Segmentation Et Positionnement Peugeot

des marchés cibles et d'attirer, de conserver, et de développer une clientèle en créant, délivrant, communiquant de la valeur. 1.2. LES CONCEPTS CLÉS DU MARKETING 1.2.1. Le marché cible et la segmentation  Un responsable marketing ne peut satisfaire l'ensemble du marché. Il faut donc procéder à une segmentation. Segmenter consiste à identifier des groupes distincts de clients qui réagiront de la même façon à l'offre de l'entreprise. Les segments peuvent être définis à partir de caractéristiques socio-démographiques

techniques de publicités intensives par les médias et en organisant des actions promotionnelles. 3. la maturité - croissance des ventes : Plafonnement des ventes a un niveau élevé. - Concurrence : forte. - Rentabilité : forte. - Produit : segmentation du marche. - Distribution : intensive - Prix : baisse des prix due a la forte concurrence. - Communication : Rôle de fidélisation de la clientèle a la marque. L’objectif est d’accroitre le taux d’utilisation du produit. On continue d’utiliser

donner comme exemple les produits Apple avec le IPod, IMac, IPhone par exemple ou encore les produits Danone avec Danette, Danonino… 2.1.2 La marque produit Une stratégie de marque produit permet de désigner un nom exclusif à un produit et un positionnement. Cela implique que chaque nouveau produit possède un nom propre, ce qui amplifie le portefeuille de marque d’une entreprise. Chaque marque donne lieu à une promesse différente et unique, donnant ainsi l’accès aux entreprises de toucher plusieurs

chiffrer notre demande potentielle et son marché. Ensuite, sur base de notre étude quantitative, nous mettrons en place toute une série de décisions stratégiques. Pour ce faire, nous réaliserons notre stratégie marketing, à savoir la segmentation, le ciblage et le positionnement. Par la suite, nous prendrons des décisions quand à notre plan de lancement sur le marché belge. Nous élaborerons en profondeur notre produit, sa promotion, sa distribution et son prix. Enfin, nous terminerons par l’aspect financier

continue entre le fournisseur et le client. Les produits/services proposés ne sont alors plus standard mais customisés, voire totalement dédiés à un compte clé. L’équipement automobile illustre ce contexte. Si Valeo fournit l’équipement électrique de la Peugeot 308, les échanges d’informations, de produits ainsi que de transactions financières sont quasiment continus sur une période de plusieurs années. Généralement caractérisé par un faible nombre d’acteurs (clients intégrateurs), ce contexte a permis de

différencier (avant de finalement suivre les traces de leurs aînés au moment de leur entrée dans la vie active).Les études de marché devront ainsi être effectuées sur ces catégories de personnes. 3) Détermination des principaux critères de positionnement Si Renault veut vendre sa Twingo, l’entreprise française devra placer sa voiture en tant que Small Car et non en tant que Midget. Il existe principalement deux raisons : • Les Midgets sont considérées pour les japonais comme des sous-voitures

.... 22 2. Le comportement du consommateur et la modélisation............................................... 22 E – Segmentation et Positionnement.................................................................................... 23 1. La Segmentation........................................................................................................... 23 2. Le Positionnement........................................................................................................ 25 IV – Consumérisme

connaissent également l’enjeu que ce critère engendre et s'adaptent elles aussi chaque année un peu plus. Il lui faut donc encore évoluer et gagner cette dernière étoile qui la rendrait parfaitement sécuritaire. Gamme : A l’intérieur de cette segmentation des petites voitures, on peut à nouveau retrouver une distinction, à savoir haut de gamme et bas de gamme. La Mini ou la Fiat 500 seront typiquement des petites voitures « haute gamme » ( dû en grande partie à leur histoire ) alors que les petites

et clients Il faut s'efforcer d'apprécier la demande potentielle, ses tendances d'évolution, les besoins à satisfaire afin d'adapter les produits. Pour ce faire nous analyserons successivement, la position de l'entreprise sur son marché, la segmentation (critères, rentabilité des segments et équilibre entre gamme et segments de marché) et la clientèle (qualité, fidélité et développement). 1-1 La position de l'entreprise sur son marché Il est indispensable de quantifier le marché, puis d'apprécier

 véhicule  devraient  doubler  et  dans  les   régions  en  voie  de  développement  le  parc  automobile  sera  *4.     Analyse  des  concurrents     Le  groupe  PSA  Peugeot-­‐Citroën   Le  nouveau  directoire  du  groupe  depuis  juin  2009  a  défini  différentes  ambitions  stratégiques   et  fixé  des  priorités.   1/  la  performance  environnementale