Segmentation Marché Informatique

préparatoire, Institut Préparatoire aux Etudes d’Ingénieurs de Nabeul (IPEIN) 2004-2008: Lycée Pilote de Kairouan (LPK). Juin 2008 : Baccalauréat scientifique, spécialité Mathématiques (mention très bien). Juin 2012 : Formation en sécurité des réseaux informatiques. Octobre 2012 : Formation en PNL Travaux de Recherche et Expériences Professionnelles : Mémoires de Recherche :            2012 : Projet de fin de deuxième année: Notions de causalité et de cointégration - application à la relation

ensemble des actions qui dans une économie de marché vise à prévoir, à constater, à stimuler ou à renouveler les besoins des consommateurs. Remarque : L'entreprise doit s'adapter continuellement aux besoins des consommateurs, tout en effectuant la veille commerciale du marché le marketing s'ouvre de plus en plus à d'autre secteur : marketing politique, marketing religieux, marketing humanitaire A. Connaissances et satisfaction des besoins du client Marché : rencontre entre l'offre et la demande

depuis son démarrage un fort positionnement d’Assureur orienté vers la couverture des risques industriels et des risques de pointe ainsi que son positionnement en tant qu’Assureur maritime. Depuis plus d’une décennie, SANAD a conquit une bonne part de marché dans le segment des particuliers, des professions libérales et des PME-PMI. Développer sa notoriété, peaufiner et redresser son image, communiquer sur son savoir-faire, ses valeurs et ses atouts, la compagnie d'assurances Sanad n'échappe pas

Mars 2009 au 01 décembre 2009 Cadre commercial a la SO.MA.CO.B UMG, Société de matériaux de construction BEJAIA unité menuiserie générale Tazmalt ; Taches : -Gestion commerciale. -Etude qualitative et quantitative de l’offre et la demande. -Segmentation par client et structuration de la gamme de produits et services. - Du 08 Juillet 2008 au 21 Août 2008 Agent Commercial à la SARL Vallée Glaces Tazmalt Spécialisée dans la fabrication et la commercialisation des glaces (Esquimaux, Cornets, …)

INTRODUCTION GENERALE La transition ressente de l'économie algérienne en faveur d'une logique de marché et le phénomène de mondialisation, commence à dessiner les traits d'un cadre concurrentiel nouveau. Cela oblige les entreprises de passer d'une conception ancienne « l'important est de produire » à une nouvelle conception « l'important est de vendre ». Pour se pencher vers de nouveaux avantages concurrentiels, ces dernières doivent répondre aux besoins et attentes de ses clients afin de les

....5 3. Analyse SWOT.....................................................................................6 4. Analyse concurrentielle (les cinq forces de porter)......................................8 II. Analyse Marketing Stratégique  1. Segmentation..................................................................................10 2. Ciblage................................................................................................10 3. Positionnement.................................

l’entreprise et des clients potentiels sélectionnés selon différents critères à partir d’une base de donnée. ( Il s’agit de les inciter à répondre immédiatement à une offre précise. Les destinataires sont sélectionnés et identifiés, donc il y a segmentation et identification nominative des individus. On attend une réaction du destinataire au message. ( Les réponses sont mesurables. On s’attache à toujours mesurer les réponses et l’efficacité du message. 1. Objectifs : ➢ Prospection

récente était principalement caractérisé par des objectifs quantitatifs simples : • pour l’entreprise, le développement impliquait la conquête de marchés de masse au moyen de l’abaissement des coûts de production unitaires, et donc un effort d’adaptation du client au produit ; • pour le client, dont l’objectif prioritaire était de bénéficier de produits à bon marché pour participer au plus vite à des modes de consommation relativement stéréotypés, le contrat était parfaitement acceptable. Ce mode de fonctionnement

qui permet de calculer, en temps réel, les meilleurs prix pour optimiser le profit généré par la vente d’un produit ou d’un service, sur la base d’une modélisation et d’une prévision en temps réel du comportement de la demande par micro segment de marché. Cette méthode scientifique de calcul des prix a révolutionné le transport aérien à la fin des années 70. Elle permet de résoudre de manière optimale le problème de la confrontation de l’offre et de la demande pour gérer au mieux la variabilité

SEGMENTATION MACRO ou STRATEGIQUE/–SEGMENTATION MICRO ou OPERATIONNELLE CIBLAGE - POSITIONNEMENT SOMMAIRE ( Slide 1 + Remettre en annexe la synthèse LAMBIN sur le COMPORTEMENT CONSOMMATEUR. INTRODUCTION PARTIE 1 LA MACRO SEGMENTATION ou SEGMENTATION STRATEGIQUE 1. Rappels Marketing dans l’entreprise (Dossier P Estrat) 2. Marché de référence et le Choix de Couverture de Marché 3. Critères de Macro Segmentation 4. Qualités et Utilité de la Macro Segmentation