Segmentation Du Marche Equipement Sport Loisirs

rejoint la règle des 4P : produit, prix, distribution, communication 1) Nature et spécificités du marketing du distributeur a) Un marketing comme les autres, on a toujours - Une analyse du marché - La définition d’une cible - L’élaboration de la stratégie marketing (positionnement, segmentation) - La définition du plan d’action marketing (les 4P) b) Les spécificités - La clientèle est souvent mal connue par le distributeur (car il se sert des informations de ses fournisseurs)

deux éléments : * l’entreprise et de ses capacités qui elle est ; dans quel contexte évolue t elle ? on met en place des objectifs réalisables * dans quel environnement l’entreprise intervient ? (si on veut augmenter notre part de marché alors que le marché est en déclin) * les règles qui régissent les rapports : * de l’entreprise avec l’environnement extérieur * internes et les procédures dans l’entreprise Il existe différents types d’objectifs (6) : * objectifs de

2. L'évolution de la relation commerciale : → 1945/1965 : supériorité du fournisseur. L'offre est ici inférieure à la demande. Les prix étaient élevés (peu de concurrence). → 1965/1975 : conquête du marché. Pas de concurrence. On a une faible augmentation de la demande et des parts de marchés. Le client devient exigeant (nouveautés). → 1975/1985/1990 : tendances. La concurrence est accrue. Les entreprises favorisent leur image, veulent être les meilleures. Vers 1984, on a un essoufflement de

très bien résisté en 2008 avec un chiffre d’affaires de 317 milliards d’euros, dont 25% dans 15 pays à l’étranger, en augmentation de 7,2% par rapport à 2007. Son bénéfice s’est élevé à 10,5 milliards d’euros en 2008, en progression de 3%. Sur un marché en récession aux Etats-Unis, Wal*Mart a augmenté son chiffre d’affaires de 6,8% en 2008. Les caractéristiques de l’enseigne sont les suivantes : • • • • • • • • • • • Un modèle de gestion avec des coût bas, des prix bas et une forte productivité 50%

Catherine Perrier-Dumont – EGC 2015 De Catherine Perrier-Dumont catherine.perrier-dumont@orange.fr marketing EGC2 & Fiches de synthèse Faire les choix stratégiques Réaliser le diagnostic Segmentation positionnement 1 Étudier et analyser Les données internes et externes Analyse & diagnostic Choix Recommander le mix marketing & rédiger le plan marketing Mise en œuvre Gestion Contrôler les résultats Piloter les plans d’action opérationnels 1 Catherine Perrier-Dumont – EGC 2015 Table des

Marketing Distribution Challenge AUCHAN - Mars 2010 Mars 2010 1/46 SOMMAIRE INTRODUCTION ET PRESENTATION DU CONTEXTE ETAT DES LIEUX PARTIE I. ANALYSE EXTERNE A) L’environnement B) Etude des marchés concernés C) Les comportements d’achat des consommateurs D) Synthèse des opportunités et menaces du marché PARTIE II. AUCHAN ET LEROY MERLIN, GENERALISTE VS SPECIALISTE A) La Situation chez AUCHAN 1. 2. 3. 1. 2. 3. 4. L’hypermarché en ligne de mire Zoom sur l’univers « Maison Pratique » Entre Forces

rapport au revenu est toujours supérieure à un, c’est-à-dire que le taux de croissance de la demande est supérieur au taux de croissance de l’économie. Le tourisme a acquis cette caractéristique de la modernité parce qu’il répond à un besoin naturel de loisir, de repos, de quête de connaissance et de nouveauté dont l’intensité augmente à mesure que sont satisfaits les besoins essentiels de survie tels que l’alimentation, le logement ou l’habillement. Au Maroc, cette élasticité par rapport au revenu est

améliorations destinées à répondre à l’évolution des besoins du marché. La fonction chef de produit Initiateur, coordinateur et personnage clé dans la gestion marketing et commerciale du produit La fonction chef de produit D’un point de vue opérationnel un chef de produit: Assure la responsabilité de développement d'un produit(s) ou service(s), depuis la conception jusqu'à la mise à disposition sur le marché à partir d'une analyse de marché et en fonction des objectifs de l'entreprise, conçoit les

sociétés du Groupe 18 V L’implantation géographique 18 VI Les principales sociétés du groupe par activé 18 13. La propulsion aéronautique et spatiale 18 14. Les équipements aéronautiques 19 15. La défense 19 16. Aerosystems 19 17. Aircraft Interiors 20 4VII Les activités du groupe Safran 20 18. Propulsion aéronautique et spatiale 20 19. Équipements aéronautiques 20 20. Défense 21 21. Aerosystems 21 22. L’état financier du groupe Safran 22 23. Les comptes de résultats de Safran 22 24. Les chiffres d’affaire

à la crise - Conso’battant Un fichier de synthèse du cours sera mis à disposition des étudiants Le comportement du consommateur Les interactions sociales et les différentes variables Introduction Un concept clé en marketing : la segmentation Objectif : Définir des sous-groupes réunissant des consommateurs qui partagent les mêmes préférences ou qui réagissent de façon semblable à des variables de marketing. Introduction Les consommateurs ne sont pas des ermites et appartiennent