Segmentation Lipton

trois alliances globales entre compagnies aériennes (p. 445) 47 Æ Danone-Wahaha, alliance ou concurrence larvée ? (p. 455) 48 Chapitre 12 Stratégie et responsabilité sociétale des entreprises ��������������������������49 Æ Le partenariat d’Unilever, Lipton et Rainforest Alliance (p. 479) 50 Æ L’intégration du développement durable dans la vision 2030 de Danone (p. 486) 51 Æ Michelin Fleet Solutions (p. 494) 52 Æ La survie des constructeurs automobiles européens passera-t-elle par l’économie circulaire

leur phase de maturité. | | |Les offres faites dans l'enseigne dépendent aussi d'un choix : | | |Segmentation |Offre de produits/services différenciés selon les clients et leur typologie | | |Spécialisation |Spécialisation dans un type de produit ou dans une formule de magasin | |

producteurs sont dans l’obligation de segmenter la population d’une manière plus assidue. Segmenter est la première phase à adopter pour pouvoir cibler au mieux les consommateurs, elle doit être effectuée au préalable du ciblage. La segmentation La segmentation est un découpage de la population en sous ensembles distincts aussi homogènes que possible selon différents critères. ← L’âge  Chaque individu selon l’âge ne consomme pas de manière identique les différents produits :

facings On utilise aussi comme unité de mesure du linéaire attribué à un produit le facing, c'est-à-dire la longueur nécessaire pour présenter, de face, une unité de vente du produit considéré. Exemple : -Si dans la console attribué au thé, la marque Lipton occupe, sur 3 étagères superposées, un espace permettant de ranger, côte à côte et de face 4 boîtes, on dira qu’elle dispose de 3*4=12 facings. Le linéaire de vente attribué à un produit joue un double rôle : -Le linéaire de vente a un rôle de stockage

ses ventes, l'entreprise a intérêt d'établir une politique produit qui s’adapte avec les autres éléments du marketing mix. Après avoir diagnostiqué ses forces et faiblesses, l'entreprise choisit ses options stratégiques primordiales à travers la segmentation de son marché pour trouver le bon positionnement du produit. Cette politique devra prendre en considération la gamme de produits commercialisée par l'entreprise. Dans la démarche marketing, non seulement le produit est un ensemble de caractéristiques

élevés pour cette catégorie de produits, qui pourraient à terme nuire à la bonne santé du segment. http://195.154.196.81/ww70awp/ww70awp.exe/connect/secteur360?etudes=CHECK&codeetude=4IAA23_S700_abo Plats cuisinés (marché) – Septembre 2004 Segmentation de l’offre L’individuel de moins en moins seul Confrontés à des incertitudes quant à l’avenir des différents marchés, les producteurs s’organisent. Quel que soit le créneau considéré, des stratégies similaires apparaissent. Il s’agit notamment

dentifrices (Signal, Sanogyl). L’entretien de la maison inclut des marques de lessive (Skip, Omo), de nettoyants ménagers (Cif, Domestos) et de produits pour lave-vaisselle (Sun). La division Foods regroupe différentes catégories : les boissons (Lipton), les condiments (Amora, Maille), les plats cuisinés (Knorr), les margarines (Fruit d’or, Planta Fin) et les crèmes glacées (Miko, Magnum, Carte d’Or, Ben & Jerry’s) (annexe 3). Pour la division Home and Personal Care, ses principaux concurrents

bénéficier de l’acceptation des distributeur, Il y a quatre manières pour désigner une marque : 1. Un nom de marque : composé d’un mot, une lettre (nombre), groupe de mots, ou lettres (nombres) qui peuvent être prononcés. Par exemple Charmin, Lipton , et IBM PS/1. 2. Un signe de marque : est un symbole, une conception, ou une coloration ou un lettrage distinctive qui ne peut pas être prononcé. On donne l’exemple de Ralston Purina’s Chekerboard et Prudential’s rock. 3

élaboration beaucoup plus large. Un rôle irremplaçable sur la formation de mon approche jouait aussi la littérature des auteurs suivants qui était LA source de mon inspiration – Milton H. Erickson et Ernest L. Rossi, František Koukolík, Bruce H. Lipton, Elkhonon Goldberg, etc. A travers ses contes, Voltaire voulait toujours dire quelque chose au lecteur, le forcer à se plonger dans la réflexion, parfois à lui suggérer une idée. Ses contes portent des traces de l’auteur lui-même se réfèrant à

peut bénéficier de l’acceptation des distributeur, Il y a quatre manières pour désigner une marque : 1. Un nom de marque : composé d’un mot, une lettre (nombre), groupe de mots, ou lettres (nombres) qui peuvent être prononcés. Par exemple Charmin, Lipton , et IBM PS/1. 2. Un signe de marque : est un symbole, une conception, ou une coloration ou un lettrage distinctive qui ne peut pas être prononcé. On donne l’exemple de Ralston Purina’s Chekerboard et Prudential’s rock. 19 3. Des caractères