Sephora Packaging

  ‐ Les marques « Black Beauty »  ‐ Les marques cosméAques ethniques présentent chez Sephora  ‐ La stratégie des marques  ‐ Les circuits de distribuAon    Le marché de la cosmé)que ethnique :  acteurs, stratégie, mix  marke)ng     La cosmé)que ethnique  INSTITUT D ADMINISTRATION DES ENTREPRISES DE PARIS  1  ‐ Les marques « Black beauty » ‐   INSTITUT D ADMINISTRATION DES ENTREPRISES DE PARIS  2  Les principales marques spécifiques « Black  beauty »  INSTITUT D ADMINISTRATION DES ENTREPRISES DE PARIS 

les produits pour hommes par rapport à notre gamme pour femmes », précise Thierry Ruin, directeur commercial de Biotherm. Un travail surtout réalisé pour les réseaux de distribution sélective (parfumeries, indépendants, chaînes de franchises comme Sephora ou Marionnaud). Selon les chiffres 2003 publiés par la Fip, les parfumeries étaient en tête du marché pour la vente de cosmétiques pour hommes, avec 47,5 % du chiffre d'affaires total.  Les raisons de ce succès ? « La parfumerie a bien pris en

et des envies * Nécessite de créer une relation directe avec les clients finaux, avec lesquels ils ne sont pas en contact direct. Celle-ci se caractérise par : * L’essor du produit qui remplace la commodité * L’avènement du packaging qui remplace l papier (qui prévalait dans une logique de vrac : sucre, farine...) * L’importance croissante des noms pour identifier les produits et créer de la re-demande. À partir de 1950 : apparition de la publicité moderne. *

différenciation auprès de ses concurrents. En effet, celle-ci propose des savons aux fruits et légumes sous formes de coupes et sans emballages, d’ailleurs leur slogan en ce moment est «PRENEZ MOI NU » car ce produit est vendu principalement sans packaging. Lush est une gourmandise qui propose des produits exceptionnels de qualité mais aussi ludiques. On ne peut que tomber sous le charme de cette boutique rempli de couleurs et de formes qui suscitent notre curiosité Le marketing joue un rôle

fait donc essentiellement entre les marques. La distribution La distribution de cosmétiques bio ne se limite plus aux petites boutiques indépendantes et aux magasins biologiques. Désormais toutes les grandes chaînes de parfumeries (Marionnaud, Sephora, Nocibé, Douglas…) offrent des produits de soins labellisés bio. Ils font également leur apparition dans les rayons de la grande distribution (Carrefour, Auchan, Monoprix...) Ainsi, tous les circuits de distribution se lancent dans le bio. Les soins

l'apprécient. Ensuite, il faut bien mettre en avant le fait que la senteur du parfum n'est qu'un élément du produit : toujours selon Mme LOBADOWSKI de Kenzo, le succès du parfum, en tant que produit, dépend de sa senteur, de son flacon, de son packaging, de sa publicité,de son image générale … En réalité, pour qu'un parfum fonctionne auprès de ces cibles jeunes, il faut qu'il ait une histoire à l'image de Calvin Klein qui essaye de développer son image de marque US donc jeune. Au niveau du flacon

Stratégie de relance d'un produit : Le parfum BIC Contexte : En 1988, la société BIC lance des parfums sur le marché. L'idée est de vendre des parfums de grande qualité à prix réduit (20 Fr à l'époque) et que ce parfum soit original dans son packaging et son lieu de vente et pratique car transportable facilement. Ces parfums sont contenus dans de petites bouteilles rappelant la forme des briquets jetables de la marque. Ils sont vendus dans les débits de tabac, au même titre que les briquets.

45% des chefs d’entreprises privées sont des femmes. Dans ces conditions, une campagne publicitaire pour un parfum se destinant aux femmes modernes, libres et indépendantes pourrait avoir un impact intéressant. 3  4.2. Positionnement France Packaging : Caractéristiques du produit : Occasion d’utilisation : Catégories d’utilisateurs : Italie Asie Évoque l’esprit d’Hermès (papier de soie) Design du flacon à revoir. Frais et naturel, original (dynamisme d’innovation), vivant et pétillant (répond

Kibio… OFFRE DISTRIBUTEURS Les sites internet (Cdubio, Mlle Bio) Les parapharmacies, pharmacies Les magasins populaires avec l’ouverture d’un Monoprix dédié aux produits de beauté ‘beauty monop’ Les parfumeries sélectives (séphora s’est lancé en exclusivité à la vente des produits stella mac cartney) Les magasins bios Les instituts de beauté Les GMS avec Léa Nature qui lance les marques Jardin Bio Ethic (également équitable) et So'Bio (à base de rose d'Anjou) ;

crème efficace rayonnante apaisante 4 5 2 9 2 22 peau douce peau souple agréable Sensation sur la peau peau soyeuse et belle pénètre rapidement fraiche 7 4 3 3 2 3 22 veloutée fondante Texture non grasse/ légère agréable 8 4 3 2 17 Packaging sympa 4 4 prix Freins sensation de peau grasse 3 2 5 LES FEMMES (10) Toutes allaient directement vers le stand de la marque souhaitée 8 discutaient avec les animateurs sur les composants et les effets sur le long terme 3 étaient avec