Segmentation Du Parfum Hommes

de soixante ans. Les conséquences économiques de cette évolution sont considérables (consommation médicale plus importante).11?1213Sexe ou Genre : Les comportements de consommation sont très liés au sexe de l’individu. Les goûts et les besoins des hommes et des femmes sont différents pour de nombreux produits. Le critère sexe est donc un élément important dans le processus de décision d’achat. L’activité professionnelle et le temps disponible Au niveau plus large, on dit « professions et catégories

rentable qu’une publicité traditionnelle. Nous pouvons observer que le marché du luxe s’est amélioré en Europe grâce aux flux touristiques. Ce marché s’est de plus en plus tourné vers l’international, 58 % des produits de France sont exportés. Le parfum constitue, donc une des branches de l’industrie du luxe les plus exportatrices. En effet, la France se place 2ème rang du secteur économique et en 3ème rang européen de bijouterie en Or. Au niveau de l’offre, nous pouvons constater que le phénomène

marketing individualisé, trade marketing…). Ce cours a pour objet d’aborder les fondements stratégiques et opérationnels du marketing. Il couvre tout d’abord le domaine du marketing stratégique : étude du marché et du comportement du consommateur, segmentation, positionnement, et ciblage. Puis il expose les moyens d’action du marketing, politiques de produit, de prix, de distribution et de communication. Les enjeux sont illustrés par des études de cas réels. ORGANISATION Modalités de contrôle : - session

Chapitre 3 La connaissance du marché Plan du chapitre Repères du référentiel Applications 1. L’étude de la demande 2. L’étude de l’offre 3. La segmentation du marché 1. 2. 3. 4. Étude du comportement du consommateur Calcul des parts de marché Étude de la segmentation Analyse d’un marché Fiches ressources Application approfondie 1. L’élasticité de la demande 2. Les besoins SARL « Le Marché de Provence » Entraînement à l’examen Agence de voyages Hélios L’application approfondie permet d’illustrer

le marché (ex. : pré-test d’un nouveau parfum) Il existe par ailleurs de nombreux autres types d’études quali : études de motivation, de satisfaction, bilans d’image, fonds de marque, études créatives, enquêtes d’opinion/sociologiques… Les pièges à éviter      Prendre en compte un nombre trop important de critères de segmentation Constituer des groupes à la composition trop hétérogène Organiser un groupe ciblé sur les hommes un soir de finale de coupe d'Europe… Prévoir

 (niveau  segmentation):       =  niveau  de  la  réflexion  :   Le  marketing  opérationnel  complète  le  marketing  stratégique.   a.  Marketing  générationnel     b.  Marketing  des  X  et  Y   c.  Marketing  ethnique     d.  Senior  marketing  (on  va  s’adresser  a  une  catégorie  d’âge,  on  fait  donc  du  marketing  de   segmentation:  socio

C.), la moitié revient à l'épicerie, 19 F (2,9 €) aux boissons, 16 F (2,5 €) à l'entretien et 15 F (2,3 €) à l'hygiène - beauté. Le plus gros de ce budget est réservé à l'hygiène corporelle, en premier lieu à l'achat des eaux de toilette, des parfums et des déodorants. À contrario ce ne sont que 31 F (4,7 €)qui sont dépensés en un an par chaque ménage pour acheter des savons liquides dont l'usage, il est vrai, est limité au nettoyage des mains. Ce faible montant exprime en outre le succès des

l'offre concurrentielle b) Analyse des circuits de distribution 3- L'étude de la demande a) Identification du cœur de cible et des cibles plus générales b) Aspects quantitatifs de la demande c) Aspects qualitatifs de la demande d) Analyse de la segmentation 4- Tableau opportunité / menaces du marché II/ Identification de la problématique marketing/commercial du marché I/ Analyse macro-économique du marché 1- Les environnements institutionnel, technologique et psychoculturel Institutionnel Le saucisson

Sommaire I. Description de l’entreprise et du produit I.I. Présentation de l’entreprise Procter & Gamble I.2. Description du produit II. Analyse marketing II.I. La stratégie de segmentation a) Segmentation b) Ciblage II.2. Les concurrents du produit a) Huggies b) Peaudouce c) Les marques de distribution d) Moltex Oko II.3. Le positionnement marketing II.4. Le marketing mix a) La politique du produit b) La politique du prix

touriste 1- les facteurs 2- les motivations 3- les 3 R Chapitre 2- Le marketing hôtelier I. le marché hôtelier II. la segmentation du marché hôtelier 1- définition de la segmentation 2- la démarche de segmentation 3- les critères de la segmentation 4- les conditions d’efficacité d’une segmentation III. le marketing mix en hôtellerie 1- la politique du produit 2- la politique du prix 3- la politique de distribution