Sephora Différenciation

concurrents. Grâce au modèle SWOT nous avons pu mettre en évidence les Forces, faiblesses, Opportunités et Faiblesse de l’entreprise The Body Shop et réaliser le graphique suivant : Les Forces de l’entreprise sont en grandes parties liés à sa différenciation sur le marché des cosmétiques. En effet, le cosmétique bio est en pleine essor. C’est une marque connue et reconnue dans le monde entier et qui à comme fondatrice, une personnalité (Anita Roddick) qui continue à avoir du charisme malgré sa disparition

s’agit d’interpeller, de déclencher chez le consommateur des réactions émotionnelles l’influençant sur la perception du produit, du lieu de vente, de la publicité …. Cette influence ayant pour objectif de favoriser l’acte d’achat. La notion de différenciation, même si elle vu le jour dès la révolution industrielle, est aujourd’hui plus que jamais un élément stratégique à ne pas négliger et cela se traduit en premier lieu par la prise en considération de la part du visuel dans son offre. D’après

parfois trop ciblés et pas assez généralistes. Le secteur des cosmétiques exige une forte innovation en vue d’acquérir un maximum de clients mais surtout de les fidéliser, alors les produits doivent sans cesse évoluer. Synthèse SWOT FORCES - Différenciation de ses produits - Innovation (ex : magasin de l’atelier) - Communication (l’une des entreprises préférée des Français) - Maîtrise des coûts de fabrication et de distribution (l’entreprise contrôle le cycle de vie du produit, de la production

s’agit d’interpeller, de déclencher chez le consommateur des réactions émotionnelles l’influençant sur la perception du produit, du lieu de vente, de la publicité …. Cette influence ayant pour objectif de favoriser l’acte d’achat. La notion de différenciation, même si elle vue le jour dès la révolution industrielle, est aujourd’hui plus que jamais un élément stratégique à ne pas négliger et cela se traduit en premier lieu par la prise en considération de la part du visuel dans son offre. D’après

Groupe et des équipes corporate de Gucci Group. Pour gérer ces différents pôles, l’autorité est répartie au sein du groupe PPR. En effet, ce groupe est organisé en forme de directoire et de conseil d’administration affin de bénéficier d’une différenciation nette et effective entre les fonctions de direction et de gestion d’une part et celles de contrôle et de supervision d’autre part. Le directoire assume la direction et la gestion, définit les grandes orientations et fixe la stratégie dans le

idées et concepts prometteurs, les meilleures opportunités de marchés ; décider rapidement ; engager les ressources humaines et les moyens financiers nécessaires pour investir ces territoires et y bâtir des positions solides. L’offensive rapide de Sephora sur le marché chinois, le développement entrepris et réussi avec Make Up For Ever pour convertir le grand public aux produits issus du maquillage professionnel, le projet de Prêt-à-porter que nous venons d’engager pour Berluti afin que cette Maison

poids des grands groupes (LVMH, Procter et Gamble et Chanel représentent 29,7% des PDM mondiales en 2009) (Datamonitor juillet 2010) - en 2008, les parfumeries sélectives représentent plus de 50% des PDM (= principal circuit de distribution) ; Séphora, Marionnaud et Nocibé représentent 2/3 du chiffres d’affaires de ce réseau en 2009. (Xerfi Octobre 2010) - En 2008, les français dépensent en moyenne 218euros/an en parfums et produits de toilette ; les femmes contribuent à près de 90% des ventes

pharmaceutiques ou parapharmaceutiques, les produits premiers prix ainsi que ceux des marques distributeurs qui se trouvent généralement en GMS. Il y a aussi les produits vendus dans les magasins de beauté comme Sephora ou encore ceux vendus dans les salons de coiffure. Shampoings Sephora Marques en parapharmacie DUCRAY, FURTERER ← Distributeurs et clients : Les GMS sont le lieu le plus utilisé pour commercialiser les produits

situent sur un positionnement équivalent. Cette méthode permet d’identifier les produits en question et de développer une stratégie de différentiation25. Dans notre étude, nous nous situons sur un marché de niche. De cette manière, la stratégie de différenciation ne se fera certainement pas lors du lancement. 3. La sélection des concepts Maintenant que l’équipe de développement possède un portefeuille de concepts commercialement viables, elle doit procéder à une sélection. Selon Gotteland et Haon26

et vite. Toutefois, le marché japonais est difficile à conquérir et demande une étude approfondie avant toute action d’implantation. De grands groupes internationaux ont dû renoncer en raison d’une mauvaise évaluation de la situation (Carrefour, Sephora, …). Il s’agit d’un marché où les sociétés étrangères sont obligées de travail avec un collaborateur japonais afin de pouvoir être présent dans les foyers japonais. Cela concerne également le marché de la bière. En effet, les japonais sont d’important