Segmentation Lush

 produits  segmentés  en  fonction  des   peaux  de  chaque  consommateur,  de   ses  moyens  financiers,  etc.   -­‐  certains  produits  vendus  en   exclusivité  chez  Sephora   - segmentation en fonction des cibles Faiblesses L’entreprise Marques Produits - produits peu reconnus dans le secteur des cosmétiques bio - nombreux stocks invendus - baisse progressive des commandes depuis mars 2009 Prix - certains prix élevés

En revanche dans des âges plus élevés on observe seulement quelques travailleurs ou ménagères ayant un budget restreint, et surtout encore moins de plus de 50ans. Pour terminer sur les cibles, il est important en cosmétique de s’intéresser à la segmentation ethnique, c’est-à-dire en fonction du type/teinte de peau. Sur le terrain nous avons observé autant de teinte blanche, claire (type caucasien), mat (type asiatique et arabe), foncé (type antillais et noir). On en déduit que ce point de vente cible

(des) marché(s) de référence de la marque A. Marché de référence  Le marché des cosmétiques B. Il existe plusieurs segmentations possibles pour le marché des cosmétiques : ✓ La segmentation par catégorie de produits cosmétiques : Les produits de soins, produits de toilette, produits capillaires et le maquillage. ✓ La segmentation par type de clientèle : L’âge pour les offres spécifiques proposées aux séniors, aux adolescents et aux enfants ou les types de

un ou plusieurs des cinq sens du consommateur afin de le séduire en faisant accroitre le bien-être du consommateur. Les sens les plus utilisés ont longtemps été le toucher, le goût et la vue en marketing produit. Par exemple, la marque de cosmétique Lush use des cinq sens pour vendre ses produits. Le marketing sensoriel peut donc être défini comme une sous-partie du marketing expérientiel. Néanmoins, même si le marketing sensoriel englobe certains aspects du marketing expérientiel, ils ne sont pas

* Threat of new entrants Bratz is a popular line of fashion dolls and produced by the company MGA Entertainment. The four original dolls are teenagers distinguished by large heads and skinny bodies, almond-shaped eyes adorned with eye shadow, and lush, glossy lips. It is unmistakably the biggest competitor of Barbie since he was created in June 2001. Though Bratz fared poorly at their debut, the popularity and the sales of the fashion doll increased ever since its creation, to become, in 2006,

c’est l’ambigüité). Un individu motivé est toujours prêt à l’action. La forme que prendra celle-ci dépend de sa perception de la situation. Les produits font de plus en plus appel désormais à la sollicitation des sens : l’aspect visuel (entreprise Lush), l’ambiance et l’image de marque on agit sur le packaging pour orienter la consommation ou le contexte d’utilisation. On peut aussi agir par l’intermédiaire de messages subliminaux qui sont des stimuli non perçus mais dont « l’effet d’exposition »

système de coopération permettant à chaque acteur de s’intégrer au « tout » » (Chappuis, 1994). La solidarité est le fondement des stratégies de collaboration et du travail collectif et se fonde sur la notion de partenaire privilégié (Chappuis, 1994). Lush et Brown (1996) proposent la solidarité comme l’un des éléments constitutifs du comportement relationnel du commercial. La proximité fonctionnelle des parties en relation est destinée à faire perdurer la relation au-delà d’une transaction ponctuelle

marketing - 2009 Etude de cas : L’Occitane en Provence Camille LIEGE - 27011499 Isabelle SENAY - 27006517 Fang-Fang WANG - 27011079 1 SOMMAIRE Introduction………………………………………………………………..3 Partie 1. La stratégie marketing I. Diagnostique, segmentation du marché……………………………………...5 A. Le marché des cosmétiques B. L’Occitane en Provence et ses niches : le marché des cosmétiques naturels haut de gamme II. Positionnement et analyse concurrentielle………………………………….7 A. Le positionnement de la marque,

Présentation de l’entreprise I- Identification II- Historique Partie 2 :Analyse de la situation I- Analyse interne II- Analyse externe III- Diagnostic interne IV- Diagnostic externe Partie 3 : Segmentation, ciblage, positionnement I- Segmentation II- Ciblage III- Positionnement Partie 4 :Mix marketing I- Politique de produit II- Politique de prix III- Politique de communication IV- Politique de distribution Conclusion Bibliographie Annexes

††††††††Long term objective: Increase sales of all Billabong watches and increase market share to 2% within 3 years. Marketing Strategy Target Market: We used demographic (age, gender) and lifestyle variables as basis for our market segmentation (multivariate demographic segmentation (Kotler et. al. 2003, p. 220)). Demographic: Gender: Women Age: 15-30 Lifestyle ∑ ††††††††Active and sports interested ∑ ††††††††There are, as mentioned in the situation analysis, a growing number of active and sport interested