Segmentation Et Positionnement De Gillette

Pourtant de nombreux acteurs, légitimes de part leur ancienneté sur le marché du luxe masculin connaissent d’importantes difficultés : Dunhill, ou encore S.T Dupont. Marques de luxe, elles souffrent de leur diversification amoindrissant leur positionnement. C’est ce que nous allons voir dans ce rapport avec l’exemple de la Société ST. Dupont dont nous étudierons les environnements micro et macro économiques et pour laquelle nous mettrons sur pied une stratégie de résurrection en vue des difficultés

marketing aux instructions créatives ■ Élaborer la stratégie publicitaire 9 10 15 19 25 50 59 59 62 Déterminer l’hypothèse de marché Analyser la gamme Déterminer la stratégie marketing Déterminer la stratégie publicitaire Déterminer le positionnement CHAPITRE 2 ■ Formuler les instructions créatives Stratégie publicitaire et stratégie créative La stratégie créative III DE LA STRATÉGIE MARKETING À LA CRÉATION PUBLICITAIRE Les modèles d’instructions créatives La stratégie créative

monde. Cela signifie donc qu'elle répond à : • des principes stratégiques identiques sur tous les marchés ; • un positionnement identique sur tous les marchés. Le positionnement de la marque est l'image mentale qui lui est associée. Si on associe la marque à un prix élevé ou à une tranche d'âge particulière sur le marché domestique, elle véhiculera ce même positionnement à travers le monde ; • un marketing identique sur tous les marchés à quelques exceptions près afin de s'adapter au

« Le client Roi » donc « Rien ne sert de tuer l’ours si on ne peut pas le vendre » Années 50 : Marketing de masse Années 60 : Ouvrage sur le marketing management Années 70 : Marketing stratégique, planification stratégique Années 80 : Segmentation, redécouverte de la gestion de portefeuille de clientèle, concept de fidèlité, des marques, excellence de qualité 3ème période : Peter DRUCKER notait : « Fabriquez ce que vous pouvez vendre, plutôt que d’essayer de vendre ce que vous pouvez fabriquer »

elle va tenter de satisfaire. La segmentation occupe une place importante dans cette démarche. On appelle segment un ensemble d’acheteurs caractérisés par des besoins ou des désirs identiques, c’est-à-dire par une fonction de demande homogène (Peter R. Dickson et James L. Ginter, 1988). La segmentation a priori se fonde sur un modèle théorique du comportement d’achat : une variable explicative des différences de comportement est retenue comme critère de segmentation (par exemple, le lieu d’habitation)

les • 3ème étape Analyse • • 4ème étape Synthèse • • • • Réalisation du projet • • 5ème étape • • • Identité Segmentation Position stratégique Détermination ressources Mise en ressources œuvre des des • • • • • • • • Transcription enregistrements Grille d’analyse Concurrence (Porter) Matrice SWOT Matrice de causalité Brainstorming des Hiérarchisation des filières Positionnement Recrutement Demande de devis Etude de faisabilité : Plan d’affaire Projet de formation Dossier administratif Règlement

supermarchés et les épiceries, ils ne doivent pas être inclus dans cette catégorie. Ils devraient alors faire partie de la catégorie des produits alimentaires ou des boissons, comme la bière ou le Coca-cola. En fait, dans le concept de produit et le positionnement des vins et spiritueux, il existe un niveau de raffinement très différent de celui de la bière. Les vins et spiritueux ne font pas non plus l’objet d’achats en grande quantité, à répétition comme les bières ou le Coca-cola : ils coûtent relativement

supermarchés et les épiceries, ils ne doivent pas être inclus dans cette catégorie. Ils devraient alors faire partie de la catégorie des produits alimentaires ou des boissons, comme la bière ou le Coca-cola. En fait, dans le concept de produit et le positionnement des vins et spiritueux, il existe un niveau de raffinement très différent de celui de la bière. Les vins et spiritueux ne font pas non plus l’objet d’achats en grande quantité, à répétition comme les bières ou le Coca-cola : ils coûtent relativement

Environnement démographique Avec leurs différentes gammes de café en dosette aux offres bien calculées, les acteurs de ce marché visent une cible moins large qu’on pourrait le croire. Et c’est là tout l'objectif des concurrents sur ce marché : un positionnement moins large pour une cible prête à mettre les moyens pour accéder au plaisir qu’est devenu la dégustation de ce nouveau type de café. Il n’en est pas moins sûr que cette cible soit grande et accessible aux différents fabricants de café en dosette

région Centre 4.1. 4.2. La région Centre, 2e employeur national de l’industrie des parfums et cosmétiques Trente-cinq sites dédiés à la production de parfums et cosmétiques en région Centre 4.2.1. Des sites de production spécialisés 4.2.2. Un positionnement prix haut et moyen de gamme 4.2.3. Un secteur qui se distingue par une forte concentration 4.2.4. Une renommée mondiale qui attire les entreprises étrangères 4.2.5. Une minorité d’entreprises “quasi mono-régionales” 23 23 25 25 26 27