Segmentation Evian

une stratégie marketing tournée vers les séniors, il s’agit du groupe Danone. {draw:frame} Tout d’abord avec son produit phare, l’eau Evian. Rappelons nous, la publicité EVIAN et son fameux slogan : « Evian, source de jeunesse pour votre corps ». Ici les spots publicitaires ont mis en scène des séniors dans un balai aquatique pour montrer que l’eau Evian était effectivement ‘’ source de jeunesse pour votre corps ‘’. Ce spot étant la réplique d’une pléiade de nourrissons dans les mêmes configurations

aujourd’hui présidé par Franck Riboud. Ces principaux métiers sont répartis en 4 pôles : 1. Les Produits laitiers frais qui représentent 57% du CA du groupe avec par exemple Danone, Activia…  2. L’Eaux qui représente 17% de son CA avec Volvic,Evian…: 3. La Nutrition infantile qui représente 20% de son CA avec Blédina ou encore 4. La Nutrition médicale qui représente 6% de son CA avec Fortimel , Infratini… Danone est présent dans plus de 120 pays et emploi fin 2009 environ 80000 collaborateurs

de l’entreprise, intègre tous les pôles de l’entreprise  Un processus créatif et itératif : qui se répète c) Les principales étapes : Etape 1 : Analyse externe, interne Etape 2 : Etudier le marché et le client Etape 3 : Détermination de la segmentation, du ciblage et du positionnement Etapes 4 : Détermination des objectifs et du plan marketing Etapes 5 : Planification des programmes (communication défini) Etapes 6 : Mesurer les performances (retour sur investissement) Etapes 7 : Mise en œuvre

Marketing Amphi Le marketing statégique La segmentation * 2 axes : segmentation de la demande et segmentation de l’offre (ou segmentation technique * définition de la segmentation de la demande : c’est la division du marché en sous ensembles distincts, homogènes, significatifs et accessibles de consommateurs * sous ensemble : doivent être homogènes les consommateurs appartiennent à ce groupe partagent des caractéristiques. Mais cela dépend de caractéristiques objectifs : âge

vrais gens « normaux » - Divorce : salon du divorce, love coach => Business porteur Segmentation de la demande A. Définition Identifier des sous-ensembles distincts de clientèle pouvant être choisies comme cibles et auxquelles adresser un mkg mixe spécifique. ( Segmentation traditionnelle Découper ou diviser une population donnée en sous-ensembles distincts et homogènes à partir de critères variés. ( Méthode

ce sont des microenvironnements. 9 COURS 4 : MARKETING STRATEGIQUE => LA SEGMENTATION ET LE CIBLAGE La segmentation comporte deux axes   : la segmentation de la demande (consommateurs) et la segmentation de l’offre (ou segmentation technique). La segmentation de la demande correspond à la division du marché en sousensembles distincts, homogènes, significatifs et accessibles de consommateurs. Segmentation de la demande - Sous-ensembles homogènes   : à l’intérieur de chaque groupe

ou encore les produits céréaliers. S’inscrivant dans une logique d’intégration horizontale, la marque privilégie la diversité et encourage vivement les secteurs à se compléter les uns les autres. C’est ainsi qu’à travers les célèbres marques Lu, Evian, Volvic, Gervais ou encore Blédina, la réussite du Groupe Danone est vite devenue un exemple. De l’hypermarché à la petite supérette du coin en passant par les distributeurs automatiques, les produits Danone sont aujourd’hui des acteurs clés dans

effet d’image du pays d’origine. La démarche du marketing international: La segmentation internationale La segmentation est un processus qui consiste à regrouper les consommateurs dans un marché en groupes homogènes à l’intérieur et hétérogènes entre eux. La micro segmentation  La macro-sélection, d’un ou plusieurs marchés nationaux La micro segmentation  La micro-sélection , elle est identique à la segmentation “domestique” classique et repose ainsi sur les mêmes critères (géographiques, sociodémographiques

 On  distingue  ainsi  trois  sous-­‐zones  :         -­‐primaire  :  ville  de  Thonon  avec  30  000  habitants.     -­‐secondaire  :  ville  de  Sciez,  Bellevaux,  Evian.     -­‐tertiaire  :  ville  de  saint-­‐Gingolph,  Yvoire,  les  Gets.         1.2  Contexte  organisationnel   1.2.1.  L’équipe  commerciale     L’entreprise  Vêtements  Raymond

population des Seniors n’est pas une population homogène et peut être segmentée selon certains critères. * L'art de catégoriser les Seniors sans pratiquer la ghettoïsation: Avant de présenter les modèles de segmentation, il convient au préalable de décrire ce qu'est la segmentation et les raisons de son usage. En premier lieu, segmenter une population consiste à la découper en groupes homogènes, distincts les uns des autres, en fonction de critères déterminés afin d'en faire la cible d'actions