Sephora Contexte Commercial

Etats-Unis qui ont pris en compte ce phénomène bien plus tôt. D’ailleurs ces pays proposent aujourd’hui des offres sur mesure. Concernant les femmes asiatiques et maghrébines, elles utilisent les mêmes produits que les femmes à peaux blanches. Le contexte était, avant les années 2000, défavorable aux femmes à la peau noires qui ne trouvaient pas de véritable offre pour leur peau ou leur cheveux. « Les femmes noires sont des consommatrices exigeantes aux routines sophistiquées et qui recherchent

1er 1994. Au 06/11/2013 le taux de change était de : (ANNEXE 13) 1€ 3,7 Reals 1 Real 0,33€ La balance commerciale était de 19,4 Milliards de Reals (= 5,24 Milliards d’Euros) en 2012 alors que en 2011 elle atteignait 29,8 Milliards de Reals (= 8,05 Milliards d’Euros). La balance commerciale du brésil a subit une diminution de 34,8% en 1 an. Malgré cette diminution la balance commerciale constitue une menace pour les entreprises qui souhaitent exporter au Brésil car le celui-ci exporte plus qu’il

différents styles de personnalité. En tant que vendeur ou acheteur, il est important de connaitre son cas, ses moyens mais aussi avoir des objectifs à atteindre. Pour le cas Prisma Presse, c’est en tant qu’acheteur que je vais devoir rencontrer le commercial de Prisma Presse. Pour que la négociation se mène a bien, ce dossier est préparé afin cadrer l’entretien et nous guider vers une solution gagnant/gagnant. Ce dossier est constitué d’une part d’une synthèse du cas et dans une seconde partie des

élevés et souvent irrécupérables s’ajoutent à l’investissement initial : l’achat d’une usine ou d’un local, l’achat de matériel, la formation des employés, etc. Sans compter que dans certaines villes, le prix de l’immobilier peut être exorbitant : Sephora a subit d’importants coûts immobiliers au Japon, rendant plus difficile le recouvrement des frais initiaux. La création de la filiale sur le plan administratif relève donc d’une procédure lourde et couteuse qui pèse de façon considérable sur le

6 Les modes de présence et de commercialisation sur les marchés internationaux Synthèse du chapitre La mondialisation a accru de manière féroce la concurrence internationale. Ce mouvement ira en s’amplifiant dans les prochaines années. Dans ce contexte, il est incontournable de se rapprocher des consommateurs, mais également d’être un observateur attentif de l’évolution de ses comportements et de ses attentes. Cette concurrence invite de nouvelles entreprises internationales à s’intéresser à de

SESSION 2013-2015 SOMMAIRE PARTIE I : CONTEXTE COMMERCIAL -Présentation de l'enseigne ( page .. à .. ) - Présentation du personnel ( page..à..) -Présentation de la clientèle ( page ..à..) -Prestation proposé ( page ..à..) -Les marques ( page ..à ..) -La concurrence direct et indirect ( page ..à..) PARTIE II : SUIVI DE CLIENTELE -Fichier client ( page .. à ..) -Fiche conseil ( page ..à..) PARTIE III : ANIMATION I )Contexte Commercial - Présentation de l'enseigne : 8 place

l’apparition de la concurrence (Richemont, Prada, Gucci Group) et ainsi une réconciliation du luxe traditionnel et moderne et aussi celle de l’offre et de la demande. Cette mondialisation a aussi eu pour caractéristiques une évolution de la distribution : Sephora, Marrionnaud…et le développement de la communication via le câble TV, et Internet. En 300 ans le luxe a connu une grande évolution, et ceci à travers la consommation quotidienne d’une élite et également les consommations ponctuelles du plus grand

déroulera en deux étapes avec dans un premier temps l’analyse du macro environnement et dans un deuxième temps celle du microenvironnement. A. Le macro-environnement (analyse PEST) L’analyse du macro-environnement permet de voir dans quel contexte, à la fois politique, économique, social et technologique, évolue le secteur des cosmétiques et plus particulièrement celui de notre produit. 1. L’environnement politique ( La législation et la réglementation des produits cosmétiques

Clément SCHIAVO Alexandre DEBOOSERE Marketing opérationnel : Dans la peau d’un chef de produit Produit étudié : Le nouveau parfum de Boss Orange I. Contexte, cibles et positionnement II. Le marketing mix, les 4P III. Les recommandations IV. La phase suivante du cycle de vie du produit I. Contexte, cible et positionnement Tous les hommes sont ciblés, à partir de l’adolescence sans âge maximum. C’est un parfum placé haut de gamme, a l’image de la marque Boss

surfaces) Entreprises de petites tailles toutefois plus nbreuses : spécialisation. Tableau p 29 !  Structure éco et industrielle Ile de France = 44% des effectifs sectoriels en 2007.  Domination française. Solde commercial du secteur : structurellement excédentaire, le solde commercial de la France a progressé d’env 400M d’€ / an depuis 2004. 4ème secteur exportateur derrière la boisson, fortement tourné vers l’international. 1.2) Besoins génériques satisfaits par le secteur. Hygiène beauté