Segmentation Loréal

beautiful everyday and all day long. The culture for some consumers might also be to buy these kinds of products to look good, to be a real beautiful woman and to have some values of beauty. 1.4.2 The marketing strategy market segmentation criterion Market segmentation split the market into smaller groups depending on different criterion. To determine good market segments, the segments should have the following features: measureable, homogeneous, heterogeneous, substantial, accessible and operational

coopératives de détaillants : + fréquent, n’a pas pour but de faire un max de profit mais d’augmenter la puissance d’achat des membres pour obtenir des meilleurs conditions auprès des fabricants. - les groupements de fabricants : la +courante, ex : loréal c’est l’administration, distribution efficace etc. - Canaux contractuel ou associé : On a la notion de contrat, c’est un canal administré dont les modes de fonctionnements sont expliqués dans un contrat lient les parties concernées sur une période

1 : Etude de l’environnement 1.2 : Etude quantitative 1.3 : Résultat de l’étude 1.4 : Synthèse 1.5 : synthèse SWOT Chapitre 2 : Le projet SheBox.ma 2.1 : Présentation de l’entreprise 2.2 : Présentation du concept 2.3 : Objectifs marketing 2.4 : Segmentation/ciblage/positionnement 2.5 : Mix marketing Chapitre 3 : Plan d’action 3.1 : Stratégie communication 3.2 : Objectifs de communication 3.3 : Stratégie web 3.4 Stratégie Média et hors média 3.5 Rétro planning Analyse finaciére Conclusion

consommateurs potentiels. La cible marketing, quant à elle, correspond aux acheteurs potentiels, ceux qui consomment le produit ou le service. De plus, la cible de communication concerne un volume plus important de personnes. Après établit une segmentation selon les critères géographiques, sociodémographiques, psychographiques, socio-économiques, il convient de séparer la cible en différentes catégories. On distingue 3 types de cibles de communication: * La cible principale : volume de personnes

l’espionnage industriel qui est une pratique tentante mais illégale. L’objectif d’une bonne veille va donc d’être légale, accessible, utilisable et efficace. Une veille permet de décrire pour comprendre le comportement des consommateurs ainsi que leur segmentation en groupes pertinents. C’est aussi évaluer et analyser l’évolution du marché de façon à être opérationnel pour les décisions stratégiques. Enfin, elle permet dévaluer l’efficacité des études précédentes pour savoir quelle valeur donner aux suivantes

commercialiser et d'assurer le service d'après vente des produits. Les premiers produits qui ont été concerné par les techniques du marketing : les produits alimentaires et non alimentaires de consommation courante au sein d'entreprises comme Nestle, Loréal, Procter. Peu à peu le marketing s'est développé aux produits de technologies durable et peu durable mais également aux services (bancaire, assurance...), aux enseignes de distribution, aux organisations sociales, religieuses également aux partis

.........................21 6) Stratégie de différenciation...............................................................................21 II. CARACTERISTIQUES DU SECTEUR............................................................22-27 A) Segmentation stratégique du marché des cosmétiques.................... ................22 B) L’environnement : les 5 Forces de M. Porter................................................23-27 1)Intensité concurrentielle.......................................

-Lardy JP, “Présentation d’Internet”, http://urfist.univ-lyon1.fr/risi/21-presen.html, édition en 2001 - Raphaële Karayan, « L’Oréal Paris : Le Glamour jusque dans Second Life », http://www.journaldunet.com/ebusiness/crm-marketing/actualite/0705/070531-loreal-misssecond-life.shtml , édité le 31/05/2007 dans le Journal Du Net -Raphaële Karayan, « Internet : une valeur sûre dans le mix-média », http://www.journaldunet.com/0510/051003epubmixmedia.shtml, édité le 03/10/2005 dans le Journal Du Net -Marie Kerveillant

de comprendre les méthodes d’application de cette stratégie de positionnement. Celle-ci se construit selon les bénéfices que l’on peut nommer de « consommateurs ». Ainsi, les méthodes préalables à la décision de positionnement reposent sur une segmentation par les « bénéfices consommateurs », que l’on peut appliquer à toute entreprise ou secteur d’activité. Une fois ces éléments intégrés, la méthodologie du positionnement stratégique peut se définir de la sorte : 1. Choisir un scénario d’usage

destination => gamme complète, forte part de linéaire et action promotionnelle. Commodité => une gamme, un linéaire et animation plus faible. Avantages pour le distributeur : - prise de conscience des besoins des consommateurs : grâce à la segmentation des catégories basée sur le comportement d’achat des consommateurs - facilité la différenciation par rapport à la concurrence. Les raisons du choix d’une enseigne par un consommateur sont généralement liées aux caractéristiques de l’offre d’une