Segmentation Et Positionnement Dell

justifie le prix à payer pour l’entretenir. L’organisation sans cesse croissante des systèmes logistiques, l’évolution rapide des prix et la diffusion fulgurante d’Internet, ont permis à des modèles directs de subsister tout en se développant - Dell en étant le plus bel exemple. Mais hormis ce constructeur, qui a su organiser toute son activité autour de ce modèle ? De nos jours rares sont les entreprises pouvant dire ne pas avoir besoin de revendeurs, leur rôle ayant évolué très sérieusement

fixé sur le long terme. 3. Ansoff Ansoff nous dit qu’il faut distinguer les décisions stratégiques qui sont prises par la direction générale ce sont les décisions opérationnelles. Les décisions stratégiques elles répondent aux questions du positionnement, de l’innovation, de la location de ressources. En résumé elles répondent à la question de conception de l’architecture de l’entreprise. Les décisions opérationnelles, niveau intermédiaire par rapport à cette pyramide, elles visent à concevoir

sein d’une industrie, les organisations ont des caractéristiques distinctes qui leur permettent de se concurrencer sur des bases différentes   Étude des groupes stratégiques (similarités de caractéristiques entre org.) Réalisation d’une segmentation de marché (attentes des clients) 2. Le macro-environnement 2.1. L’Analyse PESTEL  Il répartit les influences environnementales en six grandes catégories:       Politiques Économiques Sociologiques Technologiques Écologiques

phase de réflexion et d’analyse. Cette phase implique la connaissance de nombreux phénomènes de marché ainsi que l’analyse interne/fonctionnelle de l’entreprise, ce qui aboutira ensuite à la définition d’une stratégie via un choix de segmentation et de positionnement. Parmi les phénomènes de marché étudiés, la concurrence et son étude est ce qui constituera le sujet d’aujourd’hui. Ce dernier nous amène à la problématique suivante, qui va axer la déclinaison logique de cette fiche technique : comment

THEME II : POSITIONNEMENT du PRODUIT 1. Définir un positionnement et le communiquer au marché 1. Le choix de l’univers concurrentiel de référence a) La catégorie de produit b) La cible visée 2. Les différences et les similarités a) Les points de différence b) Les points de similarités 3. Les choix des points de différence a) Les différents niveaux susceptibles d’être utilisés b) Un ou plusieurs points de différence c) La difficulté

Marketing Stratégique International Joseph Shami MBA MSc BA DipM joseph@shami.fr 1 The Marketing Nutshell 3C’s Client Concurrent Compagnie SCP Segmentation Ciblage Positionnement 4P’s Product, Price, Place, Promotion “Integrated Marketing” 2 Le contexte marketing Monde plus rapide Individus Monde plus global Marketing des produits, services et idées Monde plus compétitif Organisations Monde plus incertain Le contexte marketing • • • • Monde

difficulté réside dans la volonté de mettre un terme à la présence de la marque sur le marché ou bien de la reconduire en la relançant à nouveau. Dans le second cas, ce sont des mesures à entreprendre qui sont grandement stratégiques concernant le positionnement à donner à la marque, Faut-il garder la même place sur le marché en opérant quelques changements ? Ou repositionner la marque complètement, avec des nouvelles structures, de nouvelles stratégies notamment en matière de naming et de pricing et

élargi CHAPITRE 3. xxx............... I – xxx II – xxx SECTION IV - ETUDE DE MARCHE CHAPITRE 1. NATURE DE LA QUESTION I - son importance II - domaine et délimitation de l'étude III - en quoi consiste l'étude IV - le segmentation V - Les catégories utilisées VII - Organisation et réalisation CHAPITRE 2 – LES METHODES D'ETUDES I - catalogue des méthodes II – Les enquêtes portant sur la totalité des individus III – Les enquêtes par sondages CHAPITRE

redéfinie, les fonctions commerciales sont alors organisées et redéployées conformément aux nouveaux objectifs. Accélérer la croissance en repensant la segmentation client : Hill-Rom Confronté début 2001 à une concurrence grandissante et au ralentissement de ses ventes, le fabricant de matériel hospitalier américain Hill-Rom a repensé la segmentation de ses clients et mobilisé sa force de vente en conséquence. Résultats deux ans après : progression du chiffre d’affaires de 6 % et du résultat opérationnel

2.3.1. 2.3.2. 2.4.1. 2.4.2. 2.4.3. L’analyse interne : relever les forces et faiblesses de l’entreprise L’analyse externe : détecter les menaces et les opportunités de l’environnement Analyse de l’offre Analyse de la demande La segmentation Le ciblage Le positionnement 2.3. La connaissance du marché 2.4. La démarche stratégique 3. Le marketing-mix 3.1. La politique de produit 3.1.1. 3.1.2. 3.1.3. La notion de produit Le cycle de vie d’un produit La politique de produit 3.2. La politique