Segmentation Marché Services Informatiques

concurrence b. La menace des nouveaux entrants c. Le pouvoir de négociation des clients d. Le pouvoir de négociation des fournisseurs e. Les produits de substitution III) SEGMENTATION, CIBLAGE ET POSITIONNEMENT 1) Segmentation 2) Ciblage 3) Positionnement IV) MARKETING- MIX 1) Politique de prix 2) Politique de produit 3) Politique de communication 4) Politique de distribution V) NOS RECOMMANDATIONS

distributeurs alimentaires. Le moyen de gamme propose des produits de qualité à prix moyen. Le haut de gamme désigne les produits au prix le plus élevé dans leur catégorie. - - Une stratégie de « Premium Price » consiste à prendre des parts de marché importante par une proposition de valeur qui met l’accent sur les bénéfices de l’offre plutôt qu’elle ne joue les prix les plus bas. L’analyse des produits d’une gamme L’analyse de la gamme par type de produit Les produits leaders : sont les

on décide se dévelpoer sur de nvo marché géographique on parle de stratégie de diversification horizontale on décide d’aller sur de nvo marché en terme de métier on parle de stratégie de diversification Vertical on décide d’aller sur de nouveau marché géographique on parlera de stratégie de diversification totale 2 Niveau : Stratégic Business Unit : S.B.U) domaine, d’activité stratégique (chef de produit , chef de produit sénior) C’est le découpage d’un marché selon des critères stratégiques

CONCLUSION Bibliographies/ Webographies Introduction Autrefois considérés comme le parent pauvre de l’industrie, les hôtels indépendants, globalement, tirent plutôt bien leur épingle du jeu. Des expériences uniques et des segments de marché bien ciblés, combinés à une stratégie en ligne efficace, permettent à ces hôtels de se positionner favorablement par rapport aux grandes chaînes. Si bien que ces dernières créent des alliances avec… des hôtels indépendants! De nos jours, le Revenu

PV) que nous aborderons maintenant peut-être consid&e. comme une forme particulière des études de marche dont il a éd question au chapitre 7. Elle s’en differencie cependant par son champs temporel : la plupart des ttudes de marché visent a la connaissance du marché actuel, alors que la PV veut anticiper et explorer le marché futur (il est vrai, comme nous le verrons, que certaines études de marché « classiques » sont consacrées aussi à cette exploration de l’avenir, et rentrent alors dans le champ

57, rue Daguerre – 75014 PARIS Tél. : 01 47 70 30 52 Fax : 01 47 70 30 53 www.biis.biz Marché de la DOMOTIQUE dans les travaux de rénovation du logement Observatoire des travaux dans les bâtiments existants Projet d’étude Réf. : 01-OTBE09#101 FA/MULTI MULTICLIENTS Contact BIIS Faya ALITI Tél. : 01 47 70 30 52 e-mail : faya.aliti@biis.biz © biis, l’ambition d’y voir plus clair OCTOBRE 09 Sommaire I II A B C SYNTH˚SE DU PROJET DÊÉTUDE _______________________________3 MÉTHODOLOGIE

ELEMENTS DE STRATEGIE :  Définitions : On peut définir la stratégie comme une suite de décisions et d’actions au service d’une politique. Elle se définit au niveau global (corporate strategy) mais aussi au niveau fonctionnel (business strategy ou stratégie de domaine : stratégie commerciale, financière...). Elle vise à rechercher et à obtenir une compétence distinctive (on parle parfois de savoir-faire différentiel), source d’avantage compétitif et à garantir ainsi la compétitivité et la

obstacles du Marketing Bancaire. Section III : La segmentation. Section IV: Les outils du Marketing Bancaire (Le Marketing Mix). Conclusion de la 1ère Partie Deuxième partie : Le marketing au niveau de la BMCE-Bank Chapitre I : La connaissance du marché Section I : Présentation générale de la BMCE Bank Section II : Les orientations stratégiques et le degré d’intégration de la fonction Marketing dans l’organisation de la BMCE Section III : La segmentation de la clientèle de la BMCE Bank Chapitre II :

La Société belfleurs sur le marché du jardinage 1-la nature et la taille des segments révèles par le sondage est : Sexe Hommes : 620 Femmes : 180 Niveau social Hommes :(324 niveau supérieur), (180 niveau secondaire), (116 niveau primaire) Femmes : 120 résidences principales, 60 résidences secondaires 2- le segment le plus intéressant est celui des hommes 3-les autres critères de segmentation susceptible d’être utilise pour segmenter le marché du jardinage sont : -le critère social

pas le choix du fournisseur. De son côté le fournisseur a pour principal préoccupation de produire en masse pour répondre à une demande croissante. Les prix sont élevés, pas de notion de services (SAV…) -1965/1975 : la conquête du marché, l’objectif des entreprises c’est l’augmentation de leur part de marché, elles veulent de plus en plus de clients, leur but est de trouver des débouchés à leur offre de produits. Les entreprises commencent à diversifier leur offre, leur stratégie. Les clients