Segmentation Leroy Merlin

défis et les nouvelles chances Cédric Ducrocq, PDG de Dia-Mart, conseil en stratégie de distribution La distribution française est entrée dans un formidable cycle d’innovation : • Usure des modèles généralistes des hyper • Essor des enseignes de segmentation • Arbitrage et attentes contradictoires des consommateurs • Essor du multicanal • Redistribution des rôles au sein des filières Le commerce du futur commence à se dessiner. Il se structure autour de cinq enjeux majeurs, défis et opportunités pour

consommateurs : Marché segmenté et importance prépondérante de la demande de remplacement. - objectifs stratégique: maintenir la fidélité à la marque par une segmentation accrue ou en renforçant les liens avec la distribution -pression marketing : au niveau du produit avec une différenciation des produits de la gamme, la segmentation du marché a pour objectif de répondre aux attentes des acheteurs et, obsolescence planifiée ou programmée (réduire la durée de vie) du produit en se demandant quels

Catherine Perrier-Dumont – EGC 2015 De Catherine Perrier-Dumont catherine.perrier-dumont@orange.fr marketing EGC2 & Fiches de synthèse Faire les choix stratégiques Réaliser le diagnostic Segmentation positionnement 1 Étudier et analyser Les données internes et externes Analyse & diagnostic Choix Recommander le mix marketing & rédiger le plan marketing Mise en œuvre Gestion Contrôler les résultats Piloter les plans d’action opérationnels 1 Catherine Perrier-Dumont – EGC 2015 Table des

par rapport à la marque et de l’environnement présent au moment du contact. C’est pourquoi, les entreprises abandonnent peu à peu le marketing de masse, le tarif unique et se lancent dans une vraie stratégie de différenciation, c’est-à-dire de segmentation des consommateurs en fonction de leur degré de fidélité à l’enseigne. Une fois ce choix opéré, toute l’action commerciale visera à encourager les fidèles en les récompensant et à décourager la fréquentation des « cherry pickers » ou chasseurs de

Le marché de la confiserie [pic] Sommaire Introduction Historique  L’OFFRE Toutes les sortes de bonbons La carte de France des bonbons Segmentation des marchés Définition Structure de la segmentation Les différentes positions sur le marché de la confiserie  Définition du positionnement Les différentes marques ou groupes sur le marché de la confiserie de sucre Quelques chiffres sur ce segment

n’est pas beau n’a plus aucune chance de trouver acquéreur. De la petite cuillère à la bibliothèque, le design est partout, du coup, la décoration devient un faire-valoir intéressant pour des enseignes satellites telles que Truffaut, Carrefour ou Leroy Merlin. Se faire plaisir dans l'esthétique et la tendance, oui, mais pas n'importe comment et à n'importe quel prix. D'où la montée en puissance des enseignes discount qui bénéficient aujourd'hui d'une certaine reconnaissance quant au rapport qualité-prix

par rapport à la marque et de l’environnement présent au moment du contact. C’est pourquoi, les entreprises abandonnent peu à peu le marketing de masse, le tarif unique et se lancent dans une vraie stratégie de différenciation, c’est-à-dire de segmentation des consommateurs en fonction de leur degré de fidélité à l’enseigne. Une fois ce choix opéré, toute l’action commerciale visera à encourager les fidèles en les récompensant et à décourager la fréquentation des « cherry pickers » ou chasseurs de

par rapport à la marque et de l’environnement présent au moment du contact. C’est pourquoi, les entreprises abandonnent peu à peu le marketing de masse, le tarif unique et se lancent dans une vraie stratégie de différenciation, c’est-à-dire de segmentation des consommateurs en fonction de leur degré de fidélité à l’enseigne. Une fois ce choix opéré, toute l’action commerciale visera à encourager les fidèles en les récompensant et à décourager la fréquentation des « cherry pickers » ou chasseurs de

partie du groupe OXYLANE. Ce dernier est un ensemble d’entreprises spécialisées dans la grande distribution d’articles de sport et de loisirs. OXYLANE fait lui-même partie d’un autre groupe : Auchan, qui réuni entre autres des enseignes telles que Leroy Merlin, Kiabi, Flunch, Atac, Simply, Banque Accor… Le groupe a été créé en 1976 par Michel Leclercq sous le nom de Décathlon suite à l’ouverture un magasin à Englos près de Lille, avant d’être rebaptise OXYLANE en 2008. C’est une SA dont le capital social

produits sont passionnants, parce que vivants, mais il faut apporter au secteur une organisation des achats puissante pour faire baisser les prix de revient et de vente. Surtout si nous voulons rester compétitifs face à des grosses structures comme Leroy-Merlin ou Castorama... Cela dit, il faut maintenant s'en donner les moyens et organiser les choses en interne pour que cela fonctionne, en nommant un comité de direction fort et en menant une politique de produits cohérente. Chez Delbard, nous sommes