Segmentation Demande De Nature Et Découvertes

27/09/2012 MARKETING Séance 1 : Les fondements du marketing Florence.benoit-moreau@dauphine.fr I- Introduction 1. Une définition du marketing 2. Une perspective historique 3. Les notions de besoin et de bénéfice 4. Offre et demande 5. La démarche marketing II- L’analyse du marché et de l’environnement marketing III- Le marketing stratégique I- Introduction « We can’t compete on price. We also can’t compete on quality, features or service. That leaves fraud, which I’d like you

............................................... 5 III. 2. Situation d’achat............................................................................................. 6 IV. Segmentation .......................................................................................................... 7 IV. 1. 1. Segmentation.............................................................................................. 7 IV. 1. 2. Positionnement .......................................................

La segmentation est la division en segments homogènes, en fonction de la composition et des pratiques de consommateurs. Le marché va être segmenté grâce à des critères. Ces derniers sont déterminées en fonction des consommateurs sur leurs demandes, leurs goûts. Population totale ; | Acheteurs |NCR | NCA | | Marché potentiel | Marché potentiel

d'intéressant aux résultat (prime) + revenus en nature + coût lés a l'emploi + coût engendrés par le respect des règlements. Concentration : répartition inégale des revenus ou des patrimoines. Coefficient de Gini : permet d'évaluer les inégalités. Chômeur : (BIT, l'INSEE) sans travail, disponible, à la recherche d'un travail. Dépression : Phase du cycle économique caractérisée par une contraction cumulative de l'activité : baisse du volume de la demande et de la production, baisse des revenus réels

commercialisation hôtelier SOMMAIRE I- Remerciement… 2 II- Dédicace 3III-Introduction… 4Chapitre -I- :Démarche de marketing I- Etude de marché 4 II- Segmentation de marché… 13 III- Ciblage et positionnement 25 IV- Marketing touristique 37Chapitre-II- :L’étude de cas de l’hôtel MANSOUR EDDAHBIA MARAKECH I- Présentation de l’hôtel

Etude sur “Jean-Loup” d’Antoon Krings (CP) 1. Découverte de l’album : 1.1 Repérer : • Le titre • L’auteur (étant aussi l’illustrateur) Observer que la couverture de l’album n’apporte aucune autre information sur l’objet livre. 1.2 Travail sur l’illustration : • Cette dernière s’étale sur la 1ère et 4e de couverture. Par l’observation, définir le procédé technique utilisé. • Définir le personnage perçu (qui est-il ? son attitude ? L’expliquer)

plus de la perception de la valeur du produit par le consommateur que de la prise en compte des coûts ou de la demande. Une nouvelle approche, notamment dans le domaine des services, fait évoluer le prix en fonction du client et du moment de la transaction pour maximiser les recettes. Cette tarification flexible (ou Yield Management), consiste donc à s’adapter continuellement à la demande : selon les situations, il faut vendre plus ou moins cher. Cette pratique est d’usage courant dans l’aviation

COMPOSANTES D’UN DIAGNOSTIC STRATEGIQUE a-Identité de l’entreprise - Politique générale - Recette stratégique - Style de management - Normes de comportement b-Segmentation stratégique - Sources d’avantage concurrentiel - Domaines d’activités stratégiques - Métiers - Segments c-Analyse des systèmes concurrentiels - Segmentation - Caractéristiques essentielles (industrie, domaines d’activité) - Forces concurrentielles (domaines d’activité) - Dynamique internationale (domaine d’activité)

L’interdépendance: les besoins sont souvent substituables les uns par rapport aux autres, certains sont mêmes complémentaires. 1.2 La nécessité du travail et de l'organisation : La nature satisfait directement très peu de nos besoins. 1.3 la rareté et les biens économiques : Critères de classification : * Nature physique des biens: Biens matériels (produits physiques). Services : produits qui ne se concrétisent pas par l'apparition d'un bien * Utilisation des biens issue de la production:

production c'est-à-dire essayer d’obtenir des gains de productivité, mais elle doit assurer le développement de son activité en augmentant sa capacité de production ou en fabriquant des produits nouveaux. La décision d’investissement est une décision de nature stratégique, et a ce titre, elle engage l’avenir de la firme, donc une mauvaise orientation peut condamner sa survie, il y a à cela deux raisons essentielles : L’investissement est un choix irréversible il est difficile de céder des bien souvent spécifiques