Sephora Marketing

variantes marketing de la distribution indirecte se décompose en trois catégories, La distribution intensive, qui vise à multiplier le nombre de points de vente, est adaptée aux produits d’achat impulsif, la distribution sélective, qui vise à confier la commercialisation d’un produit à un spécialiste, est adaptée aux produits dits recherchés et la distribution exclusive, qui vise à limiter la commercialisation auprès de points de vente agréés, est adaptée aux produits de luxe. Le trade marketing est une

Recherche et Applications en Marketing, vol. 17, n° 4/2002 P É DAG O G I E Le marketing sensoriel du point de vente Bruno Daucé LARGO (Laboratoire Angevin de Recherche en Gestion des Organisations) Université d’Angers Sophie Rieunier Laboratoire CREREG – UMR CNRS C6585 Université de Rennes 1 RÉSUMÉ L’objectif de cet article est de mettre en parallèle les connaissances acquises dans le milieu académique sur l’influence des différents facteurs d’ambiance sur les réactions des clients

explosion du chômage, notamment des cadres et première génération kleenex - à partir de 1997, nouvelle envolée des créations d’emploi. 2/ Définition de la marque employeur : * Pour Serge Panczuk et Sébastien Point – Enjeux et Outils du Marketing RH, « La marque employeur sert à construire une image en tant qu’employeur. Cette image s’imprègne sur l’ensemble des prestations proposées par la DRH. Elle influence son design, son prix et sa promotion. Au-delà d’un simple impact sur la prestation

clients potentiels pourraient être trop réticents vis-à-vis de la nouvelle technologie de ce mascara. L’entreprise Schneller se positionne comme producteur dans la mise en vente du produit. L’entreprise prend donc en charge la dimension marketing et financière. Une fois l’idée conçue, le maquillage est fabriqué dans les locaux de Schneller qui possède ses propres laboratoires. Deux entreprises de sous-traitance fournissent ensuite d’un part les flacons, et d’autre part la micro turbine.

l’apparition de la concurrence (Richemont, Prada, Gucci Group) et ainsi une réconciliation du luxe traditionnel et moderne et aussi celle de l’offre et de la demande. Cette mondialisation a aussi eu pour caractéristiques une évolution de la distribution : Sephora, Marrionnaud…et le développement de la communication via le câble TV, et Internet. En 300 ans le luxe a connu une grande évolution, et ceci à travers la consommation quotidienne d’une élite et également les consommations ponctuelles du plus grand

diagnostic de l’entreprise. 1. Analyse interne Forces • • • • • • Large diversification des produits Bonne image de marque Accessible Large réseau de distribution Les 1 ers Faiblesses • Base tout sur la communication (pas vraiment de marketing) • Plusieurs campagnes publicitaires ont été censurées car elles ont été jugées trop provocatrices • Un seul homme décide (en cas de décès) • On attribue souvent la marque Diesel seulement aux jeans • Nom évocateur d’un carburant automobile difficilement

|Faiblesses | |Large diversification des produits |Base tout sur la communication (pas vraiment de marketing) | |Bonne image de marque |Plusieurs campagnes publicitaires ont été censurées car elles ont | |Accessible |été jugées trop provocatrices

beaucoup le conseil auprès de professionnels compétents. Il existe aussi les clients en B to B c’est surtout le cas auprès des produits comme les cosmétiques, parfums ou horlogeries souvent distribués auprès d’intermédiaires professionnels comme Sephora ou les Galeries Lafayette, on y trouve pas les produits issus de la Haute couture ou du prêt à porter. les cibles principales sont les détenteurs du pouvoir d’achat, les mères et les pères de famille, ils décident des achats courants, du mode et

QUESTIONNAIRE Marketing : Comment concevoir un questionnaire sans oublier l'essentiel ? Il est difficile de parler de Marketing sans évoquer les études de marchés, un de ses outils les plus puissants.  Les études de marchés, autrefois considérées comme la pierre d'angle de toute stratégie Marketing qui se respecte, sont malheureusement perçues aujourd'hui comme un mal nécessaire, et leur image à la fois dans le grand public et dans les milieux d'affaires s'est considérablement dégradée. Toutefois

exclusive : Distribution de produit à un nombre de distribution restreint et agréés (Louis Vuitton). 2. Distribution sélective : La distribution des produits auprès des points de ventes sélectionnés à partir d’un certain nombre de critères (ex : Sephora). Cela permet de maintenir une bonne image de marque ainsi qu’une bonne exposition des produits. 3. Distribution intensive : Visibilité maximum du produit, politique multicanal, distribution intensive (ex : Coca). D. Les différents intermédiaires