Segmentation Evian

base pour la stratégie créative. Cette phrase démarre toujours ce sur quoi l’on travaille soit « L’entreprise x…. ». Le positionnement doit être distinctif, attractif, crédible et durable. Exemple : le marché de l’eau. Marché très étendu. Evian (bébé et sénior) eau minéral naturel pour le bien être du corps et de l’esprit. Vittel eau minéral naturel pour le sport et revitaliser. Contrex eau minéral qui aide aux régimes (femmes)- mon partenaire minceur. Cristalline eau de source la moins

santé : « les alicaments » (ex : Activia favorise le transit intestinal, Danacol régule le taux de cholestérol…) • Extension constante des marques (ex : la gamme Taillefine a été étiré en biscuits, eau, gâteau d’apéritifs et soft-drink. De même, Evian se trouve aujourd’hui au rayon hygiène beauté sous la forme de crèmes) • Emballages variés et attractifs • Emballages recyclables • Garantie de produits sûrs et innovants pour le consommateur • Forte sélection de fournisseurs • Agriculture raisonnée

|Eau aromatisée | 1,2 / 1,44 |15,3 | 3,3 / 4,62 |17,6 | Chiffres France 2003 – Evolutions 1999-2003 - parmi les eaux gazeuses, on retrouve les mêmes segmentations mais le secteur ne progresse que grâce à l’évolution des eaux aromatisées |Eaux GAZEUSES | PDM Volume | Evolution | PDM Valeur | Evolution | |

​com', efficacité de la com' (analyse des résultats d'études réalisées) ​ ​- Analyse qualitative: existence et pertinence de l'analyse visuelle, de la charte ​graphique, de la signature, etc.. Marché et concurrence: ​- Repérer le marché, segmentation, caractéristiques, évolution, perspectives. ​- Concurrence direct / indirect, produits, parts de marchés, implantation. Les consommateurs: Profil, répartition géographique, attentes, attitudes, etc... Les publics: ​ ​-Entreprises

mis en place un ciblage indifférencié où elle proposait la même offre à l’ensemble du marché, ignorant la segmentation. Cependant, l’entreprise a du faire face à une baisse de son volume de vente et de son chiffre d’affaires dû aux difficultés qu’elles rencontraient à attirer une nouvelle clientèle et trouver de nouveaux relais de croissance. En effet, l’offre indifférenciée ignore la segmentation conduisant à une inéquation entre les attentes d’une partie des consommateurs et le produit, particulièrement

diversification Chapitre 4 La stratégie Marketing 1. Analyse de la demande 2. Analyse du marché 1. Analyse de la demande 2. Analyse de l'offre 3. Segmentation du marché 1. Les critères de segmentation des marchés de grande consommation 2. Conclusion d'une segmentation efficace 4. Ciblage 1. Marketing indifférencier 2. Marketing différencier 3. Marketing concentré 5. Positionnement 1. Comment procéder

Caractéristiques de sa pérennité : Décisif, Défendable, Durable, , -3- 33 La Segmentation du Marché • Définir un segment du marché c’est découper g p le marché en groupes de clientèles: – – – – – Identifiables, Mesurables de Tailles significatives Economiquement accessibles, Répondant au modèle de l’entreprise p p 31 3-1- La Segmentation du marché ( ex: le secteur des télécom en Tsie) L’Entreprise : Segmentation Stratégique Téléphonie fixe Segments marché Grand Entreprise Fixe Public P bli

l’entreprise et le nom du créateur. Rassurante et risquée (Michelin, Citroën, Renault, Bell, Heinz… * marque commerciale : produits ou services : l’entreprise s’efface derrière ses produits. Les produits ont des noms de marque (notoriété, segmentation/ couverture de marché, positionnement marketing, publicité. Tratégie couteuse, innovations, moins risquée. Marque produit/ gamme/ ligne (ensemble de produits homogènes. * Marque de service : marque entreprise qui développe des services/

légèrement enrichi. Comme la Voss, une eau artésienne norvégienne conditionnée en spray. Beautiful to see, delightful to taste1… L’offensive des eaux de source Hormis Carola (rouge et verte), Watwiller, Chateldon (qui revient très fort) ou même Evian (conditionnée en verre) qui montent en flèche auprès de cette clientèle avertie, on a évidemment peu de chance de rencontrer ces eaux, pour le moins exotiques, dans les grandes surfaces. N’empêche. Malgré une année 2000 étale, le marché reste actif

 La matrice de Mc Kinsey 16  16  16  16  16  16  La matrice d’ADL 16 II. Les décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 19 2. Le choix des cibles : la nécessité de la segmentation, les bases de segmentation, la démarche à suivre, après la segmentation 20 3. Le choix d’un positionnement : la nécessité du positionnement, les 2 façons principales de se positionner, les 5 règles à respecter, les pièges à éviter 23 III. Construire des stratégies de réussite 25