Sephora Packaging

• • • • • Tests attitudes Tests usages Tests hédoniques Tests sensoriels Tests de nom Tests de packaging… Validation des ventes D’après Vernette, Filser, Giannelloni (2008), Etudes Marketing Appliquées Validation des phases opérationnelles de la conception du produit : • • • Les caractéristiques produit Le packaging Le nom Marché tests simulés et/ ou réels 6 Le eye-tracking pour le packaging Etude sur la lingerie réalisée par Ipsos pour Les Galeries Lafayette Enjeux marketing : ouverture

sélective 28% grande diffusion 53% Notre étude portera sur le circuit sélectif, dont les principaux acteurs sont : - les grands magasins : Galeries Lafayette, Printemps, Samaritaine, Le Bon Marché, BHV ; - les chaînes intégrées : Séphora, Marionnaud, Douglas, Nocibé ; - les chaînes en franchise : Alpha Beauté, Anaeva, Beauté Actuelle, Beauty Sucess, Elytis, Passion Beauté ; - les propriétaires franchisés : Athénaïs, Clin d’œil, Elytis, Nocibé. - les parfumeries

aimerions lancer prochainement notre propre parfum. C’est dans ce contexte que nous réalisons cette étude de marché sur le parfum. Notre objectif est de pouvoir se démarquer de nos concurrents en proposant un produit unique à tous les niveaux : packaging, sensorialité, identité, etc. Cette étude nous aidera à déterminer les attentes produits de notre cible. Notre cœur de cible concerne les femmes entre 25 et 35 ans. II. Lemarché du parfumen France Selon l'institut d'études The NPD Group, les parfums

des parfums de style, chics, classiques et opulents[]. Son succès est incontestable depuis sa création, il s’agit sûrement du parfum le plus vendu au monde. Il véhicule l’image d’une femme libérée, élégante et sensuelle. * Le packaging de Chanel N5 Le packaging reste identique que ce soit en France ou aux Etats-Unis. Ce qui fait l’originalité de ce parfum, c’est la modernité, le mystère et surtout l’opulence. Chanel a donc tout misé sur l’image que renvoient le produit, à savoir l’élégance

croissance à 2 chiffres chaque année. En France des produits Garancia sont distribués en pharmacie et chez Séphora mais la marque s’est également développée à l’étranger. Nous la trouvons dans les Séphora d’Europe ainsi qu’au Moyen-Orient. Garancia se différencie par la particularité de son positionnement. Cette marque à voulu créer un univers féérique et magique retranscrit dans son packaging ainsi que dans la nomination de ses produits. Savéria Coste décrit la composition de ses produits en récitant

Laboratoire GARANCIA est une marque de cosmétiques innovants qui allie science et botanique dans un univers complètement magique. Il commercialise actuellement plus de 30 soins, qui sont distribués en pharmacies, parapharmacies, chez SEPHORA et sur le site e-commerce de la marque www.garancia-beauty.comAprès avoir développé une grande marque de compléments nutritionnels de beauté et travaillé chez l’Oréal, Oenobiol et au laboratoire des Granions, Savéria Coste, pharmacienne

Nocibé [pic]Depuis 1984, l’enseigne au nom d’île exotique a conquis sa place sur le podium de la parfumerie sélective. En réalisant 16 % du CA du marché français de la parfumerie sélective, Nocibé se place en 3e position derrière Marionnaud (28 %) et Sephora (20 %). Autant dire que l’enseigne a fait du chemin depuis son fief lillois ! Aujourd’hui installée jusqu’en Guadeloupe et en Martinique, Nocibé n’en finit plus de se développer. Dernière action en date, une ouverture à la parapharmacie. Les détails

RESEAU SELECTIF DES PARFUMS HOMME EN FRANCE Les parfumeries Les chaines: Marionnaud, Sephora, Nocibé, Douglas, etc… Les franchises : Passion beauté, Beauty succès, Une heure pour soi… Les indépendants : Elysées Parfum, parfumerie du Pirou( Thiers), Rose de France (Nice)… Les grands magasins Galeries Lafayette, Printemps, Le bon marché, BHV… E-commerce Site officiel des magasins : Sephora, Marionnaud, Galerie Lafayette… Tranche de prix : 35 € - 200 € Pure players :

consommateurs * Faire face aux problèmes médicaux en tout genre       Micro environnement:   Concurrents: On retrouve sur le marché des cosmétiques trois grands types de concurrents: * Les marques « cosmétiques beautés »: Sephora, l'Oréal, Dior, Nina Ricci etc... * Les marques « cosmétiques bio »: Occitane, Cattier, CILAOS, Comptoir des Lys etc... * Les marques « professionnelles » de « dermo-cométique »: Pierre Fabre (Avène), Bioderma, Expanscience, Uriage, Vichy

concurrents ?Les concurrents de Yves Rocher sont :· The Body Shop : met également l'accent sur les produits de beauté naturels et éthiques.· L’Occitane : ingrédients naturels tels que le beurre de karité, l'huile d'olive et les huiles essentielles.· Sephora : gamme étendue de produits de sa propre marque, en concurrence directe avec Yves Rocher.3. Quelles sont ses valeurs ? · L’engagement : Yves Rocher s'engage activement dans des initiatives écologiques.· Qualité : produits de qualité qui respectent