Segmentation Lipton

1 : Du problème managérial à la technique d’étude (suite) Problème managérial Objectifs d’étude Techniques d’étude – Connaître les attentes des consommateurs – Identifier les bénéfices recherchés par les consommateurs – Étude de segmentation – Détecter les forces et faiblesses de la marque – Étude du capital marque – Analyse des images de marque des concurrents – Déterminer un prix de vente – Test de prix psychologiques – Analyse conjointe Source : adapté de Vernette

modèle pest 2. Les tendances structurelles 7. L’analyse de l’industrie 1. Le modèle des cinq forces 2. Les limites du modèle des cinq forces 8. Les domaines d’activité stratégique 1. Les fondements de la segmentation stratégique 2. Les frontières de la segmentation stratégique 9. La chaîne de valeur 1. La structure de la chaîne de valeur 2. L’analyse de la chaîne de valeur 3. De nouvelles configurations de création de valeur VII 22 22 24 26 26 28 30 30 31 34 34 35 36 Table

l’objectif numéraire a été fixé à 30 000 euros. Pour cela nous avons décidé d’ajouter la recherche de partenaires financiers à l’équipe VD. Nous avons commencé à prospecter le 6 novembre 2008 et avons dès lors fixé une deadline au 10 février 2009. LA SEGMENTATION Les entreprises ciblées pour les partenariats financiers sont : * Les entreprises qui veulent accroître leur recrutement en touchant les jeunes étudiants d’Ecoles de Commerce et d’Ingénieur (ex : DELOITTE) * Les entreprises voulant

innovation, pour réussir à faire consommer de la glace tout au long de l’année, sans faire culpabiliser le consommateur, qui porte une attention particulière à la valeur diététique et nutritionnelle de la glace. b) L’aspect qualitatif Segmentation de la clientèle 1. Aisés Urbains * Fort pouvoir d’achat * 15-35 ans 2. Branchés Urbains * Sensibles aux mouvances * 15-35 ans 3. Hédonistes * Recherche la caution d’une marque * Recherche du plaisir 4.

mettent en évidence un paradoxe : bien que plusieurs études aient montré qu’un système politique décentralisé contribue en général à réduire le phénomène de concentration économique, en Chine, « le processus de décentralisation a plutôt renforcé la segmentation territoriale » (Catin et Van Huffel [2004], p. 11). 3.1.1. Un protectionnisme régional renforcé Les deux auteurs s’appuient entre autres sur les travaux de Zhao et Zhang [1999], Young [2000], et Amiti et Javorcik [2005], qui montrent comment

demande de la cible, suppose que ce soit désormais 17 Le développement des marques de distributeurs et les stratégies des industriels de l'alimentaire à l'acteur au contact de la clientèle et qui met en œuvre sa stratégie de différenciation/ segmentation de définir les caractéristiques de l'offre qu'il souhaite porter sur le marché. C'est donc vers une nouvelle architecture des marchés que l'on s'achemine, qui s'accompagne d'une révision profonde du partage des fonctions entre la production et

Pfeil, Richard Ponzio, David Stewart et Emily White. Conseillère spéciale Nancy Birdsall Principaux consultants C. P. Chandrasekhar, Joel Cohen, Meghnad Desai, Calestous Juma, Devesh Kapur, Geoffrey Kirkman, Sanjaya Lall, Jong-Wha Lee, Michael Lipton, Peter Matlon, Susan McDade, Francisco Sagasti. Conseiller statistique : Tom Griffin Assistance éditoriale : Bruce Ross-Larson, Justin Leites iv Remerciements L’élaboration du présent rapport n’aurait pas été possible sans l’aide et les

sentir valoriser et important. Tableau 3 Les facteurs clés de succès Facteurs clés de succès 1er choix 2ème choix 3ème choix Qualité du service Diversité de l’offre L’accueil Création d’un restaurant Janeiro, Angela 16 6. Marketing La segmentation Le marché de la restauration est composé par plusieurs segments. Entre autres, nous avons les établissements qui proposent des repas modernes et très tendances, les restaurants fastfood, les restaurants gastronomiques et les établissements plus

l'Espagne. De surcroît, l'image de marque de Ricard n'est pas très bonne en Espagne, car la marque est associée aux touristes français qui passent leurs vacances d'été dans le pays. Dans le marché automobile, les pays varient trop en maturité, en segmentation, pour autoriser le même positionnement d'un modèle scientifique. Si les pays ne sont pas au même stade de développement, il en est généralement de même pour le cycle de vie des catégories de produits. Si l'automobile est un produit mature aux Etats-Unis

marché, baptisé « hypothèse de marché » car il s’agit d’une construction mentale empirique et non d’un modèle dans le sens strict du terme, c’est-à-dire constitué de variables chiffrées et corrélées. Détermination de l’hypothèse de marché • Segmentation pertinente • Facteurs explicatifs Analyse prévisionnelle de la gamme • Structure en termes de prix • Fonction de chaque ligne de produits • Évolution de chaque ligne Détermination de la stratégie marketing • Choix actions pour chaque gamme