Sephora Packaging

l’offre des produits ont eu comme effet de démultiplier les pouvoirs du marketing visuel afin de s’adapter aux exigences des clients : pour bien se vendre, un produit ou un service doit être mis en valeur. Sur le lieu de vente, les choix du visuel, du packaging, des couleurs sont primordiaux : ces formes et couleurs déclenchent inconsciemment chez le consommateur des réactions émotionnelles l’influençant ainsi sur sa perception du produit ou du lieu de vente. Le marketing visuel favorise de façon importante

ont leur importance au niveau de leurs textures, de leurs senteurs et de leurs couleurs. Par ailleurs, en choisissant ce type de distribution, les marques ciblent les magasins où le potentiel de clientèles hommes est le plus fort tels que Sephora ou la rue de Rivoli à Paris. La marque Tom Robinn, par exemple, qui ne bénéficie pas de la notoriété des grandes marques, vise ce réseau afin d’exploiter le potentiel de vente de la distribution sélective. B. Caractéristiques de ce secteur :

fêtes de fin d’année, la maison Ladurée s’est associéeà l’enseigne de beauté Sephora pour lancer une ligne éphémère de cosmétiques constituéenotamment de savons, sels et gloss. Ces produits sont à l’image de la marque au niveau dupackaging (petites boîtes de macarons) et des saveurs (violette, vanille et brioche). Cela permetd’entretenir la surprise avec les consommateurs.Ladurée pratique le co-branding avec le packaging. Ainsi pour fêter les 150 ans de Ladurée ilsvendent les macarons dans des boites

 INTRODUCTION Nous représentons le département marketing d’une marque de cosmétiques SENBON distribuée jusqu’à là en parfumeries et magasins spécialisés (type Séphora). L’entreprise souhaite se repositionner sur un segment de consommateurs plus rentable. En effet, considérée comme moyenne gamme par ces derniers, nous voulons capter de nouveaux clients en modifiant le mix marketing et en s’attaquant au haut de gamme. A cet effet, SENBON a placé parmi ses préoccupations principales, une refonte de

des marques de cosmétiques du circuit sélectif sont : ( Les distributeurs : les grands magasins (Les Galeries Lafayette, Le Printemps, Le Bon Marché, La Samaritaine, BHV), les parfumeries indépendantes et les chaînes de parfumerie (Séphora, Marionnaud) ( Le consommateur final qui achète soit dans ces réseaux de distribution soit dans les boutiques propres de la marque (ex : Guerlain). Ces clients n’ont pas de réel pouvoir sur les fabricants de cosmétiques : leur choix, en distribution

1) Le discours des marques 2) La carte perceptuelles des marques de cosmét. pr. H. V. La réponse de Nickel aux attentes de ses consommateurs 1) Le choix des noms et des descriptifs produits 2) Le site Internet 3) La publicité 4) Les packagings PARTIE IV : PRECONISATIONS Annexes Sources PARTIE I : LE SECTEUR DES COSMETIQUES POUR HOMME I. Définition du produit On peut diviser le secteur des cosmétiques pour homme en différents sous produits tels que :

promotion des ventes, force de vente, relations publiques, marketing direct) Exemple : J’ai choisi l’exemple d’Häagen – Dasz pour illustrer le marketing mix, et ses 4P : Produit : Nom à évocation scandinave (froid, climat polaire  glace) , packaging facilement identifiable. Prix : Le prix des produits Häagen – Dasz est très élevé par rapport à ses concurrents comme Ben & Jerry’s. Sa politique tarifaire est donc cohérente avec son positionnement dit de « glace de luxe » Place ou Distribution : Les

(L’Oréal, Shiseido…) - les spécialistes du mass market (Henkel, Gillette, Kao Corporation…) - les fabricants façonniers travaillant pour les producteurs de produits finis • les distributeurs Les grandes surfaces, la diffusion sélective (Marionnaud, Sephora…), les pharmacies et parapharmacies, et la vente directe (L’Occitane…) Les métiers de la cosmétique Conception et production de matières premières actives Conception et tests de produits composés de base Fournisseurs et prestataires (emballages

food stores, cosmetic discounters, warehouse clubs and mass merchandisers) Alternatives › Direct Sales (Avon, Mary Kay, …) › Direct Mail/TV/Print/Internet (Yves Rocher, Club des Créateurs de Beauté, …) › Free Standing Stores (Body Shop, Sephora, …) › Health Food Stores (CamoCare, Kiss My Face, …) › Salon & Spas (Aveda, Matrix, Murad, …) 8 Global trends of the market  Growth in recent years in global cosmetics market  The BRIC countries: growing market the  Skin

..........................................................................................16 2. La fixation du prix...........................................................................................................18 3. La conception du packaging............................................................................................19 4. Le choix du nom..............................................................................................................20 III/ La commercialisation