Segmentation Guerlain

pest 2. Les tendances structurelles 7. L’analyse de l’industrie 1. Le modèle des cinq forces 2. Les limites du modèle des cinq forces 8. Les domaines d’activité stratégique 1. Les fondements de la segmentation stratégique 2. Les frontières de la segmentation stratégique 9. La chaîne de valeur 1. La structure de la chaîne de valeur 2. L’analyse de la chaîne de valeur 3. De nouvelles configurations de création de valeur VII 22 22 24 26 26 28 30 30

| | |Accessoires | | |Parfums et Cosmétiques |Parfums, Maquillage, Soins et produits de|Christian Dior, Guerlain, Givenchy, Kenzo| | |beauté | | |Montres et Joaillerie |Montres, Bijoux |TAG Heuer, Ebel

structurelles 22 22 24 26 26 28 30 30 31 34 34 35 36 7. L’analyse de l’industrie 1. Le modèle des cinq forces 2. Les limites du modèle des cinq forces 8. Les domaines d’activité stratégique 1. Les fondements de la segmentation stratégique 2. Les frontières de la segmentation stratégique 9. La chaîne de valeur 1. La structure de la chaîne de valeur 2. L’analyse de la chaîne de valeur 3. De nouvelles configurations de création de valeur VII Table des matières 10. Les ressources de

la vie du produit est caractérisée par des éléments de marketing spécifiques. Phases Lancement Gamme restreinte. Qualité. Faire essayer le produit. Croissance Elargissement de la gamme. Développement de la notoriété. Maturité Modification pour segmentation du marché. Préparer produits successeurs. Prix en baisse. Lutter contre la concurrence. Déclin Pas de modification Recherche de spécialisation. Promotion : Le prix devient l’élément déterminant. Eliminer les canaux les moins rentables. Action de

distributeurs. revente du produit un à des allégé pour le Soumise producteur (effectif contraintes de la force de vente (exemple : lois sur ententes, le limité, frais de les transport et de refus de vente). logistique réduits). - Montres Cartier, - Parfums Guerlain, - Réseau de concessionnaires (ex : Renault) ou de franchisés (ex : Gap; Gant…). 42 I- Les stratégies de distribution 2- Stratégies de distribution du distributeur Pendant très longtemps, la stratégie marketing des distributeurs a reposé sur l'occupation

Thus, Nivea sells its product in more than 120 countries. Who are the customers of Nivea? The brand is designed to a large part of the population, as we will see later. It’s a quite affordable brand, because Nivea is not a luxury brand such as Guerlain or L’Oréal, but it enjoys a really good brand image. The economic environment: The brand has been developed during the first part of the 20th century. In developed countries it was the beginning of mass consumption. Nivea has been able to take

l’hôtellerie de luxe……………………………………………………...p.9 1.1 Spécificité de l’offre des palaces…………………………………………..…...p10 1.2 Spécificités de la demande des palaces………………………………………...p.10 1.2.1 Taille et évolution du Marché………………………………………….…..p.10 1.2.2 Critères de Segmentation des Clients…………………………….…….…p.12 1.2.3 Évolution des attentes et des besoins……………………..……………....p.13 1.3 Les acteurs de ce marché.……………………………………………………...p.14 1.3.1 Le cercle historique………………………………………………………….p.15 1.3.2 Les nouveaux challengers…………………………………………

nouvelle identité de l’homme 2. Apparition de nouvelles tendances dans notre société : l’homme métrosexuel, rétrosexuel ou übersexuel • Le métrosexuel • Le rétrosexuel • L’übersexuel 5. La segmentation du marché 1. La segmentation : objectifs et critères 2. Les principales cibles des entreprises de cosmétiques pour hommes 3e PARTIE : ANALYSE DE L’OFFRE SUR LE MARCHE DES COSMETIQUES POUR HOMMES : ANALYSE DU PLAN MARKETING 3.1 Le produit

l'international de nombreuses gammes de produits de luxe. Russie, Chine, Brésil seront des pays de pointe dans l'industrie du luxe dans à peu près 20ans. La meilleure essence de rose est en Bulgarie, pas à Grasse. Tunisie = Jasmin Ni Chanel, ni Dior, ni Guerlain ne sont responsables de l'essor stratégique et international du luxe français c'est Poiret qui a proposé pour la première fois des parfums de luxe. Entre les 2 gm à Paris était un couturier dans la haute couture féminine, mais il a innové : il a

motivations…………………………………………………………………………………………..41 3. Le comportement d’achat………………………………….................................................42 CHAPITRE III  : LA SEGMENTATION 1. Principes de la segmentation………………………..………………….................................48 2. Critères de la segmentation…………………………………………..……………………………..49 3. Mise en œuvre de la segmentation du marché étudié……………………....................52 2ème PARTIE : LES MOYENS D’ACTION DU MARKETING