Segmentation Gillette

– besoin de s’accomplir. Conséquences Les besoins de rang supérieur ne peuvent être satisfaits qu’après avoir satisfait le rang immédiatement inférieur. Les besoins non satisfaits constituent le moteur de la consommation. La notion de segmentation permet de créer des groupes homogènes de consommateurs correspondant à des critères pertinents. 1. A. Maslow 1952 ✎ Remarque : les produits ou services satisfaisant les besoins de rang supérieur sont « impliquants ». Le consommateur se

d’estime, – besoin de s’accomplir. Conséquences Les besoins de rang supérieur ne peuvent être satisfaits qu’après avoir satisfait le rang immédiatement inférieur. Les besoins non satisfaits constituent le moteur de la consommation. La notion de segmentation permet de créer des groupes homogènes de consommateurs correspondant à des critères pertinents. 1. A. Maslow 1952 ✎ Remarque : les produits ou services satisfaisant les besoins de rang supérieur sont « impliquants ». Le consommateur se projette

Chapitre 7 L'art de la stratégie 1 A LA GUERRE COMME A LA GUERRE 2 LA TECHNIQUE DU POSITIONING a) Dresser une carte perceptuelle b) Élaborer une stratégie de positionnement 3 LA SEGMENTATION DES MARCHÉS SELON LA COMPORTEMENTALITÉ 4 L'ÉTABLISSEMENT D'OBJECTIFS a) Pourquoi fixer des objectifs? b) Comment libeller un objectif de communication 5 L'ARRêT D'UN BUDGET GLOBAL a) Par les méthodes mécaniques b) Par la méthode analytique Document Pratique no 7a 6 LE CHOIX DE STRATÉGIES a) Ne pas atteindre

maroquinerie, qui ne cessera de se développer ensuite. Les montres signées S.T.Dupont apparaissent en 1981, puis les ceintures l’année suivante. L’entreprise est restée familiale pendant cent ans. Après avoir appartenu pendant quinze ans au groupe américain Gillette, S.T.Dupont a été acquise en 1987 par Dickson Poon, actionnaire majoritaire du Groupe Dickson Concept International Limited. D’abord intégrée à ce Groupe, la Société a été ensuite transférée dans le groupe d’activités privé de Monsieur Poon, qui

1972c). Au-delà, et même en deçà de la vente, les spécialistes du marketing savent et nous disent que le marketing comprend bien d’autres choses : la conception des produits en fonction des attentes des consommateurs INTRODUCTION 12 (segmentation, différenciation, positionnement [W. Smith 1956]), mais aussi, plus généralement, toute la science de la distribution (quels canaux choisir, comment maîtriser les lieux et les moments de la vente) et de la commercialisation (présentation et mise

marché, baptisé « hypothèse de marché » car il s’agit d’une construction mentale empirique et non d’un modèle dans le sens strict du terme, c’est-à-dire constitué de variables chiffrées et corrélées. Détermination de l’hypothèse de marché • Segmentation pertinente • Facteurs explicatifs Analyse prévisionnelle de la gamme • Structure en termes de prix • Fonction de chaque ligne de produits • Évolution de chaque ligne Détermination de la stratégie marketing • Choix actions pour chaque gamme

CATHERINE Pratique de la formation : du discours à la réalité.- Ed. d'Organisation, 2000 .- 198 p BIENAIME, DOMINIQUE ; PAVIET-SALOMON, ODILE Des outils pour un projet de formation : de la représentation au projet.- Harmattan, 1997- 252 p. CEPEC / GILLET PIERRE, DIR. / DELORME CHARLES, PREF. Construire la formation : outils pour les enseignants et les formateurs.- ESF, 1997- 157 p DENNERY MARC Organiser le suivi de la formation : méthodes et outils.- ESF, 1997.- 213 p. .- (Formation permanente

personnes qui sont à l’origine de l’initiative. Les dimensions ajoutées sont d’une double nature. D’une part, les variables qui avaient été utilisées pour décomposer cet univers, essentiellement démographiques, laissent la place à des critères de segmentation plus fins, tirés des recherches en entrepreneuriat auxquelles nous venons de faire référence (2.1). Dans un deuxième temps, on insistera sur la dimension longitudinale de la création d’entreprise, à savoir ce qui se passe avant la décision effective

Joël Sommeria, BelinCNRS Éditions, 2000. articles • D. SCHMITT et al., Rotating spherical couette flow in a dipolar magnetic field: experimental evidence of magneto-inertial waves, in Journal of Fluid Mechanics, vol. 604, pp. 175-197, 2008. • N. GILLET et al., Experimental and numerical studies of convection in a rapidly rotating spherical shell, in Journal of Fluid Mechanics, vol. 580, pp. 83-121, 2007. • M. BERHANU et al., Magnetic reversals in an experimental turbulent dynamo, in EPL, vol. 77

Programmation – prévision Service POL Lancement Service POL Ordonnancement Approvisionnements Approvisionnements Ateliers, services qualité Fabrication Magasin Stockage Besoin du client ou du marché Source : F. Gillet - Goinard, L. Maithi, Toute la fonction production, L’Usine Nouvelle/Dunod, 2007 Les cadres de production ont pour mission de fabriquer des produits en tenant compte des objectifs de développement de l’entreprise et en respectant les critères