Segmentation Et Ciblage Du Marché De

D’UNE STRATÉGIE DE MARCHÉ 1. STRATÉGIES GÉNÉRIQUES 2. ANALYSE DES FORCES CONCURRENTIELLES 3. RÉSISTER À DES CONCURRENTS À BAS PRIS 4. OPTIMISER SA CHAINE DE VALEUR Laboratoires de Biarritz prétend à une stratégie de différenciation par création de valeur. Quelles sont les composantes de cette stratégie ? Est-elle crédible face à son premier concurrent en AL ? CH4 : SEGMENTATION, CIBLAGE ET POSITIONNEMENT MARKETING 1. SEGMENTATION a. NIVEAUX DE SEGMENTATION Niche : besoin spécifique

l’effort d’adaptation des organisations à des marchés concurrentiels pour influencer en leur faveur le comportement de leurs publics par une offre dont la valeur est perçue durablement supérieure à celle des concurrents. C- Grandes lignes à retenir concernant le marketing aujourd’hui * Moyen d’aide à la prise de décision * La demande prime sur l’offre =orientation client : Prise en compte des attentes des consommateurs (=étude de marché) * Pourquoi, Comment => études qualitatives

Téléphones Portables INTRODUCTION I) DIAGNOSTIQUE EXTERNE DU MARCHE. -> Présentation du marché du recyclage et de la concurrence II) ETUDES DES PROBLEMATIQUES MARKETING  -> chiffres sur la situation actuelle du marché -> problématique marketing 1-ETUDE QUALITATIVE 2-ECHANTILLONAGE 3-ETUDE QUANTITATIVE 4-ANALYSE ETUDE QUANTITATIVE III) PRESENTATION DU PROJET D’ENTREPRISE 1- Les 5 forces de Porter 2-PROPOSITION DE BUSINESS (segmentation, ciblage, positionnement) 3-MIX MARKETING ( 4P) 4-SWOT CONCLUSION

Marketing 1 / la segmentation A/définition - Segmenter un marché c’est identifier des sous ensembles distincts et homogénes de clientèle pouvant être choisis comme cible à atteindre à l’aide d’un marketing mix spécifique. - Les membres d’un même groupe réagissent de la même manière à un stimulus marketing (ex : promotion) Les intérêts sont : * Déterminer et adapter le Marketing Mix (4P) * Rechercher des niches * Reconnaître la clientèle * Aider à la vente B/ Les principaux

ce qu’elle souhaite accomplir dans son environnement * Orientation marché : définie en fonction des besoins des consommateurs * Objectifs stratégiques généraux : la mission de l’entreprise est convertie en objectifs stratégiques généraux qui guideront les actions de l’entreprise à moyen terme. Définition du portefeuille d’activités * Définition du portefeuille d’activités : ensemble des secteurs et marchés sur lesquels l’entreprise va opérer (problème de leur définition précise)

permanente, d’un marché rentable, impliquant la conception et la commercialisation d’un produit ou d’un service conforme aux attentes des consommateurs visés » b) les différentes conceptions du marketing * Marketing de l’offre  : orientation produit Fabrication du produit puis recherche de consommateurs intéressés par le produit -> 2 cas · Le marché existe : succès possible· Le marché n’existe pas :

MARKETING FONDAMENTAL I - INTRODUCTION 1. Introduction au marketing A. Définition du marketing Marketing : ensemble d’actions qui, dans une économie de marché, ont pour objectif de prévoir ou de constater, et le cas échéant de stimuler, susciter ou renouveler, les besoins des consommateurs dans une catégorie de produits ou de services et de réaliser l’adaptation permanente de l’appareil commercial d’une entreprise aux besoins déterminés. Les besoins des consommateurs sont au

concept du produit, de la fixation des prix, de la communication et de la distribution, des idées, des biens et des services pour créer un échange qui satisfasse les objectifs individuels et organisationnels. » 11 2- Définition Connaître le marché Pour s’y adapter Pour l’influencer 1. Définition Définition générale du Marketing (Lendrévie, Levy, Lindon, 2003). « Ensemble des actions qui ont pour objet de prévoir ou de constater et, le cas échéant, de stimuler, susciter ou renouveler

l’environnement Yorkie 10 c) Macroenvironnement 10 d) Microenvironnement 10 7. Options stratégique : 11 a) Segmentation, ciblage, positionnement 11 8. Diagnostic SWOT 13 Sources 14 Introduction Yorkie est une marque de barre chocolatée appartenant au groupe Nestlé et inventée en 1976 dans la ville de York, au nord de l’Angleterre. La marque souhaite dès le début se positionner sur ce marché des barres chocolatées afin de concurrencer les plus grandes marques tel que Cadbury. Afin de se différencier

MKG 2 Le tableau croisé produit/marché Produits existants Nouveaux produits Marché existants Pénétration de marché Développement de produits Nouveaux marchés Extension du marché Diversification L’entreprise n’est pas seulement amené à innover elle peut aussi être obligée de réduire des activités (grille d’Ansoff). II/ La planification marketing : établir une relation avec les consommateurs Le marketing joue un rôle clé dans la planification stratégique : - Il établit la philosophie