Segmentation Guerlain

|Distribution exclusive|Le producteur choisit quelques distributeurs |N’assure qu’une faible couverture du |Montres Cartier, parfums | | |ayant l’exclusivité géographique de la |marché en raison du petit nombre de |Guerlain, argenterie | | |distribution sur un secteur donné. |points de vente choisis. |Christofle, réseau de | | |Permet de créer, développer et renforcer une |Source de difficulté

BTS 1 TAANALYSE DU MARCHE DU BIEN-ETREL’agence « Découvertes » existe depuis 10 ans à Bordeaux. Elle produit et distribue des produits « milieu et haut de gamme ». Elle vend depuis 5 ans des forfaits bien-être en France à Biarritz, La Baule, Quiberon, Saint-Malo, Antibes, Bandol…Le directeur souhaiterait diversifier son offre et proposer des produits très haut de gamme vers des destinations moins habituelles. Il vous demande de procéder à une analyse du marché du bien-être. Pour cela, vous complétez

d’activité, LVMH détient plusieurs des plus grands noms de la parfumerie française, et developpe de jeunes sociétés de cosmétique en France et aux Etats-Unis. LVMH est leader européen et troisième au niveau mondial. Les Marques: Parfums Christian Dior, Guerlain, Parfums Givenchy, Kenzo Parfums, Laflachère, Bliss, Benefit Cosmetics. Fresh, Make Up Ever, Acqua di Parma, Perfumes Loews. ➢ Montres et joaillerie: Le groupe Détient un ensemble de marque représentative de la haute horlogerie helvétique, de

points de vente choisis. Source de difficulté de recrutement, de contrôle des distributeurs. Soumise à des contraintes réglementaire (ex : lois sur les ententes, refus de vente…  jouer sur la compétence des vendeurs) Montres Cartier, parfums Guerlain, argenterie Christofle, réseau de concessionnaires (ex : Renault) ou de franchisés (ex : Banetton) IV Stratégies de distribution des distributeurs 1) Objectifs et contraintes des distributeurs Objectifs : Augmenter leur CA Accroître leur

démographiques Il existe 3 facteurs sociaux démographiques qui prédominent : l’âge, les ressources économiques et les ressources temporelles. L’âge est un des principaux facteurs d’influence de la consommation et un des premiers critères homogène de segmentation. On différencie le plus souvent :  Les enfants, qui sont dès leur naissance à la fois prescripteurs et consommateurs, sont devenus une véritable force économique.  Les 12-25 ans, dont la consommation est extrêmement variée et change régulièrement

de points de vente choisis. Source de difficulté de recrutement, de contrôle des distributeurs. Soumise à des contraintes réglementaire (ex : lois sur les ententes, refus de vente…  jouer sur la compétence des vendeurs) Montres Cartier, parfums Guerlain, argenterie Christofle, réseau de concessionnaires (ex : Renault) ou de franchisés (ex : Banetton) IV Stratégies de distribution des distributeurs 1) Objectifs et contraintes des distributeurs Objectifs : • Augmenter leur CA • Accroître

pour hommes avec une offre de produit et des services spécifiques aux besoins des hommes. Dans les années 2000, nous remarquons une multitude de grandes marques présentes sur le marché telles que Nivéa for Men, Vichy Homme, Clarins Men, Klorane, Guerlain, Shiseido Men, Azzaro… Le discourt change peu à peu avec le temps : tourner vers le soin actuellement, il se tourne de plus en plus vers la beauté. En 2003, Jean-Paul Gautier lance sa ligne de maquillage pour homme et on voit de plus en plus souvent

.......................................................................................................... 93 CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ....................................................................................................................

distance (service Comete) L1-L4 L5-L6 M. Bernard Cros M. Jean-Bernard Basse Recrutement et encadrement des lecteurs Lecteurs partant Assistants partant Etudiants Erasmus Equivalences Site Internet du département Mme Cécile Birks M. Pierre Guerlain Mme Christine Berthin Mmes Anne-Pascale Bruneau et Catherine Kohler Mme Anny Crunelle et M. Claude Dorey Mme Anne Crémieux et M. Yan Brailowsky Version 09/07/09 11 Département d’anglais, UFR LCE Université Paris Ouest Nanterre La Défense

statistiques : Les tris à plat et croisés sont les plus utilisés dans la pratique. On peut également, lorsque cela s’avère utile et possible (utilisation indispensable d’un outil informatique), réaliser des analyses multidimensionnelles descriptives (segmentation…). La politique du produit • définition d’un produit : C’est toute chose offerte sur le marché pour être remarqué acquise utilisée ou consommée et pouvant satisfaire un besoin. Cela inclus des objets physiques