Segmentation Et Positionnement De Pepsi

que la gamme est une Star, une étoile. Cette analyse permettra à Soda-Club de dessiner son périmètre des activités futures. Elle évalue aussi les domaines d’activité stratégiques en fonction de la croissance du marché. Segmentation, Ciblage et Positionnement. La segmentation est la division d’un marché en groupes distincts de consommateurs en fonctions de leurs besoins, de leurs caractéristiques et de leurs comportements particuliers, chaque groupe pouvant nécessiter des offres marketing spécialement

du blanc et bleu ciel des produits laitier), • Donner une identité visuelle à la marque (le rouge de Coca, le bleu de Pepsi,..) à travers la charte graphique : couleurs, style graphique …reproduit dans toute sa communication. • Redonner un coup de jeune à un article un peu démodé. • Viser une clientèle particulière, objectif de segmentation 1-3/Outil de ciblage et de segmentation • Avec ses bouteilles fluo, Perrier a ainsi séduit les 18-25 ans, alors que sa clientèle classique se situe plutôt

zone de striatum ventral, car tout simplement on trouve plus de motivation et d’attirance pour ce genre de voiture. Dans cet exemple on va introduire la fameuse expérimentation entre les deux géants de boissons gazeuses, on va nommer cet exemple PEPSI OU COCA ‘ENTRE UN SONDAGE D’OPINION ET UN TEST EN AVEUGLE’: Plus on est motivé, plus le striatum ventral s’active : Grâce aux images obtenues dans l’IRM, une équipe de chercheurs ont pu identifier un système de motivation, c’est-à-dire une sorte

Étude de marché : Les boissons rafraichissantes sans alcool (BRSA) Sommaire INTRODUCTION L’OFFRE I. ÉVOLUTIONS ET TENDANCES ACTUELLES. II. LA SEGMENTATION III. DIFFERENTS ACTEURS DU MARCHE / MARQUES. IV. CANAUX DE DISTRIBUTION. 3 4 4 5 7 8 LA DEMANDE I. APPROCHE GLOBALE II. APPROCHE SEGMENTEE 9 9 9 LA COMMUNICATION I. LA STRATEGIE MARKETING DE COCA-COLA. II. SPONSORING 12 12 13 L’ENVIRONNEMENT I. LE DISPOSITIF D’INFORMATIONS ENVIRONNEMENTALES. II. LA TAXE SUR LES BOISSONS

fantasme ou réalité marketing Le disease mongering face aux enjeux de santé p 96 MORIN Marc Le marketing des ressources humaines : phénomène de mode ou nouvelle méthode de travail en GRH ? p 109 MOTARD Stéphane Le business case comme outil de positionnement de la DSI et des Directions Opérationnelles au sein des instances stratégiques de l’entreprise : l’exemple du projet CRM p 134 TOURNESAC Yann Les outils usuels d’évaluation de la rentabilité des salons et des foires p 172 6 Editorial Georges

les marques lors de la segmentation d’un marché afin d’adapter un produit ou une manière de communiquer aux valeurs ou aux besoins spécifiques de ce segment. Par exemple ces dernières années, le segment des cosmétiques dits « ethniques » s’est largement développé. Il s’agit de produits plus adaptés à des populations non caucasiennes et à des types de peau et pigmentation des populations africaines, arabes ou indiennes par exemple. Il s’agit-là d’un véritable positionnement avec une cible bien définie

- La concurrence imparfaite (oligopole plutôt que le monopole et concurrence pure et parfaite) - Les stratégiques de comportement des firmes qui caractérisent la façon dont elles interagissent sur les marchés (concurrence en prix, positionnement en gamme et qualité des produits, campagnes publicitaires et promotionnelles, R&D, etc.) 3. Illustration par un exemple. La firme Glaxo Wellcome (industrie Pharmaceutique) - Médicament contre l’ulcère : Zantac (record des recettes

position bien précise par rapport a ces concurrentes, il y a 4 stratégies concurrentielles : Stratégie du leader (celui qui lance en 1er les nouveaux produits) Stratégie du Challenger (arriver aux mêmes niveaux que notre concurrent principal comme Pepsi) Stratégie du suiveur (toujours rester derrière un concurrent bien précis) Stratégie du spécialiste (être tout seul, ne pas être en concurrence avec les autres, il s’agit de trouver une niche ou il n’y a pas de concurrence) B. La stratégie marketing

(libre-service). - Le nombre d’intermédiaires (grossistes) se réduit. - Modification des procédés de communication. - La publicité remplace la réclame. - Les grandes agences de publicité sont fondées. Lors de cette phase, la segmentation des marchés se développe en prenant en compte non seulement les contraintes géographiques mais en intégrant aussi des variables démographiques (âge, revenus, éducation) et socioculturelles (style de vie) afin de diviser le marché en segments

discours de Danone est trop orienté santé, il ne correspond pas, pour les consommateurs, à une idée de consommation quotidienne au petit-déjeuner. Le produit est perçu comme une simple boisson et non comme une composante du petit-déjeuner ; - le positionnement actuel (à travers les publicités), c’est-à-dire l’image que le groupe souhaite véhiculer dans l’esprit des consommateurs, cible une population adulte, active, qui veut garder la forme, et ne touche pas les autres groupes de population (les jeunes