Segmentation Du Ski

85 LA MICRO ET MACRO SEGMENTATION TOURISTIQUE ............................................................................................85 I. DEFINITION DE BASE DE LA SEGMENTATION ................................................................................................86 II. LES PRINCIPES ET LES CRITERES.....................................................................................................................89 III. LES DIFFERENTS NIVEAUX DE LA SEGMENTATION ....................

85 LA MICRO ET MACRO SEGMENTATION TOURISTIQUE ............................................................................................85 I. DEFINITION DE BASE DE LA SEGMENTATION ................................................................................................86 II. LES PRINCIPES ET LES CRITERES.....................................................................................................................89 III. LES DIFFERENTS NIVEAUX DE LA SEGMENTATION ....................

III/ Contexte Organisationnel 1. Réseau Oxylane 2. Réseau Décathlon 3. L'équipe à fond la forme IV/ Contexte Commercial 1. Positionnement 2. Profil de la clientèle 3. Son offre et sa segmentation 4. Performance commercial 5. Communication 6. La distribution 7. La mercatique 8. La mercatique après-vente I/ Présentation de l'Unité Commercial 1. Historique Le premier magasin Décathlon fut créé en 1976 par Michel Leclercq à Englos

s’est naturellement porté sur cette firme multinationale, que nous avons étudiée selon le plan suivant : I. Présentation générale de la marque II. Cibles : Haribo, pour les petits et les grands III. Positionnement de la marque IV. Segmentation : de nombreux « menus » V. Marketing Mix • Produits Haribo • Stratégie prix • Communication autour de la marque • Canaux de distribution divers et équilibrés Cette étude vise à analyser la démarche marketing et la stratégie de développement

créés et distribués au travers du réseau de distribution Decathlon. Nous comptons parmi celles-ci, des marques telles que : Quechua (sports de montagne), Tribord (sports d’eau), Domyos (le fitness), Btwin (le cycle), Fuganza (l’équitation), Wedze (ski et snowboard) etc... La création de nouvelles marques (que l’on pourrait associer à des marques de distributeur) fait partie depuis 10 ans de la stratégie de Decathlon. Aujourd’hui la DMI Roller, anciennement appelée « Decathlon Roller » appartenant

Table des matières Introduction : 3 SEGMENTATION & CIBLAGE : 4 PLAN DE MARKETING : 4 FIXATION DU PRIX : 4 POSITIONNEMENT : 5 PROMOTION DES VENTES & PUBLICITE : 5 PRODUIT : 6 CANAUX ET CIRCUIT DE DISTRIBUTION : 6 COMMUNICATION ET RELATIONS PUBLIQUES : 6 L’investisseur qui se cache derrière BMC 8 Synthèse 8 Conclusion 9 Sources 10 http://www.media.bmc-racing.com/webnative/listdir 10 Introduction : Devant effectuer un travail de recherche et d’analyse de marketing d’une

retrouve plus facilement dans les stations sportives (cf en France l’Alpe d’Huez, les Deux-Alpes, Tignes…). Le taux de fidélité étant élevé, on peut supposer que les clientèles d’hiver ne viennent pas dans les Alpes Vaudoises pour la pratique intensive du ski, mais pour une ambiance montagne d’hiver. Si le sport reste une pratique importante en été, c’est par ce que le territoire est bien équipé. Par contre l’insuffisance d’une offre culture, patrimoine et traditions locales, structurée est relativement

Parts régionales de marché des remontées mécaniques suisses Année comptable 2002/03 en pour-cent 5% 22% 10% JU VD/FR VS 7% 26% 10% 10% 10% OBE SC TI SO GR Graphique 3 Les dernières années ont vu des fusions de grandes stations de ski, qui ont permis une meilleure perspective financière et de gestion ainsi qu'une compétitivité accrue. Cependant la majorité des remontées mécaniques restent très petites et présentent des difficultés assez marquées de gestion au niveau de la préparation

population. Taux de pénétration : Marché actuel du produit/marché potentiel Marché potentiel = consommateurs actuels + non consommateurs relatifs D - La segmentation du marché La segmentation du marché est un outil que le mercaticien va utiliser pour faire ses choix, elle prépare à la définition de la stratégie marketing. Segmentation stratégique = découpage de l’entreprise en DAS, pour décider la stratégie à mettre en œuvre, quels métiers développer (un/plusieurs métiers), comment répartir

frais de marketing ont diminué de 6 M€, en hiver 2010 il represente 18.7% du chiffre d’affaire, en comparaison avec l’hiver 09 18.8%, et 19.5% hiver 08. Stratégies 2011 – 2012 le club Med reprend l’offensive  La chine : ouverture d’un village de ski en 2010, puis 4 autres d’ici 2015(dont 3 projets de villages balnéaires déjà identifiés), le groupe vise 200 000 clients chinois d’ici 2015, contre 23 000 actuellement (plus de 60 000 venant de Hong Kong, Taiwan, Singapour et de Malaisie)  La vente