Segmentation De Nestlé

phares, leurs parts de marchés, leurs stratégie lorsque cela est possible. Produit Fabricants Marques phares PDM CA Stratégie Céréales Kellogg’s Corn Flakes, Smaks, Fitness… 77,5% 550,3M€ Miser sur la communication. Développer les barres. Nestlé Lion, Crunch… Jordans Cruesli, Country Crisp… MDD 22,5% Les tableaux sont à notre avis assez explicites pour rendre compte des différents acteurs du marché du petit déjeuner. On remarquera le choix important devant lequel est placé

FOUNTAIN NESPRESSO PROFESSIONAL Le marché du café en entreprise est très concurrentiel. Nous allons nous limiter au café encapsulé en entreprise. Ce marché a débuté en 1997 grâce à Nestlé qui a fusionné avec Fountain, spécialiste de la boisson en entreprise. Analyse de l’offre : Fountain Nespresso Professional, né de ce partenariat, connaît une croissance de plus de 50 % par an depuis 1997 ( date de lancement). Il ne connaît pas de concurrent puisque la distribution se fait par des franchisés

Faiblesses* Opportunités/menaces) Diagnostic externe (PESTEL : Opportunités / Menaces) 7-La segmentation : segment(s) 8-Le ciblage : cible (s) 9-Le positionnement 10-le marketing-Mix / le plan de marchéage 5 PRelation Client et Négociation Vente Mme Bouchaala 1-Présentation de l’entreprise Présentation Nom de l’organisation Nespresso (filiale du groupe Nestlé ) adresse code postale ville 27 Rue du Colonel Pierre Avia,Paris 75015 Type de structure

L’entreprise poursuit une politique de marque différentielle (Nestlé, chaque marque correspond à un DAS) Technologie Utilisation Clients Exemple : Chaque DAS doit fonctionner comme une mini entreprise, doit faire l’objet d’un plan MKG. Les objectifs sont différents, les moyens affectés également. (voir p 1/5 dossier « le choix de l’entreprise) Exemple : SNCF, métier 1 : découpage DAS Remarques : * Lire attentivement fig 3.3 « segmentation MKG et stratégique » * Présenter sous forme de schéma

véhicule le luxe au travers d’un produit à la base considéré comme un bien de grande consommation : le café. Comment alors la politique de communication de Nespresso a-t-elle évolué ? Nous vous présenterons l’analyse stratégique c’est-à-dire la segmentation, le positionnement et le ciblage de Nespressodans un premier temps. Nous étudierons par la suite le marketing-mix avec trois de ses quatre points : le produit, le prix, la distribution. Pour répondre à la problématique, nous avons choisi de traiter

des colorants) - La margarine - L’huile d’olive - Le thé Ses concurrents : Les principaux concurrents de Unilever sont : - Procter et Gamble - Nestlé - Danone - Kraft Ce sont des concurrents en fonction des différents DAS. La priorité de la division alimentation était la croissance en Afrique et en Asie. Comparant Unilever à ses concurrents, comme Nestlé ou Procter & Gamble qui détiennent des parts de marché conséquentes hors des États-Unis et de l'Europe. Analyse du marché Unilever et Procter

externes à l’entreprise. Le second est voué à identifier les forces et les faiblesses internes à l’entreprise. Diagnostic externes Opportunités de l’offre Menaces de l’offre  Fournisseurs : - Partenariats, - Diversification dans la CHR, - Nestlé néglige la recherche vers l’extérieur.  Produit : - L’eau est un produit pondéreux avec une faible valeur unitaire.  Fournisseurs : - Le développement des marques ombrelles engendre un risque en cas de problème de sécurité alimentaire, - Un

6 B) Les étapes du développement économique 8 6) Analyse de l’environnement social et culturel 8 A) La culture 8 Partie II : Le marketing stratégique international et global 11 1) Recherche marketing au niveau international et global 11 2) Segmentation et ciblage au niveau international 12 3) Positionnement international et global 13 4) Produits et marque 13 A) Produits 13 B) Marques 14 Partie III : Stratégies d’entrée 18 1) Modes d’entrée sur les marchés internationaux 18 2) Entrée des

chocolat en moyennes et grandes surfaces Mars; 31% 2. Concurrents indirects Ferrero; 47% Nestlé; 15% Kraft; 6% Lindt; 1% Part de marché en France sur la confiserie de chocolat dans le circuit de distribution Nestlé; 23% Mars; 46% Ferrero; 30% Classement de Ferrero au sein de la concurrence (top 10) et sa part de marché globale 3. Concurrents internes Groupe 5. Jalon 2 6 Critères de segmentation 1. Critères géographiques 3. Critères psychographiques • Style de vie : actif • Valeurs

laitiers | 28% | 17% | 6% | 3% | 2% | Part de la consommation effectuée au déjeuner et dîners | 82% | 78% | 92% | 84% | 82% | Part de la consommation effectuée hors domicile | 15% | 12% | 22% | 15% | 14% | Source : Baromètre CNIEL 2007 Segmentation de la clientèle La consommation de yaourts varie en fonction de l’âge, du sexe, de la CSP. Source : Baromètre CNIEL 2007 Sur ce graphique, on peut constater que les yaourts sont consommés à tous les âges, mais la part la plus importante