Segmentation Des Cosmétiques Pour Hommes

grand-chose, elle doit l’assumer (la démographie, la technologie, l’économie, la loi, la culture) La valeur procurée par le produit est essentielle pour le consommateur. |Besoin ( Marché de référence | |Désirs différents ( Segmentation | |Demande | |Marché | |Valeur | |Coûts | |Satisfaction | | | |Environnement

DAS 1:Vins et Spiritueux DAS 2:Mode & Maroquinerie DAS3:Parfums et Cosmétiques DAS 4 : Distribution Sélective DAS 5 : Montres & Joaillerie DAS 6 : Christian Dior Couture Où se trouve le pouvoir au sein de l'entreprise ? Le Groupe de Bernard Arnault détient directement et indirectement 68,6% du capital et 82% des droits de vote de Christian Dior. {draw:frame} Pour femme {draw:frame} Pour hommes : Analyse diagnostic et SWOT du groupe DIOR Diagnostic Externe (opportunités

25 THÈME 4 : SEGMENTER LE MARCHÉ ET SE POSITIONNER Segmenter, c’est quoi ? Et comment ? I – La notion de segmentation :  Un marché (un public) : toujours hétérogène. Pas d’identité totale de goûts, d’options, de comportements … Deux options extrêmes : Un produit pour tous One to All Marketing de masse Un produit sur mesure One to One Marketing individualisé One to Few Segmentation  Segmenter, comment ? D’abord choisir le marché : le marché de référence  le marché sur lequel l’entreprise

L’offre produit | | II. La cartographie de l’offre | 1. Les leaders sur le marché2. Les concurrents directs et indirects | | 2ème partie : LA SEGMENTATION DE LA DEMANDE | | I. Les critères de segmentation de la demande | 1. Ensemble des critères potentiels de segmentation | 2. Les critères de segmentation fonction des avantages | | II. Les besoins et bénéfices attendus par les consommatrices | | 3ème partie : STRATEGIE D’UN ENTRANT POTENTIEL | |

facteur démographique joue un rôle très positif sur le niveau des dépenses des femmes nouvellement retraitées (60-69 ans) et les budgets moyens par femme restent, dans cette tranche d’âge, supérieurs à la moyenne de 3,1 %. (Voir annexe 3 et 4) La Segmentation du Marché du prêt à porter * Le luxe On a constaté qu’il y a eu un changement dans le marché du Luxe : celui-ci se démocratise ! Les marques visant le Haut de gamme veulent un public plus large et un renouvellement de leurs clients de base

- 13 - Marketing Opérationnel THÈME 4 : SEGMENTER LE MARCHÉ ET SE POSITIONNER Segmenter, c’est quoi ? Et comment ? I – La notion de segmentation :  Un marché (un public) : toujours hétérogène. Pas d’identité totale de goûts, d’options, de comportements … Deux options extrêmes : Un produit pour tous One to All Marketing de masse One to Few Segmentation Un produit sur mesure One to One Marketing individualisé  Segmenter, comment ? D’abord choisir le marché : le marché de référence  le

.......... 4 1.1. Analyse interne ....................................................................................... 4 a) b) c) Présentation de la structure choisie ................................................................... 4 Segmentation et positionnement ........................................................................ 5 Marketing mix ......................................................................................................... 5 1.2. Analyse externe ....

Economique • Crise économique  Baisse du pouvoir d’achat, qui conduit au une perte de consommateurs Socioculturel • Prise de conscience des hommes de notre époque sur l’importance de leur apparence en milieu social (exemple : les divorces sont dans la tendance actuelle il y a donc nécessité de séduire à nouveau)  Cette importance que les hommes donnent de plus en plus à leur apparence favorise l’apparition de nouveaux consommateurs potentiels • Tendances : On assiste à un effet de mode

Gamme de produits P. 14 c. Prix P. 15 d. Communication P. 16 e. Distribution P. 16 La marque Dove qui appartient au groupe international Unilever est une marque de savon et de produits cosmétiques. Depuis sa création en 1957, Dove est immédiatement reconnue comme une marque de qualité proposant des produits alliant douceur et hydratation. Grâce à une Notoriété en constante évolution et à une stratégie de Recherche & Développement importante

Annexes Page 68 à 74 INTRODUCTION L’industrie des cosmétiques comprend « tout produit destiné à être mis en contact avec les parties superficielles du corps humain, en vue de les nettoyer, de les parfumer, d'en modifier l'aspect, de les protéger, de les maintenir en bon état ou de corriger les odeurs corporelles. C’est le 4e secteur de l’économie française de par son solde commercial. Le marché de la cosmétique est l’un des seuls à avoir une croissance continue sur une longue