Segmentation Des Utilitaires

retour sur investissement rapide et facilement mesurable o un mécanisme de sélection « naturel » (le parrain connaît bien la prestation & il est un motif d’acquisition voire de fidélisation) Le parrainage Motivations des parrains : o bénéfice utilitaire (la prime) o bénéfice hédoniste (le plaisir d’offrir, le jeu éventuellement) o bénéfice social (le statut social : « je suis client de cette entreprise » je suis un client important ») o bénéfice relationnel (un moyen de renforcer des liens

briquet. C’est un briquet à flamme réglable. La gamme s’agrandit avec la commercialisation de modèles de briquets différents (taille mini et slim), de briquets décorés et de briquets à allumage électronique. En 2000, BiC lance une gamme de briquets utilitaires destinés à l’allumage des bougies, barbecues, cheminées, etc. et d’étuis pour briquets en 2002. En 1975, BiC lance son premier rasoir jetable mono-lame. Ce dernier rencontrant un grand succès, l’entreprise développe sa gamme de rasoirs mono-lames

vie l’entreprise et de prévoir son évolution en vue de se mouvoir avec le maximum de succès. PLAN DU COURS : 2.1 Objet : domaine, rôle et place de l’étude de marché 2.2 Notion de demande de marché, de segmentation et positionnement. 2.3 Sources d’informations : - Sources internes - Sources Documentaires ( Desk research) - Sources primaires (Field research) - Algorithme de recherche. 2.4 Etudes quantitatives :

briquets Second DAS en terme de chiffre d’affaire, les briquets furent commercialisés en 1973. Puis la gamme s’agrandit avec la commercialisation de modèles de briquets différents (taille mini et slim). En 2000, Bic lance une gamme de briquets utilitaires destinés à l’allumage de bougies, barbecues, etc. 3. Les rasoirs Troisième DAS le plus important de l’entreprise, c’est en 1975 que Bic lance son premier rasoir jetable mono-lame. Ce dernier rencontrant un grand succès, l’entreprise décide

envers d’autres consommateurs. | Ne parle pas du produit ou de la marque à d’autres consommateurs. | * L’implication varie selon la fonction utilitaire et sociale des produits. Le niveau d’implication varie dans le temps. Pour une même catégorie de produits les consommateurs ne sont pas tous également impliqués. C’est un puissant critère de segmentation. * L’implication dépend du contexte d’achat L’implication peut être différente pour deux produits identiques, l’un acheté pour soi, l’autre

LE MARCHE DU S.U.V . Un S.U.V, c’est quoi ? Un S.U.V (de l’abréviation anglaise Sport Utility Vehicle et équivalent français du VUS : véhicule utilitaire sport, on l’appelle aussi tout terrain de loisir en France) est un véhicule de loisirs bicorps, pouvant posséder certaines capacités de roulage hors route ou de remorquage. Au début du xxie siècle, ce type de véhicule est très populaire aux États-Unis, et devient de plus en plus présent en Europe. Les S.U.V sont caractérisés par leurs

sécurisation des chèques. .Équipement de sécurité des biens et des personnes (coffre fort, fermeture blindée...). .Hygiène et nettoyage. Les équipements de la logistique et les autres installations. .Véhicules : de transport poids lourd, utilitaires légers livraison... . .Logistique et maintenance : comparateur, broyeur de déchet, chariot élévateur, container... . .Climatisation et chauffage : Climatisation, chauffage, ventilation, humidification, filtrage... . .Énergie : installation électriques

créer, à communiquer et à fournir une valeur destinée à des clients, de même qu’à gérer les relations avec ceux-ci de façon rentable pour l’entreprise et ses parties prenantes. La valeur client, un concept à plusieurs dimensions : Ordinateur : utilitaire Voyages : hédonique (satisfaction personnelle). Voiture : sociale. Le concept marketing : IMPORTANT !!!!! Les 3 formes du marketing : * De masse : la lessive. * Segmenté : les voitures. * Individualisé :

Management Stratégique Thème 2 Diagnostic Stratégique: Concepts de base et outils Karim GASSEMI Management stratégique 1-S8 – 2011/2012 Points du cours • Les concepts de base de la segmentation stratégique; • La segmentation stratégique vs Segmentation marketing (Tableau de synthèse); • Les Concepts de base et fondamentaux sur le diagnostic stratégique (Analyse du cadre général du modèle Harvard); • La démarche standard de réalisation du diagnostic Interne / Externe; • Classification des outils

une stratégie de développement afin de se pérenniser sur le marché. Veiller à maintenir une structure équilibrée du portefeuille de produits Démarche d’analyse : Analyse des besoins Définition du marché de référence Segmentation du marché Macro et micro segmentation Analyse d’attractivité Marché potentiel, cycle de vie Analyse de compétitivité Avantage concurrentiel défendable Choix d’une stratégie de développement II – Le marketing opérationnel Il se situe dans le court terme/moyen