Segmentation Du Tabac

des activités dans lesquelles elle se situe, considérant que chaque activité (ou segment) fait l'objet d'une lutte concurrentielle spécifique, avec des arguments stratégiques particuliers appelés classiquement Facteurs Clés de Succès (FCS). La segmentation permet d'identifier les concurrents sur chaque segment et les choix potentiels en matière de stratégie concurrentielle. a. Plusieurs vocables : activité, segment d'activité, domaine d'activité stratégique (DAS) et, en anglais "Strategic Business

au temps des pharaons, on parfumait les maisons et depuis la nuit des temps, la plupart des civilisations ont adopté cette pratique à des fins religieuses ou thérapeutiques. Aujourd’hui, il s’agit plus simplement de neutraliser une mauvaise odeur (tabac, effluves de café et de cuisine, humidité persistante) ou de créer une atmosphère (de bien-être-cocooning, du rappel d’un lieu, d’une époque). Par leur design, les parfums d’intérieur apportent une note supplémentaire d’esthétisme à une pièce et en

substituts4 1)Les produits concernés 4 2)La concurrence4 3)Les produits complémentaires4 4)Les produits substituts 4 Analyse de la demande5 I. Demande quantitative5 1)Le marché terrestre :5 2) Le marché en ligne :5 II. Demande qualitative 7 1)Segmentation socio-démographique :7 2)habitudes et comportement :7 3)Notoriété et image7 Analyse de l'offre9 I. Évolution globale de l'offre en général9 1)Part de marché de l'offre sur son marché générique9 2)Saisonnalité9 II. La concurrence9 1)Activité9

survie des activités commerciales et industrielles est menacée et de nombreux entrepreneurs tirent la sonnette d'alarme en interpellant les autorités à intervenir. C'est le cas de  la Régie des tabacs (qui a été rachetée par un groupe espagnol), entre autre, qui évalue le coût de la contrebande pour le tabac à 70 millions d'euros pour 2001, dont 57 millions d'euros pour le Trésor public marocain (voir encadré). Pour sensibiliser les pouvoirs publics et la société civile sur l'ampleur de la contrebande

produit / marché Objectif de développement des produits 1.4. Objectifs d'ordre général sur le marché Objectif d'augmentation de part de marché Objectif de pénétration sur un segment Objectif de reconnaissance (notoriété, image) Objectif de segmentation de l'offre Objectif de changement de comportement des utilisateurs, acheteurs Objectif de distribution (circuits plus ou moins longs, nouveau canal) 1.5. Objectifs précis sur le marché Objectif de réduction des délais de paiement

(1983) − LOV (List of Values) de Kahle (1983): 9 valeurs individuelles − Liste des valeurs de Schwarts (1992): 56 valeurs Avantage : approche qui tient compte de la particularité culturelle de chaque consommateur et qui permet de procéder à une segmentation sur la base des valeurs surtout dans des contextes multiculturels • Une comparaison des valeurs selon L.R. Kahle et M. Rokeach Domaines Valeurs selon L.R. KAHLE La recherche de stimulation ; l’amusement et la joie de vivre La sécurité Valeurs

= une tablette ou deux dragées). Ce segment présente différents sous segments : tout d’abord nous trouvons une différenciation entre les chewing-gums sucrés ou non. Ensuite nous trouvons bien sûr des spécificités de parfums et goûts. Enfin la segmentation s’effectue également sur les vertus vantées par ses produits (dents blanches haleine fraîche, goût agréable etc.…). Ce marché d’autre part, peut être caractérisé de duopole dominé d’une part par HOLLYWOOD (groupe Cadbury), avec une pdm de 52%

son contenu et sa forme (graphisme, orthographe et segmentation des mots) - Difficultés d’organisation, besoin de repères - Problèmes pour se situer dans le temps, pour établir une chronologie - Fatigabilité - Gêne par le bruit qui perturbe la concentration - Difficultés à lire, lenteur, erreurs sonores, paralexie (tabac/table), erreurs visuelles (p/q…)

demande (stratégie de relance). (ex : produit en fin de vie). • Demande excessive : réduire la demande (stratégie de démarketing). (ex : pénurie temporaire). • Demande indésirable : détruire la demande (stratégie de contre marketing). (ex : tabac, alcool, drogue). Les comportements de l’offre : L’entreprise peut avoir des attitudes différentes. Ces comportements conditionnent la stratégie de l’entreprise. • L’optique « produit » : le consommateur répond toujours positivement à un bon

------------------------------------------------- Le Marché des Tablettes de Chocolats, en France SOMMAIRE I. Généralités 4 1. Analyse quantitative du marché 4 2. Les marchés de références du chocolat 5 3. Caractéristiques du marché 5 4. Mesurer le marché 6 5. Segmentation 7 II. L’offre 17 1. Approche systémique 17 2. L’influence 18 3. Autres propriétés 19 III. La concurrence 20 1. Définit par le marché substitut / pertinent 20 2. Analyse des parts de marché des différents offreurs 20 3. Structure