Segmentation Et Positionnement Dell

stratégiques possibles pour Allopneus.com 2 1) Evaluation des options stratégiques (Avantages / Inconvénients) 2 2) Choix final et justification 2 C) La stratégie globale recommandée sur 3 ans 2 D) La stratégie Marketing proposée 2 1) Segmentation, Ciblage et Positionnement 2 2) Le Mix Marketing 2 Conclusion 2 Annexe 1 2 Annexe 2 2 Sourcing 2 Introduction Allopneus.com est devenu en l’espace de 15 ans le leader de la vente de pneus en ligne. Ce succès est principalement dû au charisme de son dirigeant

Catherine Perrier-Dumont – EGC 2015 De Catherine Perrier-Dumont catherine.perrier-dumont@orange.fr marketing EGC2 & Fiches de synthèse Faire les choix stratégiques Réaliser le diagnostic Segmentation positionnement 1 Étudier et analyser Les données internes et externes Analyse & diagnostic Choix Recommander le mix marketing & rédiger le plan marketing Mise en œuvre Gestion Contrôler les résultats Piloter les plans d’action opérationnels 1 Catherine Perrier-Dumont – EGC 2015 Table des

supposer que la dynamique identifiée par l’analyse des 5(+1) forces détermine strictement le succès des entreprises. Par exemple pourquoi Canon s’est-il lancé dans les photocopieurs, alors que la position de Xerox y semblait inexpugnable ? Comment Dell est-il devenu le numéro un mondial de la micro-informatique alors que les forces en présence semblaient plutôt favoriser IBM ? La réponse réside certainement dans le fait que ces entreprises ont supposé que leur succès dépendrait bien plus de leur

marketing. © Éditions d’Organisation MARKETING : OBJET, DÉMARCHE ET DÉBATS But et définition du marketing Le marketing, en tant que pratique théorisée, est constitué par un ensemble d’instruments de gestion propre aux entreprises : la segmentation, les études de marché, les tests, la vente, la publicité, etc. Tous ces outils ont un seul but : le pilotage de l’échange marchand en situation concurrentielle. Pourquoi disons-nous pilotage ? Parce que c’est probablement la moins mauvaise traduction

Carrefour lance sa ligne de décoration « Carrefour home ». La disposition des articles dans le magasin est repensée. Carrefour lance sa première collection de prêt-à-porter sous le nom de « Tex by Max Azria » et débute sa distribution de micro-ordinateur DELL. Le groupe développe son concept de magasin de proximité á l’étranger : Carrefour City a Madrid, « 5 Minut » en Pologne et Carrefour Express dans les stations services á Porto Allègre. En 2008 en France Carrefour développe Carrefour Market sur ses

............ 60 1 Les différents niveaux de segmentation.............................................................................................. 60 2 Critères de segmentation des marchés de grande consommation...................................................... 61 2.1 2.2 2.3 2.4 La segmentation géographique ...................................................................................................................... 61 La segmentation socio-démographique........................

Dans ce cadre, la stratégie commerciale permet la mise en œuvre de moyens marketings et commerciaux coordonnés visant à atteindre les objectifs commerciaux. Elle découle de la stratégie marketing qui définit le ou les marchés prioritaires, le positionnement du produit et la cible par l’intermédiaire d’un marketing mix. Avec l’ensemble de ces éléments, la stratégie commerciale définit alors de façon concrète les moyens, canaux de distribution et prix, l’organisation de la structure commerciale et

Le positionnement : a. Les différents éléments : Cible : les personnes âgées de 30 à 50 ans. Concept : une machine à glace à l’italienne de type soft-ice personnalisable selon les ingrédients que vous ajoutez. Mode et moment de consommation : utilisée selon les envies et sans occasion particulière. Bénéfice(s) produit : créer sa propre glace selon les envies et tout cela grâce à des produits frais sans ajout de sucre ou quelconque produit n’étant pas naturel. Ce positionnement est-il

forces, de ses compétences distinctives pour créer de nouvelles règles, on provoque le changement. Au plus on aura pris de l'avance, au plus la concurrence aura du mal à rattraper l'entreprise. Ex de Dell : assemblage personnalisé =/ de ce qu'on faisait avant, aller dans un magasin et acheter la machine. Dell a inventé de nouvelles règles. Savoir dans quelle logique l'entreprise se situe, avant toute analyse. Les choix stratégiques découlant de ces 2 logiques ne seront pas les même, on s'incorpore à

.....  26   c)  Analyse  SWOT  de  l’iPod  et  de  l’iPhone  ......................................................................................................................  27   d)  Segmentation  et  positionnement.  ................................................................................................................................  28   e)  Marketing  Mix  ......................................................