Sephora Différenciation

l’architecture, du centre commercial, le cabinet Valode & Pistre fut choisi après un concours de 2003. L’objectif de ce cabinet d’architecture a été d’offrir une réelle cohérence avec le front de seine, une ouverture sur le quartier et une différenciation des autres centres commerciaux en réalisant un projet innovant. * L’ancien Beaugrenelle qui est le front de Seine est financé par les différentes collectivités territoriales, comme la mairie de Paris et la région Ile de France ou encore l’état

cibles différentes. * Internet : * boutiques en ligne – accessibilité aux produits, * recherche d’informations, * vitrine de la marque, * communication uniformisée, * visibilité internationale, * Moyen de différenciation par rapport aux concurrents. * La haute couture est la vitrine du savoir faire du créateur alors que le prêt à porter leur permet de produire en plus grandes séries. * Regroupement de marques dans des conglomérats -> Stratégie de concentration

1985 1988 1991 1993 1998 1999 XXIe siècle 2001 2005 Les Echos Acqua Di Parma Fendi Dom Pérignon Fred Rossimoda Céline Parfums Christian Dior Emilio Pucci Wen Jun Givenchy Connaissance des Arts Parfums Givenchy DFS Domaine Chandon Miami Cruiseline Sephora Kenzo Investir-Le Journal des Finances Benefit Cosmetics Newton Cape Mentelle Hublot Radio Classique Thomas Pink Marc Jacobs Donna Karan Make Up For Ever Cloudy Bay Kenzo Parfums Fresh Belvedere Numanthia Termes Terrazas de los Andes Cheval des Andes

marché saturé caractérisé par une explosion de l’offre, le marketing tactile peut être un moyen de différencier ses produits et donc d’optimiser ses ventes. Le toucher permet également de créer la familiarité avec le point de vente. Dans les boutiques Séphora, par exemple, l’épais tapis rouge invite à la flânerie et participe au bien-être des clients. Ainsi, les clients qui entrent dans la boutique sont incités à rester plus longtemps que dans une autre, et cela maximise les probabilités d’achat. Le client

Jouvance (300 millions de francs) Pierre Ricaud (270 millions de francs) CLUB DES CREATEURS DE BEAUTE (120 millions de francs) (1600 millions de francs) Nous assistons à un phénomène d’internationalisation des chaînes de parfumerie (Douglas, Sephora…). De plus, la grande distribution créée des départements « beauté » afin de valoriser leur offre cosmétique. Aussi, les chaînes textiles (ZARA, GAP, H&M, MANGO…) introduisent une offre cosmétique dans leurs boutiques. De même, les chaînes de parfumerie

innovation permets pour maintenir un avantage des synergies concurrentiel Plan de cours • Business Model • Analyse multi-domaine d’activité • Cas Netflix Stratégie au niveau de l’entreprise ou groupe On a vu les stratégies au niveau des DAS (différenciation, prix…) maintenant on va monter un cran au dessus et voir les choix concernant les périmètres d’activités. • Au niveau du groupe l’analyse stratégique renvoie à deux questionnements : 1 choisir le périmètre d’activités 2 gérer ce périmètre d’activités

quelques exemples comme le fait que de nombreuses marques rendent plus accessible le cachemire car jugé comme une matière douce et procurant une sensation de confort qui permet au client de se sentir à l’aise, en sécurité. De même, les enseignes Séphora sont pourvues d’un tapis rouge qui donne au client l’impression d’être important, reconnu et qui de plus est très moelleux et incite à la flânerie. Enfin, nous pouvons finir sur l’exemple des constructeurs automobiles qui réalisent des investissements

constitue, pour l’ensemble des marques, la zone la plus dynamique La croissance publiée des ventes des activités de Distribution sélective est en hausse de 19 %, et de 14 % à taux de change et périmètre comparables. La performance est tirée à la fois par Sephora dont les ventes progressent très sensiblement dans toutes les régions du monde et par DFS qui réalise une excellente progression, portée tout particulièrement par le développement continu du tourisme chinois dont bénéficient ses implantations à Hong

des ventes en Europe. Le secteur conforte donc sa place de 4ème exportateur de France. Les principaux intervenants du marché de la parfumerie en 2002 : Enseigne Nbre de magasins CA 2002 Marionnaud 541 1 158 000 000 € Séphora 254 610 000 000 € Nocibé + Process Blue 302 356 000 000 € Elytis 146 152 000 000 € Beauty Success 146 140 000 000 € Douglas 50 100 000 000 € Regroupant environ 3 700 entreprises, le chiffre d’affaires du marché

Yves Rocher met tout en œuvre pour s’adapter au mieux aux nouvelles tendances de consommation et conquiert de plus en plus de clients et surtout, les fidélise. Le groupe Yves Rocher possède plusieurs axes de développement stratégiques : 1. La différenciation : Yves Rocher se distingue par innovation constante (brevets) afin d'atteindre une performance maximale sur son domaine d'activité : les produits de beauté. De plus, ses nombreux services (instituts de beauté, conseils personnalisés…) et son image