Segmentation Gillette

bien les produits ou leur fabrication, ils peuvent transposer de l’un à l’autre leurs techniques de marketing, comme l’a par exemple fait James Kilt (MBA Chicago 1974), passé de Oscar Meyer à Kraft, puis à Nabisco et Pour en finir avec les MBA Gillette. «Il maîtrisait admirablement l’art d’exercer des contrôles financiers tout en revigorant les marques» (Griffith 2003). Les produits de grande consommation semblent changer sans cesse. Mais, pour l’essentiel, ces changements sont superficiels, même

à l’autre leurs techniques de marketing, comme l’a par exemple fait James Kilt (MBA Chicago 1974), passé de Oscar Meyer à Kraft, puis à Nabisco et © Éditions d’Organisation 148 Pour en finir avec les MBA © Éditions d’Organisation Gillette. «Il maîtrisait admirablement l’art d’exercer des contrôles financiers tout en revigorant les marques» (Griffith 2003). Les produits de grande consommation semblent changer sans cesse. Mais, pour l’essentiel, ces changements sont superficiels, même

d'émirats dans certaines régions (Tagant, Adrar, Trarza, Brakna) ne fut qu'un pâle reflet, malgré le prestige personnel de quelques émirs exceptionnels, du modèle arabe. Les relations intertribales étaient marquées par de perpétuelles querelles. Cette segmentation sociale était compensée par une homogénéité culturelle s'inscrivant dans les limites géographiques précises de l'Ouest saharien. Cet espace culturel commun, outre l'identité des modes de vie et de rapports sociaux, était et demeure marqué par la

tableau suivant. 1. Ibid. 2. http://inforge.unil.ch/aosterwa/ 247 Partie 3 Dossier 2 Dis-moi quel est ton business model et je te dirai qui tu es Les techniques de gestion Variables du BM Proposition de valeur aux clients Segmentation des clients Canaux de communication et de distribution Relations avec les clients Ressources clés de l’entreprise Activités clés de l’entreprise Réseau de partenaires Liquidités Coûts Types d’entreprises dont le BM est centré sur la variable

suivant. © Groupe Eyrolles 1. Ibid. 2. http://inforge.unil.ch/aosterwa/ 247 Partie 3 Les techniques de gestion Dossier 2 Dis-moi quel est ton business model et je te dirai qui tu es Variables du BM Proposition de valeur aux clients Segmentation des clients Canaux de communication et de distribution Relations avec les clients Ressources clés de l’entreprise Activités clés de l’entreprise Réseau de partenaires Liquidités Coûts Types d’entreprises dont le BM est centré sur la variable