Segmentation Du Marché Des Produits De Luxe

M A R K E T I N G 2 0 1 1 NESPRESSO Analyse Marketing EXPOSE Quelques chiffres • 25 % de croissance annuelle depuis son introduction sur le marché en 1988 Chiffre d’affaires : CHF 600 millions (€ 389 millions) plus 34% par rapport à 2003 Plus de 1000 employés Avec 18,5%, leader du marché européen des machines espresso en volume de ventes (Source: GFK) Présent dans plus de 35 pays 17 filiales Plus de 70 agents indépendants représentants Nespresso Professional 16’000 points de vente 33

En moins de dix ans, la France s'est couverte de piscines. D'ici la fin 2008, on en comptera deux fois plus qu'en 2000 (1,4 million contre 700.000). La France est ainsi devenue le premier marché européen et le deuxième marché mondial derrière les Etats-Unis. Et ce n'est pas fini. "L'Hexagone compte 12 millions de jardins, et selon nos études, 7 millions ont la possibilité d'en accueillir une", estime Jean-Louis Desjoyaux, le PDG du groupe éponyme, numéro 1 français du secteur. 7 millions moins 1

Segment automobile Le marché automobile (Une automobile, ou voiture, est un véhicule terrestre se propulsant lui-même à l'aide d'un moteur. Ce véhicule est...) est souvent analysé sous forme de segments ou catégories de voitures, qui indiquent le positionnement (On peut définir le positionnement comme un choix stratégique qui cherche à donner à une offre (produit, marque ou...) de chaque modèle sur le marché. Ces derniers sont en général catégorisés en fonction de la taille ou de l'usage (L’usage

- Le produit créatif et culturel est un produit différent car à chaque fois on a affaire à quelque chose de différent  Marketing du prototype - Bien symbolique - Esthétisme : on est dans le registre du subjectif, du beau parfois bizarre (on a inauguré aux galeries lafayette une reprise de Lady Dior camouflé, on promet le coté esthétique voire dérangeant, chez Hermes les Mini Kelly et les Mini Birkin, LV et son new designer Kusama (hopital psychiatrique) I/ Le produit créatif et culturel :

compréhension du comportement du consommateur est donc essentielle mais DIFFICILE et DELICATE € Un client potentiel peut exprimer des désirs mais ne pas s ’y conformer € Il ne sait pas toujours exprimer ce qu’il veut € Il peut se décider à acheter un produit à la dernière minute en fonction des circonstances et du moment Année 2008 Année 2008 1 LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR I- LES VARIABLES EXPLICATIVES DE L‘ACHAT A- LES VARIBALES EXPLICATIVES INDIVIDUELLES

d’analyse de marché I. Analyse du marché II. SWOT III.Segmentation IV. Mix Marketing V. Bonus ! Introduction Nespresso en chiffres :  Chiffre d'affaires en 2007 : 695 millions d’euros  3.6 millions de clients en 2006  1.4 millions de machines et 2.3 milliards de capsules vendues en 2006 Consommation de caféine en mg/jour/habitant Source : Wikipédia  22.7% de Part De Marché sur le marché de l’Expresso  Une croissance supérieure à 30% par an depuis 2001 ! Analyse du marché Analyse

Cette société conçoit et fabrique des appareils et produits audiovisuels haut de gamme. La societe est aujourdhui la reference de la qualité et du luxe dans le marché mondial de l’audiovisuel. Le Marketing Mix de Bang & Olufsen : Prix : B&O s’adresse à ceux qui privilégient la qualité au prix, ses produits sont considérés comme sortant de l’ordinaire et adaptés à un style de vie bien précis, véhiculant ainsi une image de produits à prix élévés et non accessible à tous mais qui se

SWOT MACARONS !!! le macaron une douceur de luxe IL NE FAUT PARLER UNIQUEMENT DU MACARON !!!!! donc qu’un swot et les 4P que un pour toutes les entrprises mais ciblé sur le macarons Forces : On retrouve le goût d’époque et les valeurs d’antan. Le regard et l’odorat sont séduits. Efficacité de la force de vente. Prise en main du client, conseils de qualités. Oligopole sur le marché seulement 4 entreprises se partagent le marché (laduré 17 ,5 millions vendu par an, Dalloyeu 10 millions, Pierre

Management et marketing du luxe  : les particularités des industries du luxe Le domaine du luxe est différent des autres secteurs car il implique un véritable talent créatif pour que la marque réussisse. * Les 3 différences majeures qui font du luxe un monde à part : a. L’importance de la taille Les entreprises du luxe sont petites ou moyennes mais jouissent d’une forte notoriété car les consommateurs ont une réelle curiosité pour ce secteur. De plus on ne peut comparer les CA

Correction Vuitton I-Bilan-Diagnostic 1) Bilan : La marque : Louis Vuitton LV est une marque qui appartient au leader mondiale du luxe LVMH. Elle connait une progression constante et exceptionnelle de son CA. De même, les rentabilités sont pareilles. Elle est actuellement au 3ème rang mondial. L’entreprise : L’entreprise a su fonder son image et sa notoriété sur un savoir faire artisanale. D’ailleurs c’est son expérience de malletier. Elle sait anticiper les modes. Sa réussite exceptionnelle