Segmentation Du Tabac

nouveaux ingrédients ou de nouveaux emballages (ou il les remet en question) Négocier et suivre les impressions des emballages Conclusion Concepts clés : Marché Besoin (désir, demande, comportement) Stratégie Environnement Concurrence Segmentation Positionnement Markéting-mix Chapitre 2 L’analyse du marché Introduction Le marché est la rencontre organisée d’une offre et d’une demande solvable. Par extension on qualifiera de marché l’ensemble des consommateurs réels ou potentiels d’un

organisations / Outil : PESTEL Dynamique concurrentielle entre organisations ayant une même offre / Outil : Porter 5(+1) forces Caractéristiques distinctes (stratégies, clients) des organisations dans une industrie Outils : Groupes stratégiques & segmentation de marché Johnson G., Whittington R., Scholes K. & Fréry F. (2011), Stratégique, 9ème édition, Pearson. 3. Analyse du macroenvironnement • Analyse PESTEL  Influences environnementales  Evolution des facteurs  Impact sur l’organisation

arrière)». Il existe plusieurs techniques de marketing tel que  la segmentation des clients qui regroupe les consommateurs en fonction des besoins similaire, déterminés à l’aide de différents critères comportant; «la segmentation géographique, la segmentation démographique (selon le sexe, l'âge, les catégories de revenus ou socio-professionnelles...), la segmentation psychographique (selon les valeurs, les attitudes) et la segmentation comportementale (mode d'utilisation du produit, fréquence d'utilisation

Conclusion…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………11 Chapitre 2 : Les approches théorique du marketing………………………………………………………………………………………………12 Section 1 : Le marketing stratégique…………………………………………………….………………………………………………………………………………………………..12 Paragraphe 1 : Segmentation……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..12 Paragraphe 2 : Ciblage……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….14  Paragraphe 3 : Le positionnement……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

l'exportation (2010): Etats-Unis (11,4%), Allemagne (11,2%), Pays-Bas (8,5%), France (7,7%), Irlande (6,8%), Belgique (5,4%) Selon CIA Factbook. Principales exportations: Produits finis, carburants, produits chimiques, produits alimentaires, boissons, tabac. ________________________________________ Structure social ________________________________________ Population (2011): 62 698 362 habitants selon CIA Factbook. Pyramide des âges en 2011 selon CIA Factbook: 0-14 ans: 17,3% (homme 5 575 119/ femme

certains spermatozoïdes, permettant au plus rapide de fusionner avec la membrane de l'ovocyte et de la pénétrer et là il y a rencontre. L’œuf constitué commence alors sa différenciation et se divise d'abord en 2 cellules, puis 4,puis 8 etc.. 4) LA SEGMENTATION :Au 3ème jour après la fécondation, l'embryon apparaît comme un amas dense de cellules de petite taille. A partir du 4ème -5ème jour, il arrive dans la cavité utérine. A partir du 5ème -6ème jour, les cellules commencent à se différencier pour

sein d’une industrie, les organisations ont des caractéristiques distinctes qui leur permettent de se concurrencer sur des bases différentes   Étude des groupes stratégiques (similarités de caractéristiques entre org.) Réalisation d’une segmentation de marché (attentes des clients) Les strates de l’environnement Tous ces concepts peuvent aider à répondre à des questions fondamentales: 1. Dans quelle mesure l’environnement est il susceptible de favoriser ou de handicaper la situation concurrentielle

termes de qualité ? Quand achète-t-on ? En quelle saison ? Etude de l’environnement légal et administratif Quelles sont les conditions d’accès au marché ? (barrières tarifaires, etc.) Quelles sont les mesures de protection du consommateur (alcool, tabac, etc.) ? Quelles sont les particularités juridiques et fiscales ? 4. Méthodologie  Étude réalisée soit par : le service export la filiale un organisme extérieur Réalisation en 2 étapes : la recherche documentaire l’étude terrain  La recherche documentaire

...................................................................... 22 2. Le comportement du consommateur et la modélisation............................................... 22 E – Segmentation et Positionnement.................................................................................... 23 1. La Segmentation........................................................................................................... 23 2. Le Positionnement...................................................

nécessaires 4.2 - Le positionnement Une entreprise a souvent intérêt, plutôt que de commercialiser ses produits tous azimuts, à rechercher un sous-marché qui semble attractif et compatible avec ses objectifs et ressources • La démarche : La segmentation des marchés (cf infra) Le Ciblage Le Positionnement • Positionner un produit consiste à le concevoir et le promouvoir de façon à ce qu'il acquiert une valeur distinctive face à la concurrence auprès du marché visé. C'est la place que le produit