Segmentation De Nestlé

.........................21 6) Stratégie de différenciation...............................................................................21 II. CARACTERISTIQUES DU SECTEUR............................................................22-27 A) Segmentation stratégique du marché des cosmétiques.................... ................22 B) L’environnement : les 5 Forces de M. Porter................................................23-27 1)Intensité concurrentielle.......................................

Sommaire I. Description de l’entreprise et du produit I.I. Présentation de l’entreprise Procter & Gamble I.2. Description du produit II. Analyse marketing II.I. La stratégie de segmentation a) Segmentation b) Ciblage II.2. Les concurrents du produit a) Huggies b) Peaudouce c) Les marques de distribution d) Moltex Oko II.3. Le positionnement marketing II.4. Le marketing mix a) La politique du produit b) La politique du prix

achat de Lancôme 1969 : création de Gesparal, société holding française de l’Oréal contrôlée par les descendants du fondateur 1970 : rachat de Bioterm 1973 : prise de contrôle des laboratoires pharmaceutiques Synthélabo 1974 : Entrée de Nestlé de Gesparal à hauteur de 49% 1989 : prise de contrôle de la Roche –Posay 1995 : Acquisition de la société de maquillage américain Maybelline 1998 : L’Oréal échange ses 56% dans Synthélabo contre 19,4% des laboratoires Sanofi Sythélabo contre

la plus innovante. Une offre trop élargie Par une profusion des références, le consommateur est plongé dans la perplexité. Ainsi, la segmentation de l’offre et la course à l’innovation ne sont plus des conditions suffisantes pour conquérir le prospect de demain. Dans les 10 prochaines années, l’enjeu pour les marques sera de réussir à guider le client en se connectant au mieux

gamme des thés glacés Lipton, nous allons donc choisir un produit et définir sa cible grâce à certaines informations obtenues dans le cadre de notre scolarité mais également de part de nombreuses recherches. L’analyse interne des entreprises, la segmentation des différents marchés et segments ainsi que les informations collectées sur le produit et les différentes cibles de ce marché permettent d’établir ce diagnostic que ce travail vous propose. Analyse interne de l’entreprise

Champs-Élysées, mi-décembre), court-circuitant les intermédiaires de la grande distribution pour privilégier une approche haut de gamme et, surtout, des marges de luxe. La filiale de Nestlé revendique un quart des ventes de machines. En 2007, elle a écoulé près de 2 milliards de dosettes dans les 50 pays où elle est présente. De plus Nestlé a déposé 1700 brevets sur ses cafetières Nespresso et ses capsules en brevetant également la forme ronde de la capsule. Nespresso propose deux types de capsules en plastique

d'entreprise et l'achat industriel. 124 5) Analyser la concurrence. 126 B - Mesurer la demande 128 1) Les principaux concepts de mesure de la demande 129 2) L'estimation de la demande 132 3) L'estimation de la demande future. 133 C - La segmentation des marchés 135 1) La segmentation des marchés 136 2) Le ciblage 138 3) Le positionnement 140 D - Élaboration des stratégies marketing - Les nouvelles offres 142 1) La recherche des idées 144 2) Le filtrage 145 3) Le développement et le test du concept 146 4) L'élaboration

Exemple Partant du principe que toutes les occasions sont bonnes pour créer du trafic en magasin et que les consommateurs sont toujours friands d’offres promotionnelles, le groupement des mousquetaires Intermarché a réuni 21 marques partenaires (Nestlé, Andros, Lavazza, Tropicana, etc.) autour de la thématique du petit déjeuner : l’idée était de monter une opération d’échantillonnage d’envergure, comprenant un livret conseil sur le petit déjeuner, un chéquier de bons de réduction immédiate et

appliquer une stratégie de prix bas n’est envisageable durablement que si elle s’accompagne d’une politique de réduction des couts efficace, donc d’une distribution et communication autorisant une réduction des couts systématique. d. Prix et segmentation du marché Dans la plupart des marchés, il est possible d’identifier des différences de préférence et de volonté de payer entre les clients. Les clients sont hétérogènes dans leur besoins, leur comportement d’achat, leur perception des produits

toutes marques confondues = Nombre d’acheteurs*Quantité moyenne achetée*Fréquence d’achat Séance 4 - Le positionnement/ La segmentation Le marché n'est pas un tout homogène composé de consommateurs ayant les mêmes réactions face à un produit, ni surtout les mêmes attentes. Segmenter = Créer des sous-ensembles pour mieux adapter son offre Critères de segmentation (Kotler) - Critères sociodémographiques : le sexe, l’âge, le revenu, la PCS (Profession Catégorie Sociale), la taille du