Segmentation Et Positionnement De Gillette

supermarchés et les épiceries, ils ne doivent pas être inclus dans cette catégorie. Ils devraient alors faire partie de la catégorie des produits alimentaires ou des boissons, comme la bière ou le Coca-cola. En fait, dans le concept de produit et le positionnement des vins et spiritueux, il existe un niveau de raffinement très différent de celui de la bière. Les vins et spiritueux ne font pas non plus l’objet d’achats en grande quantité, à répétition comme les bières ou le Coca-cola : ils coûtent relativement

Vendredi, 25. janvier 2008 3:04 15 Sciences de gestion Synthèse de cours & exercices corrigés Analyse de données avec SPSS ® Manu Carricano INSEEC Paris Fanny Poujol IAE Valenciennes Directeur de collection : Roland Gillet Université Paris I Panthéon-Sorbonne Avec la contribution de Laurent Bertrandias pour la relecture de fond Institution d’Administration des Entreprises – Université Toulouse 1 collection Synthex Livre spss.book Page II Vendredi, 25

les distributeurs comme les producteurs sont à la recherche de nouvelles voies pour dynamiser leurs activités. Les stratégies d’achat se bâtissent à partir de critères de performances élargies (fidélité de la marque pour l’enseigne, réponse au positionnement visé par l’enseigne…) et de services fournis par la logistique. Les axes principaux de travail sont susceptibles d’être énoncés de la manière suivante : • cesser la recherche systématique des prix les plus bas et tenter d’identifier et de valoriser

n’est pas censé changer durant la seconde phase, celle de la mise en œuvre de la stratégie définie. Ce couple fournit dès lors un point de référence qui guide le développement de l’entreprise et souvent définit son identité. On pense par exemple à Gillette, longtemps uniquement identifié à ses rasoirs à lame jetable ou à Tupperware avec ses boîtes alimentaires en plastique. Dans l’approche délibérée, c’est sur la capacité à identifier le bon couple produitmarché que se fonde en grande partie la réussite

MICHELIN .........................316 2.1 Logiques d'une nouvelle organisation en lignes de produit mondiales ..................316 2.2 L'organisation logistique Michelin......................................................................319 2.2.1 Positionnement et structure d'une logistique mondiale .................................319 2.2.2 Les difficultés associées à l'instauration d'une logistique mondiale dans le cadre de lignes de produits........................................................

autorisée est un délit. Source : A. Dietrich, 2005. Nous avons présenté chacun des trois niveaux identifiés, en soulignant leurs spécificités, celles qui relèvent de leur logique d’action au sein d’une organisation, celles qui découlent de leur positionnement au sein de la démarche compétence. Les réunir dans le cadre intégrateur de la théorie de la régulation de J. D. Reynaud permet de mettre en évidence à la fois : − les synergies possibles et les conditions de réussite d’une démarche compétence

............................................................................................... 15 1.2. - Une estimation difficile de la taille du marché ............................................................................. 16 1.3.- La segmentation du marché ........................................................................................................... 17 1.3.1. - Le marché du « skin care ».......................................................................................

Chapitre 7 L'art de la stratégie 1 A LA GUERRE COMME A LA GUERRE 2 LA TECHNIQUE DU POSITIONING a) Dresser une carte perceptuelle b) Élaborer une stratégie de positionnement 3 LA SEGMENTATION DES MARCHÉS SELON LA COMPORTEMENTALITÉ 4 L'ÉTABLISSEMENT D'OBJECTIFS a) Pourquoi fixer des objectifs? b) Comment libeller un objectif de communication 5 L'ARRêT D'UN BUDGET GLOBAL a) Par les méthodes mécaniques b) Par la méthode analytique Document Pratique no 7a 6 LE CHOIX DE STRATÉGIES a) Ne pas atteindre

modèle pest 2. Les tendances structurelles 7. L’analyse de l’industrie 1. Le modèle des cinq forces 2. Les limites du modèle des cinq forces 8. Les domaines d’activité stratégique 1. Les fondements de la segmentation stratégique 2. Les frontières de la segmentation stratégique 9. La chaîne de valeur 1. La structure de la chaîne de valeur 2. L’analyse de la chaîne de valeur 3. De nouvelles configurations de création de valeur VII 22 22 24 26 26 28 30 30 31 34 34 35 36 Table

cherche à conquérir la même cible que la concurrence avec les mêmes arguments (ex ; Gillette et Bic s’affrontent sur le rasoir jetable).  L’attaque frontale limitée : viser un attribut difficile à copier où un produit particulier.  L’attaque latérale : conquérir une région géographique délaissée, ou un segment mal couvert.  La guérilla : éviter l’affrontement et chercher à saper le positionnement de son concurrent (ex ; PEPSI est arrivé avec son challenge à déplacer les crètères