Sephora Concurrentielle

fait donc essentiellement entre les marques. La distribution La distribution de cosmétiques bio ne se limite plus aux petites boutiques indépendantes et aux magasins biologiques. Désormais toutes les grandes chaînes de parfumeries (Marionnaud, Sephora, Nocibé, Douglas…) offrent des produits de soins labellisés bio. Ils font également leur apparition dans les rayons de la grande distribution (Carrefour, Auchan, Monoprix...) Ainsi, tous les circuits de distribution se lancent dans le bio. Les soins

médecine et de la biochimie. La France reste le leader sur un marché mondial fort concurrentiel, mais ses parts de marché ont tendance, dans l’ensemble, à s’amenuiser. La croissance du marché mondial est liée en grande partie à la densité des flux touristiques, en particulier des clients d’Asie. L’Australie qui bénéficie largement de ce flux mérite donc une analyse plus approfondie. La chaîne de parfums et cosmétiques Sephora va accélérer les ouvertures de magasins en France mais aussi dans des pays "à

| |Nivea |A compléter | B. Le microenvironnement 1. Les forces concurrentielles de M. Porter Nouveaux entrants Menace Clients ( Pouvoir de négociation Fournisseurs ( Pouvoir de négociation ( Concurrents du Secteur (

 INTRODUCTION Nous représentons le département marketing d’une marque de cosmétiques SENBON distribuée jusqu’à là en parfumeries et magasins spécialisés (type Séphora). L’entreprise souhaite se repositionner sur un segment de consommateurs plus rentable. En effet, considérée comme moyenne gamme par ces derniers, nous voulons capter de nouveaux clients en modifiant le mix marketing et en s’attaquant au haut de gamme. A cet effet, SENBON a placé parmi ses préoccupations principales, une refonte de

pédagogique permettant la découverte et l'utilisation de connaissances, savoir-faire, savoir-être liés à l'entreprise, de manière concrète, ludique et interactive. Le principe pédagogique est l'immersion virtuelle des participants dans un environnement concurrentiel, en tant que gestionnaire d'une entreprise. L'apprenant devient acteur de la formation, puisqu'il est au centre du cycle de décisions. Il analyse, il décide, il agit, il constate les résultats, et il repart dans un nouveau cycle. Ce processus itératif

dépensent des millions de dollars dans la communication et dans le développement de leur marque. Ces entreprises auront de fortes barrières à l’entrée, ce qui les retardera fortement dans leurs internationalisations. Les entrées qui pourront être concurrentielles sur ce secteur sont : -Les grandes marques déjà implanté mais qui ne sont pas encore sur ce marché. En effet, leur notoriété pourrait leur faire gagner des parts de marchés. -Les nouvelles marques crée par des marques déjà présentes. En effet

seulement aux créatifs. Des panels de distributeurs ou de consommateurs, cela donne des informations sur les performances (parts de marchés, une présence dans les magasins -> distribution numérique) * coordination commerciale et veuille concurrentielle (en aval : terrain). Le service marketing communique avec les vendeurs, les magasins (performances du premier lancement, un suivi avec les commerciaux) Les qualités et fonctions du Chef de Groupe * fournisseur et coordonnateur d’idées

sélective 28% grande diffusion 53% Notre étude portera sur le circuit sélectif, dont les principaux acteurs sont : - les grands magasins : Galeries Lafayette, Printemps, Samaritaine, Le Bon Marché, BHV ; - les chaînes intégrées : Séphora, Marionnaud, Douglas, Nocibé ; - les chaînes en franchise : Alpha Beauté, Anaeva, Beauté Actuelle, Beauty Sucess, Elytis, Passion Beauté ; - les propriétaires franchisés : Athénaïs, Clin d’œil, Elytis, Nocibé. - les parfumeries

MARKETING SENSORIEL  INTRODUCTION  Publicité sur lieu de vente / Information sur lieu de vente Définition PLV/ ILV Pourquoi recourir à la PLV Taches de la PLV Différents moyens et formats de la PLV Elaboration d’une campagne PLV Etude de cas « SEPHORA  Marketing sensoriel Définition du marketing sensoriel Pourquoi recourir au marketing sensoriel Contraintes et limites du marketing sensoriel Marketing des 5 sens Démarche du marketing sensoriel Etude de cas Natures et découvertes  CONCLUSION

beaucoup le conseil auprès de professionnels compétents. Il existe aussi les clients en B to B c’est surtout le cas auprès des produits comme les cosmétiques, parfums ou horlogeries souvent distribués auprès d’intermédiaires professionnels comme Sephora ou les Galeries Lafayette, on y trouve pas les produits issus de la Haute couture ou du prêt à porter. les cibles principales sont les détenteurs du pouvoir d’achat, les mères et les pères de famille, ils décident des achats courants, du mode et