Segmentation Gillette

d’une stratégie de différenciation. Virgin véhicule avant tout des valeurs ou des concepts qui en font une entité différentiée par rapport à d’autres marques, souvent plus attachées à des produits. Ainsi, on associe aisément Danone à un yogourt, Gillette à un rasoir, Vedette une machine à laver… Bien qu’associée dès l’origine à un produit musical, le disque, Virgin a su s’extraire de cette enveloppe, et se développer sur les concepts qui s’y rattachent : • la jeunesse, le fun.

clientèle. 25 Chapitre I Marketing études et stratégies 2.4- Stratégies concurrentielles1 : 2.4.1- Les stratégies offensives :  L’attaque frontale : cherche à conquérir la même cible que la concurrence avec les mêmes arguments (ex ; Gillette et Bic s’affrontent sur le rasoir jetable).  L’attaque frontale limitée : viser un attribut difficile à copier où un produit particulier.  L’attaque latérale : conquérir une région géographique délaissée, ou un segment mal couvert

clientèle. 25 Chapitre I Marketing études et stratégies 2.4- Stratégies concurrentielles1 : 2.4.1- Les stratégies offensives :  L’attaque frontale : cherche à conquérir la même cible que la concurrence avec les mêmes arguments (ex ; Gillette et Bic s’affrontent sur le rasoir jetable).  L’attaque frontale limitée : viser un attribut difficile à copier où un produit particulier.  L’attaque latérale : conquérir une région géographique délaissée, ou un segment mal couvert

performance à un moment donné.La nouvelle génération, j’entends par ici les skateurs qui ont récemment eu une parution dans un grosse vidéo de skate, est principalement constituée de Ryan Schekler, Paul Rodriguez, Eric Koston, Brandon Biebel, Lucas puig, JB Gillet, Sawn Malto, Brian Wenning, Mike Caroll , Rick Howard, John Cardiel , Tony Trujylo, Marc Johnson, Andrew Reynolds…. La liste est longue et comprend plus d’une centaine de nom. Aujourd'hui, la question qui se pose est de savoir ce qui compte le plus

mais bien évidemment l’échantillon n’était pas vraiment représentatif, ni de la population totale, ni même des utilisateurs français. Malheureusement, à cause de telles restrictions, un marketing très ciblé est également assez difficile. Les segmentations sont difficiles à étudier, cibler, mesurer. Le marketing des parfums sélectifs ressemble un peu au marketing de la mode. Une partie est top down, c’est-à-dire qu’un responsable doit décider à un moment précis, comment le produit s’inscrit dans

mais bien évidemment l’échantillon n’était pas vraiment représentatif, ni de la population totale, ni même des utilisateurs français. Malheureusement, à cause de telles restrictions, un marketing très ciblé est également assez difficile. Les segmentations sont difficiles à étudier, cibler, mesurer. Le marketing des parfums sélectifs ressemble un peu au marketing de la mode. Une partie est top down, c’est-à-dire qu’un responsable doit décider à un moment précis, comment le produit s’inscrit dans

– besoin de s’accomplir. Maslow 1 Conséquences Les besoins de rang supérieur ne peuvent être satisfaits qu’après avoir satisfait le rang immédiatement inférieur. Les besoins non satisfaits constituent le moteur de la consommation. La notion de segmentation permet de créer des groupes homogènes de consommateurs correspondant à des critères pertinents. 1. A. Maslow 1952 ✎ Remarque : les produits ou services satisfaisant les besoins de rang supérieur sont « impliquants ». Le consommateur se projette

–besoin de s’accomplir . 1. A. Maslow 1952 Les besoins de rang supérieur ne peuvent être satisfaits qu’après avoir satisfait le rang immédiatement inférieur . Les besoins non satisfaits constituent le moteur de la consommation. La notion de segmentation permet de créer des groupes homogènes de consommateurs correspondant à des critères pertinents. Fiche 5 21 Partie 1 : Mercatique internationale et négociation Les acteurs de la demande sont : –le consommateur qui utilisera le produit ; –le

mais bien évidemment l’échantillon n’était pas vraiment représentatif, ni de la population totale, ni même des utilisateurs français. Malheureusement, à cause de telles restrictions, un marketing très ciblé est également assez difficile. Les segmentations sont difficiles à étudier, cibler, mesurer. Le marketing des parfums sélectifs ressemble un peu au marketing de la mode. Une partie est top down, c’est-à-dire qu’un responsable doit décider à un moment précis, comment le produit s’inscrit dans

– besoin de s’accomplir. Conséquences Les besoins de rang supérieur ne peuvent être satisfaits qu’après avoir satisfait le rang immédiatement inférieur. Les besoins non satisfaits constituent le moteur de la consommation. La notion de segmentation permet de créer des groupes homogènes de consommateurs correspondant à des critères pertinents. 1. A. Maslow 1952 ✎ Remarque : les produits ou services satisfaisant les besoins de rang supérieur sont « impliquants ». Le consommateur se