et Miko Mirage une gamme de glaces de prestige. Nestlé avec Exquise de Gervais développera le même concept. Ces produits misent sur l’originalité des parfums sans toutefois atteindre l’étendue de la gamme