Segmentation Des Cosmétiques Pour Hommes

consommateur n’achète pas suffisamment, il faut le stimuler - Le vendeur est roi : investissement en promo et vente • Golden sixties - Besoins/désirs de base satisfaits - Concurrence vice - Capitaux abondants - Segmentation débutante (Ex : lait écrémé, demi-écrémé, aromatisé,…) ( optique produit et marketing • Années 70 - Crise pétrolière - L’économie s’effondre - Emploi incertain - Concurrence agressive - Faillite - Le

années 1920 : Ford T → Version unique et standardisation ; économies d’échelles ●Dans les années 70 : Renault → 4L, 16 versions ●Dans les années 80 : Renault → 5000 versions, nouveau concept : l’option ●Dans les années 90 : Renault Clio → micro segmentation = adaptation de l’offre à la demande ; 60 000 versions ●Dans les années 2000 : Renault Twingo → peu de versions, on casse l’image de le personnalisation, mais innovation avec des couleurs peu nombreuses mais des couleurs non encore vues sur les

Branding I. Diagnostic Externe : - Environnement socioculturel Le rapport de l'homme avec l’habillement a beaucoup évolué. Les hommes n'ont plus peur de s'intéresser à la mode. Les chiffres le prouvent : l'étude TNS Worldpanelfashion révèle ainsi que les hommes sont finalement les plus dépensiers. En effet 15 % des hommes déclarent dépenser plus de 500 € contre seulement 6% pour les femmes. Le profil de l'«homo consumériste » n'est plus aussi basique qu'auparavant. Il devient de plus en plus

01 29C41CTPA0112V-V0 Marketing stratégique Marketing opérationnel – Segmentation : découpage hommes/femmes (1 pt) – Positionnement : aspect médical, luxe. (1 pt) Les produits sont à la fois soin et anti-âge. Positionnement très pointu (ancienne clinique réputée fréquentée par des gens célèbres). Joue sur l’identité suisse, rassurante pour les clients. – Cible : femmes de tous âges avec budget cosmétique très élevé. (1 pt) – Produit : composition secrète, certains composants de

marketing individualisé, trade marketing…). Ce cours a pour objet d’aborder les fondements stratégiques et opérationnels du marketing. Il couvre tout d’abord le domaine du marketing stratégique : étude du marché et du comportement du consommateur, segmentation, positionnement, et ciblage. Puis il expose les moyens d’action du marketing, politiques de produit, de prix, de distribution et de communication. Les enjeux sont illustrés par des études de cas réels. ORGANISATION Modalités de contrôle : - session

les éléments moteurs de son adaptation. Pour répondre à cette problématique, nous effectuerons dans un premier temps un diagnostic interne de l'entreprise, en analysant ses forces et ses faiblesses. Nous étudierons ensuite les critères de segmentation retenus par la marque, avant de nous pencher sur ses cibles et sur le positionnement, initial et actuel, de l'entreprise. Enfin, nous finirons par découvrir les différentes stratégies mises en place par l'entreprise au cours du temps.

questionnaires (étape 15) : 30 LA SEGMENTATION 32 a)les préférences homogènes : les goût sont à peu prés semblables : 32 Le processus de segmentation : 33 a)la segmentation géographique :découper le marché en différentes unités territoriales 34 b)La segmentation sociodémographique : consiste à découper en différents groupes identiques sur la base de critères tels que : l’âge, la taille du foyer, le revenu, le niveau d’éducation, le sexe 34 c)La segmentation psycho graphique : les critères

questionnaires (étape 15) : 30 LA SEGMENTATION 32 Définitions 32 I) la structure d’un marché 32 a)les préférences homogènes : les goût sont à peu prés semblables : 32 b)les préférences diffuses 32 c)Les préférences groupées 33 Le processus de segmentation : 33 II) les critères de segmentation et le découpage d’un marché : 34 a)la segmentation géographique :découper le marché en différentes unités territoriales 34 b)La segmentation sociodémographique : consiste

l’une des plus vieilles activités de l’homme mais on le considère aujourd’hui comme la discipline la plus récente de la gestion des entreprises », M. Baker. Plan du Module ∗ Chapitre 1 : Introduction ∗ Chapitre 2 : Le Marché ∗ Chapitre 3 : Segmentation, Ciblage & Positionnement ∗ Chapitre 4 : Le Marketing-Mix Lectures conseillées ∗ Marketing Management, Philip Kotler, Bernard Dubois, Delphine Manceau ∗ Mercator : Théorie et pratique du marketing, Jacques Lendrevie, Julien Lévy, Denis Lindon

2004). À l’inverse de la femme qui dépense en moyenne 50 euros pour une parure et cela deux fois par an, l’homme aura tendance à acheter 3 sous vêtements masculins par an à un prix moyen de 7 euros soit un panier moyen annuel de 21 euros. Si la segmentation de la clientèle (homme/femme) observe de grandes disparités c’est sans doute car l’offre de sous vêtements homme reste très basique et les achats avant tout utilitaire alors que la femme attends plus qu’un « sous-vêtements » lorsqu’elle achète