Segmentation Et Positionnement De Pepsi

d’affaires ......................................................... 51 52 53 54 55 56 ÉTAPE 2 Optimiser votre ciblage via une segmentation opérationnelle ........ La conquête coûte plus cher que la fidélisation....................................... Que mettre en œuvre pour mieux cibler ? ................................................ Le choix des critères de segmentation..................................................... Votre base de données de prospection...................................

.............................................. 9 Taille et croissance du marché en chiffres .................................................................................. 9 Segmentation du marché .......................................................................................................... 11 Segmentation produits .......................................................................................................... 11 Profil des clients clés ..................................

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personnes. -Anticiper le besoin du consommateur C‟est le problème des firmes qui doivent toujours avoir en quelque sorte un coup d‟avance. Parfois cela marche, parfois non. Prenons le cas de COCA. Dans les années 80, sous la pression concurrentielle de PEPSI et de son slogan « the choice of a new génération », COCA va chercher à créer une nouvelle formule. Des études ont montré que consommateur semble apprécier de nouvelles saveurs, la marque d‟Atlanta var miser plusieurs millions de dollar sur une formule

nombre de clients - Faire connaitre le produit en développant la marque et sa notoriété - Une volonté de vendre dans le plus grand nombre de pays Groupe PepsiCo : Parts de marché en 2013: 6,3% (+0,7 point) Lipton Ice Tea : 3,4% (+0,5 point) Pepsi : 1,5% (+0,1 point) Le groupe PepsiCo tente lui de résister au mastodonte Coca Cola pour tirer son épingle du jeu. Le groupe possède une image de marque très correcte vis a vis du grand publique. De plus le groupe a de l’ambition et souhaite tripler

de la forêt et aux senteurs naturelles. Enfin, on se sent rassuré dans une ambiance de vanille, de miel et de lait (la vanille évoquant par exemple le sein maternel). Pour créer un logolf à une marque, on prend en compte tous ses paramètres : positionnement, valeurs, code couleur, cible Les objectifs Renforcer l’identité de la marque en se créant son propre «Logolf » (signature olfactive qui peut être protégée à l’INPI) et promouvoir ses valeurs. Se différencier de la concurrence Créer un climat

ventes du groupe sont réalisées par Georgia, une gamme à base de café. Avec une centaine de nouveaux lancements par an, et une décennie d'avance sur les boissons fonctionnelles, le marché japonais est d'ailleurs le plus dynamique du monde. Ce positionnement, difficile à implanter en France compte tenu de l'encadrement très strict des allégations, a débouché sur une boisson au coenzyme Q10, très connotée santé. « Perturber le packaging » Après une alerte enregistrée au milieu des années 2000 (baisse

industries considérées. Au niveau des organismes Publics on trouve un nombre plus important de données sur l'activité économique mais, quoique très analytiques, elles favorisent mal les agrégats synthétiques nécessaires à une analyse stratégique de positionnement de filière. Au niveau des entreprises du secteur Privé, le peu d'informations disponibles est accentué par une culture du secret nuisible à une vision globale de la filière. Ainsi une trop grande partie de la mission a du être consacrée à la collecte

malgré un démarrage difficile, le groupe s'est constitué de solides positions dans les pays émergents. On comprend dès lors l'intérêt que représente le groupe aux yeux d'un éventuel prédateur. En effet, l'activité eaux pourrait intéresser Coca-Cola ou Pepsi et certaines marques Nestlé, les produits laitiers seraient très intéressants pour des sociétés comme Kraft, Nestlé ou Unilever. Danone figure parmi les 1ers groupes agroalimentaires mondiaux. Le CA par famille de produits se répartit comme suit :

................................... 299 Neutrogena..................................................................................... 272 Norauto ........................................................................................... 340 Pepsi-Cola ....................................................................................... 244 Pizza Hut ......................................................................................... 248 Procter & Gamble ...........................